百亿播放，明星种草，无热卷发神器令TikTok女孩“上头”
TikTok可谓是俊男靓女的聚集地，而与时尚有关的单品是这个平台最火爆的话题之一。这不，去年爆火的一款无热卷发神器，最近又在TikTok“翻红”，引得许多爱美少女疯狂下单。究竟是什么样的魔力，让TikTok女孩反复爱上这款卷发神器？
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无热卷发神器成英国爆品
轻松睡一觉，醒来变卷发，这种懒人造型方式应该是很多女孩的梦想，而近期在TikTok流行的无热卷发器，就能满足女孩们的这个愿望，甚至有商家直接称其为“睡眠卷发器”。
图源：谷歌
这款高颜值的无热卷发4件套，包括一条材质柔软、约98厘米长的泡沫棒，两个缎面发圈和一个塑料抓夹，有些商家在售卖时还会赠送小喷壶等。它的颜色也多样，有烈焰粉、公主粉、仙女粉、香槟金、优雅黑、酒红色、梦幻紫等多种，基本可以满足所有女孩们的审美。
11月9日，网友@Lauren Attard在门户网站上分享了自己使用这款懒人卷发器的详细过程，并进行了客观的评价。
Lauren看到TikTok上病毒式的无热卷发视频后，从亚马逊购买了同款便迫不及待开始尝试。她将头发轻微打湿，将泡沫棒像戴发箍一样放在头顶，并用抓夹将其固定，然后从头顶开始，取几束头发缠绕在泡沫棒上，一边缠绕一边适量增加头发，待所有头发缠绕完毕，就分别在两边用发圈固定头发。
图源：Lauren
为了最大限度定型，Lauren直接戴着卷发器睡了一夜，早上她惊喜地发现泡沫棒并没有脱落，头发也没有散开。取下卷发棒，经过一番打理，她便像那些TikTok博主一样拥有了一头漂亮的卷发。
Lauren指出了使用过程中遇到的一些问题，如早上醒来头发有些地方仍然潮湿，发顶可能会有一个泡沫棒的压痕，取下卷发器时没有那么顺利，配合定型喷雾更持久等。不过，她表示只要熟练掌握一些梳理技巧，这款卷发器完全可以让发型达到“出街”的效果，并且它比传统卷发器舒服得多，可以让头发在某些时候摆脱加热卷发器得到护理。
在TikTok上，标签#heatlesscurls（无热卷发器）的浏览量超24亿次，而#curlyhair（卷发）的浏览量约250亿次，其他相关标签的热度也极高。一些女明星也加入其中，展示自己使用这款神器睡眠卷发器的效果，澳大利亚女星Abbie Chatfield发布的视频播放量达千万。
图源：谷歌趋势
另外，谷歌趋势数据显示，近期，heatless curls在全球范围内的搜索热度呈走高趋势，而搜索热度最高的国家和地区分别是爱尔兰、挪威、澳大利亚等。
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无热卷发风潮下的潜在爆品
从上述热度数据可以看出，随着人们对健康发质越来越重视，无热卷发产品愈发受欢迎。与Lauren一样，很多人清楚知道此类产品不如加热卷发器定型、持久效果好，但仍然会选择购买，因为长期使用加热卷发器对发质伤害太明显。
而且，随着更多女性结束居家办公，返回公司上班，她们也需要一款可以在晚上造型、节省早晨时间的神器。一些商家便瞄准了女性的消费心理，推出了各种各样的无热卷发产品以及相关护发产品。
1.章鱼无热卷发器
图源：亚马逊
这款产品与上面介绍的单根无热卷发棒类似，其头带部分可调节大小，佩戴在头上，同样采取环绕的方式将头发卷在八根海绵棒上，并利用末尾的皮筋进行固定。在亚马逊平台，两款产品价格也类似，均在4至10英镑左右。
2.无热螺旋卷发器
图源：亚马逊
这款树脂产品此前曾风靡一时，相比于前面两款产品，它更适合用来打造小波浪卷发。在亚马逊平台，无热螺旋卷发器套装一般包括几根长短、卷度不同的波浪式卷发带，以及两根勾发棒。
