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TikTok Shop卖家如何在世界杯中捕捉商机?

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2022-11-23 18:09:38
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今年的世界杯恰逢双十一,黑五大促,TikTok Shop体育类卖家有望迎来一波爆单。对TikTok Shop跨境卖家来说,话题标签是一种非常有效的推广方式。



随着世界杯的临近,TikTok Shop推出#sportscarnivali话题,并创建What's trending in Sports行业主题活动。对于英国和东南亚的跨境卖家和专家,平台优惠发放,包括多重流量支持、商品补贴和C端优惠券。


根据平台显示的数据,目前#sportscarnivali话题播放量已超过1000万。受此话题影响,在英国和东南亚市场,相关行业GMV都实现了快速增长。


而不止于此,根据TikTok官方数据,在TikTok其他与世界杯相关的热门话题,如#football,#soccer等(注:两者都是“足球”意思是,但美国多用soccer这个词代表足球,英国和包括国际足联在内的国际官方组织使用football),目前已有数亿观看量。


通过观察,可以发现球等运动相关的视频创作形式并不复杂。


创作者通常是拍摄日常运动、跳集体舞、展示体育产品等内容的过程,贴近日常生活,激发用户认同感,然后促进拇指、转发和留言。


体育品类卖家怎么在TikTok引流?


足球鞋、足球鞋、运动服...这些运动产品的爆炸似乎出乎意料。


数据显示,全球户外运动规模达到5000亿美元。由于体育用品能够承受长途运输和长期储存,产品损失率低,在跨境电子商务轨道上比其他类别具有更多的优势。


在今天的东南亚和英国市场上,用户经历了疫情,在冬奥会和世界杯的指导下,他们更渴望户外运动,这进一步推动了消费的整体复苏,同比显著增长,引发了许多体育项目。


那么,运动品类卖家是如何在TikTok引流?可以参考大卖Halara的案例。


Halara主要销售运动夹克、运动裤、网球裙等运动用品,其产品设计以欧美风格为主,价格不会很高,多在30美元左右。


Halara在TikTok主要开三个账号,官方账号 halara_official,共有45万粉丝;英国账号;halara_uk,共有6万多名粉丝,还有一个德国站 halara_de账号,只有7000多名粉丝。


Halara的TikTok官方账号上的视频大多是穿着产品健身的视频,朋友们轮流聚在一起换衣服“轰炸”。


Halara将运动产品完美融入年轻人追求的时尚潮流,依靠运动产品完美融入年轻人追求的时尚潮流。TikTok广告信息流和网络名人的影响力,也能给卖家带来很多启示。

文章来源:跨境M+,海外星图

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