广告转化率低得离谱？学会这些提高转化率的绝招
2022-11-23 16:34:43
27
广告转化率低是大家经常遇到的一个问题。我们今天会就这个问题，重点解析，同时大家分享一个转化率低问题的案例，告诉大家如何去更快更好地发现问题，分析问题，最终解决问题。
01
如何知道广告转化率是否达标
我们的链接有了一定量的曝光和点击，客户到达了我们的详情页面上，但是转化率却不达标，该怎么办呢？
这个转化率不达标不是我们主观判断的，而是根据数据分析的。以下是转化率不达标的两种具体表现：
转化率不达标会通过下面两个方式展现出来：
① 广告转化率低于商品探测器类目大词均值
比如说我们卖的是rechargeable book lights，然后这个产品的类目大词是 book lights , 我们自己转化率是8%，我们就可以通过SC中心-增长-商品探测器-输入类目大词-查看平均转化率。
② 打广告的词自然位没有稳步上升甚者还下降
比如说我关键词广告中打了led book lights这个词， 过了一周了关键词自然位没有上升迹象，甚至还下降，就是转化率低的表现。
02
影响广告转化率的因素
影响转化率的因素如下：链接优化维度、价格促销维度、广告维度 （关键词相关性强弱）
链接优化维度
① 埋词。标题至少埋入3个以上核心词；五行描述至少埋词5-10个；A+至少埋词5-10个；Search Term填写没有埋到的词，把字符写满。
② 图片质量。特别是主图，要参考优秀竞品的主图，最后好能建模。产品图片的附图尽可能多的展示产品的不同核心卖点，并辅以必要的文字说明，让客户一眼可以get到你想要表达的内容。
③ 视频。包含主图视频 、高级A+视频、相关视频、QA视频、Review 视频。
价格促销维度
设置有竞争力的价格，参考同一赛道竞品大部分定价情况，切莫偏离市场。
定价参考市场上同功能、同材质、同样配置产品大部分定价区间，比如大部分定价是$15.99-19.99，我们定价到23.99是价格偏高的。
如果说我们是新品的话，没有评论优势，更需要设定有竞争力的价格，设置促销折扣力度。
（优惠券还是专享折扣好，参考文章：Coupon和Prime专享折扣如何使用效果最大化）。
这样，才能增加客户的购买欲望。等链接推起来一些，我们可以逐渐降低优惠力度，保持合理的利润。
广告维度
① 关键词相关性。
其他条件不变，关键词相关性越强，对应的转化率越好。精准长尾词的转化率一般是高于核心大词。
② 广告位。
其他条件不变，一般情况下，广告转化率 搜索结果顶部＞搜索结果其余位置＞详情页面。个别可能有例外。
如果目的是推词，就把广告位重点往转化率高的广告位置打；如果推词目标已经完成，想让广告盈利，就往ACOS最低的广告位置打就可以。
03
案例分析
我诊断了一个1V1陪跑一天体验版的链接。
该产品客单价是$20.04，日均广告花费38美金，广告点击率 CTR=0.26% 广告转化率CVR=22/204=10.78%
我们在亚马逊后台查询了下该品类目大词的平均转化率：类目大词排名靠前的两个词转化率是12.2%，12.9%，这个是类目平均值。
怎么理解转化率类目均值呢？
就比方说一个班里的学生，有人考90分以上，有人考60-70多分，还有人考不及格甚至30多分，而平均分是65分。类目均值就类似于这个平均分。这个是最低的标准。
一般情况下，我们认为：
CPC广告转化率（CVR）应该是商品探测器中类目均值的1.5-3倍才算比较好的转化率。和类目均值大致相当是最低要求，低于类目均值就是转化率确实存在问题。
通过商品探测器可以看到类目的均价是$12.09，我通过前台查询和榜单通赛道对比，发现该品同样数量套装、大部分定价是$12.99-$15.99。
而这个产品的客单是$22.03（客单按照最近7天的平均售价算出，当前是$19.99售价），明显是价格偏高。
同时我也检查了链接的质量提出了如下建议：
你学会如何提高广告转化率了吗？
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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