【案例报告064】如何只靠红人营销，把1000刀的电竞椅一年卖出2万个？
今天分析064号品牌案例：
MAVIX ，电竞椅品牌。
MAVIX 入选我们“DTC案例商学院”，理由是：
1. 在网红合作、网红背书这个领域，MAVIX是做的最极致的品牌之一。从品牌诞生之初，就和电竞主播领域的大网红紧密合作，之后所有的营销活动更是全程充分利用网红资源，和网红紧紧绑定在一起。MAVIX打造的网红战队MAVIX MOB，在电竞领域是独一无二，这也是作为新晋品牌快速崛起的主要原因。
2. 品牌在网红合作策略上做的很完整：网红梯队划分明确，职责任务分明；产品定价符合网红心理预期；网红更新机制完善。
看完这个案例，你会知道：
1. 真正以网红合作为主要流量策略的模型，该如何整体打造？每一个环节该如何配合？
本篇案例报告来自于任小姐跨境品牌研究院旗下产品「DTC案例商学院」，本文是节选。分析师：赵于霆｜图文撰稿：蓓蓓
精准人群定位赛车椅并不主卖赛车游戏
MAVIX 打破了以前电竞椅的模式，主打与赛车椅相媲美的舒适度，以简洁、大胆的人体工程学设计电竞椅，创造舒适、充满活力和高效的游戏体验。
为什么要强调椅子的设计注重人体工程学呢？
因为与国内的手游狂欢相比（王者荣耀、原神），国外的大部分人其实是打主机电脑游戏（PS4、XBOX）和PC游戏，游戏时长一般会进行1-3个小时，有时候甚至会通宵，长时间的呆坐不动，导致椅子的舒适性对他们来说非常的重要。
MAVIX 的椅子虽然主打赛车游戏椅，但赛车游戏玩家使用该游戏椅的比例并不是特别高，我们的大数据系统DataEvil对MAVIX全网的数据进行统计和分析之后，发现MAVIX的核心用户是射击类游戏偏多，其中COD（使命召唤）权重最多，其次是Fortnite（堡垒之夜）、和Apex Legends。
核心用户分布如下图。
首先给大家解释一下权重最高的使命召唤游戏介绍。
使命召唤是由动视发行的第一人称射击游戏系列，从2003年开始，它首先专注于以二战为背景游戏。随着时间的推移，该系列游戏的背景设定在冷战、未来世界和外太空，主要系列：现代战争、黑色行动、魅影、二战等，最新作品《使命召唤：现代战争2》计划于2022年10月28日发布。
这个游戏在国外非常的火，在任何时间，在线人数都在250,000-500,000之间，截至目前，使命召唤共有1.13亿玩家。使命召唤电竞选手平均工资达到60,000美金，顶级选手能达到1,000,000美金。
我们看一下MAVIX的流量模型，冷流量为主，冷流量占比43.54%，以SEO 和 YouTube KOL 引流为主。暖热流量占比21.67%。
MAVIX 成立短短一年多的时间，销量突破2000万美金，全靠网红营销。从品牌诞生之初，MAVIX就和电竞主播领域的大网红紧密合作。
举个例子，MAVIX的SEO关键词和其他电竞椅品牌很不一样。一般电竞椅都是做产品词的SEO优化或者SEM广告，比如Ergonomic Chair（电竞椅）或者Gaming Chair（游戏椅）。
但是MAVIX的SEO关键词却是：MAVIX的网红合作计划—MAVIX MOB（暴徒）里的游戏电竞网红名人。
MAVIX品牌能在两年内快速崛起，全靠网红营销。
MAVIX为自己的网红合作起了一个非常酷的名字 MAVIX MOB（暴徒）。相比大部分网站将自己的网红合作活动称为Affiliate Program，MAVIX MOB 这个名字体现了品牌方对网红的重视，以及网红对于品牌方的重要价值。
TIPS：你的网红合作名字体现了网红们在你们品牌的地位。
如果你们的网红合作活动称为Affiliate Program，那么每个网红仅仅是帮助你们卖货的Affiliate。网红本人只会觉得他是你的千千万万销售商之一，没有认同感和存在感，自然也不会对品牌萌生团队意识，大大降低了他们的合作热情。
如果你用心取一个网红合作的名字，那么网红可能会成为团队的一部分，和品牌一起成长，让品牌变得更好。
下面将介绍一下MAVIX MOB（暴徒）网红游戏主播合作活动。其余深度网红营销活动请看会员完整报告。
MAVIX MOB（暴徒）是一支由职业电竞选手、知名游戏玩家、跨界人才组成的网红“梦之队”，为其背书，共20位暴徒。
MAVIX MOB（暴徒）活动相当于打造了一个类似于电竞战队一样的存在，大大提高了网红的归属感和荣誉感。稍微对游戏有了解的都知道电竞战队对玩游戏的人来说是一件多么酷的事情。（英雄联盟游戏全球总决赛中国的EDG战队夺冠后刷爆了微博。）
MAVIX的活动固定合作5位头部游戏主播（5位人员会有调整，但固定人数不变），最火的主播在youtobe上的粉丝有320万，外加15位中腰部游戏主播。
MAVIX在合作方式要求：
1. 网红的每场直播都有电竞椅及其logo的展现，而且是长期展现，电竞主播在直播时，视频里会出现一个本人的实时人像画面，这个电竞椅就会在身后正好露出；
2. 网红的每个YouTube视频的描述里，都有MAVIX的购买链接。
但是不是所有合作的网红都需要做到以上两点，MAVIX的网红合作是分梯度的，且职责任务分明。
作为MAVIX的头部主播可能只要做到以上两点的其中之一，或者完全不做都可以。他们最主要任务是出现在品牌网站MOB页面以及社媒宣传中，为品牌背书，吸引更多的中腰部主播加入MAVIX MOB网红战队。
MAVIX主要是靠中腰部主播来为自己疯狂的做宣传，这类主播合作难度相比之下较低，并且大部分是年纪偏小的学生，他们会为能成为了战队的一员而感到疯狂和兴奋，感觉自己与电竞大神们并肩作战，也会自发的去做大量的社媒宣传。
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