3.懒人卷发发圈
图源：亚马逊
这个发圈乍一看与普通发圈无异，但实际上更为宽松，只要将头发全部绕着发圈缠起来再盘起来，第二天醒来就能拥有一头卷发。
4.无热硅胶卷发器
图源：亚马逊
这款产品一般包括20个大号卷发器和20个小号卷发器。使用方式是将头发缠绕在硅胶轮上再翻转固定，相较前几款产品来说过程较为复杂。
5.定型喷雾/抗毛躁精华素
图源：亚马逊
一般情况下，购买无热卷发器的消费者会搭配购买喷雾等定型产品，以便让卷发造型维持更长时间。而且，此类消费者一般有护发需求，还会购买抗毛躁精华素，所以这两种产品的市场潜力也非常大。在亚马逊平台，定型喷雾与护发精华产品种类多样，针对不同消费群体，价位也存在较大差异。
Fortune Business Insights发布的报告显示，2020年欧洲护发产品和造型工具市场规模为22.4亿美元，在2021年至2028年间，预计该市场规模将从23.4亿美元增长到32.8亿美元，预测期内年复合增长率为4.94%。
图源：Fortune Business Insights
Report Linker发布的报告显示，全球美发工具市场预计将从2021年的262.1亿美元增长到 2022年的274.7亿美元，年复合增长率为4.80%；预计到2026年将增长至334.9亿美元，年复合增长率为5.08%。
从以上这些数据可以看出，美发护发类市场有着巨大的发展潜力，跨境卖家可从中寻找到不少商机。
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无热卷发爆火带来的营销思考
1.无热卷发神器为什么能翻红？
无热卷发神器在TikTok上一次又一次爆火，绝非是偶然，而是有多方面的原因。
（1）产品适合视频营销
对于卷发工具类的产品，视频营销的影响力要远比其他静态方式强大得多。通过博主的展示，受众不仅可以详细学习使用方式，更能直观看到产品带来的效果，可谓直接戳中消费者的心窝。此外，爆款视频内容通常能引发其他创作者跟风发布相关内容并进行创新，进一步延续营销热度。如无热卷发神器走红后，有一些创作者试图使用浴袍腰带、丝袜、紧身裤等替代卷发器卷发，使得#heatlesscurls获得了更多热度。
图源：谷歌
（2）命中高流量垂类
无热卷发器能获得巨大的流量，就与其击中Beauty这个话题密不可分。在TikTok垂直领域中，Beauty是最擅长引领潮流的，目前，#beauty标签已有1314亿次浏览量。
TikTok是护肤、美发、彩妆和美甲灵感的日常来源，这些与Beauty相关的视频经常被病毒式传播。例如，在网红@ashleypjimenez的视频影响下，彩妆品牌美宝莲的Sky High睫毛膏迅速走红，获得超过340万个“赞”。
图源：谷歌
2.品牌营销如何真正把握TikTok趋势？
品牌试图利用TikTok趋势营销时有几点需要注意：
（1）围绕热点原创内容。符合品牌调性的原创内容以及未在其他平台发布的原生内容，更具吸引力，更能展现出品牌的活力与创造力，也更能吸引受众互动；
（2）瞄准时机。如果一个流行趋势即将过去，品牌就没必要再去追赶热点了，否则可能适得其反，给品牌形象带来损害。
（3）提前制定内容策略。品牌抓住热点趋势还不够，还要有后续的内容来延续热度，来丰富受众对产品与品牌的认知，否则很可能竹篮打水一场空。
图源：谷歌
现如今，TikTok已成为跨境卖家营销的重要方式之一，但是相信在实际操作过程中，还会有很多卖家朋友会面临各种各样的问题：如什么类型的内容最受欢迎？如何制造热点？如何真正有效利用这个潜力无限的阵地？
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