世界杯来袭！独立站运动类目如何找爆单机会？

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2022-11-24 17:41:33

11.20日，2022年卡塔尔世界杯正式开幕。看球热情高涨的同时，电商经济也全面升温，对于跨境卖家来说这绝对是一次不容错过的爆单机会。据了解，早在今年4月份起，来自世界杯的外贸订单就持续不断激增，其中仅是义乌制造的产品就占据了世界杯配件市场高达70%的份额。像国旗、球衣、头巾、吉祥物、等各种装饰品的需求热度居高不下。

卡塔尔世界杯搜索热度急剧上升，来源：Google Trends

另一方面，商家们在推广上也在加大预算，持续打造爆品。从广告投放量来看，据 GoodSpy 数据显示，世界杯开赛前半个月各品类投放增幅中，运动类目增幅最高，广告投放量同比增长150.3%。这也说明目前运动类产品需求增长快，市场潜力大。对于找寻“爆单”类目的卖家来说这是一个可以抓住的机会点。

数据来源：GoodSpy

从独立站推广商品环比增幅来看，世界杯开赛前半个月运动类推广商品量环比增幅超过10.2%。细分类目来看，球类运动设备、健身设备、运动服饰增幅均超过15%，成为世界杯开幕前一股强势的消费趋势。

数据来源：GoodSpy

运动类目热门选品

①：通过爆量素材找到热门选品

从 GoodSpy 上查找最近30天内投放的广告素材可以发现，世界杯期间运动服装类的产品广告投放量大且投放时间长，可以推断时下正值该类产品的出单旺季，且有不少在投的产品已经取得了不错的转化效果。

以下面一条热投素材为例，该条素材投放时长20天，基本在近30天内有持续稳定投放，目前预估曝光量达到了46.9万。在店铺数据中，该店铺近30天内投放广告数为135条，投放的素材上可以看到，店铺主推的产品是一款世界杯主题的正版球服，也是时下热门的选品之一。但值得注意的是该类产品往往需要官方授权，否则会面临产品下架风险。

来源：GoodSpy

正版球服需要获得授权，且该类产品往往客单价高，像上面的球服均价普遍在100美元以上，主要针对的是忠实球迷消费，对于大多数“凑热闹”的路人来说还是存在一定的消费门槛。另一方面，也有不少商家瞄准该类消费群体，如下面在投的素材可以看到，同样是主打世界杯主题的球服，该店铺推出的产品既避开了侵权点，在定价上又符合大众消费（产品客单价普遍在25美元）。从素材数据来看，该素材近30天内投放12天，预估曝光量将近100万，可以预测该类产品转化率也不会低。

来源：GoodSpy

②：通过商品推广榜找到热门选品

从 GoodSpy的商品推广排行榜可以看到，近30天内运动类目推广榜中，投放量最高的是一款健身器材。从上文的数据也可以了解到，近半个月内，健身类产品投放环比增幅30.7%，说明是个值得卖家考虑的选品方向。回到产品上，该产品是一款针对腿部训练的健身器材，目前投放广告量849条，增幅16.1%，其中新投放广告占比49.2%。

运动类目推广排行榜，来源：GoodSpy

从投放日历来看，该款产品仍处于一个持续推广期。截止11月23日，有17天能够稳定投放。最近1天（11月22日）在投广告量达到491条。

商品投放日历，来源：GoodSpy

运动类目素材特点拆解

①：真人出镜，邀请运动达人/kol/明星进行宣传代言。如下面的一条球服类产品的素材中，通过真人出镜来宣传产品卖点。素材开头设置问题“哪一款球衣适合你？”，激发用户兴趣，之后通过列举，将卖点清楚传达给用户。素材数据来看，该条素材投放59天，预估曝光量达到了1百多万。

该类素材优势是可以拉近与用户之间的距离感。另一点是邀请垂类达人宣传，可以自带流量效应，增加圈内用户对品牌的信任度。

素材时长：109s，投放天数：59天，

预估曝光量：1.1M，来源：GoodSpy

②：功能型产品突出使用和应用场景。下面的一条素材中，主要运用口播＋真人演示的内容形式。素材通过耐心讲解深挖产品优势，将产品的使用操作以及配合的训练技巧一一清晰传达给用户，激发用户的兴趣，帮助用户决策。素材数据来看，该条素材投放70天，预估曝光量达到了60.5万。

素材时长：26s，投放天数：70天，

预估曝光量：605.7K，来源：GoodSpy

③：踩准“黑五网一”、“世界杯”等营销节点。目前正值“黑五”、“世界杯”流量高峰期，商家们可以据不同营销节日来针对性地制作素材。如下面的素材中，节日特点就十分明显。该条素材通过在图片上突出产品优惠力度“黑五专属促销，购买立即节省2,248美元”，能够快速吸引用户关注，刺激目标用户下单。素材数据来看，该条素材投放2天，预估曝光量达到了2.3万。

投放天数：2天，预估曝光量：23.2K，来源：GoodSpy

注意点

①：谨防产品侵权风险。像世界杯吉祥物、会徽、足球队徽等都是受到版权保护的。产品如未授权就加印，很大几率导致商家的账户资金被冻结甚至整个店铺被封，包括广告账户，支付账户，甚至物流有可能出现被拦截扣留的风险。

球队队徽，来源：网络

②：紧抓流量，充分利用世界杯、黑五等热点来进行营销。在营销方面，建议卖家不仅针对性去设置素材投放。同时也可以在社媒上充分参与话题讨论，增加产品和品牌的露出。如短视频内容创作时，可以围绕时下热门的世界杯话题进行创作、联动运动垂直类达人，或者选择热门的世界杯相关音乐等，并引用热门标签。充分利用好这波流量，提高转化。

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