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广告转化率低得离谱?学会这些提高转化率的绝招

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2022-11-23 16:34:43
45

广告转化率低是大家经常遇到的一个问题。我们今天会就这个问题,重点解析,同时大家分享一个转化率低问题的案例,告诉大家如何去更快更好地发现问题,分析问题,最终解决问题。



01


如何知道广告转化率是否达标


我们的链接有了一定量的曝光和点击,客户到达了我们的详情页面上,但是转化率却不达标,该怎么办呢?


这个转化率不达标不是我们主观判断的,而是根据数据分析的。以下是转化率不达标的两种具体表现:



转化率不达标会通过下面两个方式展现出来:


① 广告转化率低于商品探测器类目大词均值


比如说我们卖的是rechargeable book lights,然后这个产品的类目大词是 book lights , 我们自己转化率是8%,我们就可以通过SC中心-增长-商品探测器-输入类目大词-查看平均转化率。


② 打广告的词自然位没有稳步上升甚者还下降


比如说我关键词广告中打了led  book lights这个词, 过了一周了关键词自然位没有上升迹象,甚至还下降,就是转化率低的表现。



02


影响广告转化率的因素


影响转化率的因素如下:链接优化维度、价格促销维度、广告维度 (关键词相关性强弱)



01

链接优化维度

① 埋词。标题至少埋入3个以上核心词;五行描述至少埋词5-10个;A+至少埋词5-10个;Search Term填写没有埋到的词,把字符写满。

② 图片质量。特别是主图,要参考优秀竞品的主图,最后好能建模。产品图片的附图尽可能多的展示产品的不同核心卖点,并辅以必要的文字说明,让客户一眼可以get到你想要表达的内容。

③ 视频。包含主图视频 、高级A+视频、相关视频、QA视频、Review 视频。

02

价格促销维度

设置有竞争力的价格,参考同一赛道竞品大部分定价情况,切莫偏离市场。

定价参考市场上同功能、同材质、同样配置产品大部分定价区间,比如大部分定价是$15.99-19.99,我们定价到23.99是价格偏高的。

如果说我们是新品的话,没有评论优势,更需要设定有竞争力的价格,设置促销折扣力度。

(优惠券还是专享折扣好,参考文章:Coupon和Prime专享折扣如何使用效果最大化)。

这样,才能增加客户的购买欲望。等链接推起来一些,我们可以逐渐降低优惠力度,保持合理的利润。

03

广告维度

① 关键词相关性。

其他条件不变,关键词相关性越强,对应的转化率越好。精准长尾词的转化率一般是高于核心大词。

② 广告位。

其他条件不变,一般情况下,广告转化率 搜索结果顶部>搜索结果其余位置>详情页面。个别可能有例外。

如果目的是推词,就把广告位重点往转化率高的广告位置打;如果推词目标已经完成,想让广告盈利,就往ACOS最低的广告位置打就可以。



03


案例分析


我诊断了一个1V1陪跑一天体验版的链接。


该产品客单价是$20.04,日均广告花费38美金,广告点击率 CTR=0.26%   广告转化率CVR=22/204=10.78%



我们在亚马逊后台查询了下该品类目大词的平均转化率:类目大词排名靠前的两个词转化率是12.2%,12.9%,这个是类目平均值。



怎么理解转化率类目均值呢?


就比方说一个班里的学生,有人考90分以上,有人考60-70多分,还有人考不及格甚至30多分,而平均分是65分。类目均值就类似于这个平均分。这个是最低的标准。


一般情况下,我们认为:


CPC广告转化率(CVR)应该是商品探测器中类目均值的1.5-3倍才算比较好的转化率。和类目均值大致相当是最低要求,低于类目均值就是转化率确实存在问题。


通过商品探测器可以看到类目的均价是$12.09,我通过前台查询和榜单通赛道对比,发现该品同样数量套装、大部分定价是$12.99-$15.99。


而这个产品的客单是$22.03(客单按照最近7天的平均售价算出,当前是$19.99售价),明显是价格偏高。



同时我也检查了链接的质量提出了如下建议:

你学会如何提高广告转化率了吗?

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