优秀的竞争对手就是最好的老师，做亚马逊如何拆解竞争对手的运营细节？
“战场知己知彼，必可百战不殆。”亚马逊亦是如此。
对于亚马逊卖家来说，竞品分析是一门至关重要、不可缺少的入门课程。优秀的竞争对手就是我们运营路上最好的老师。
做好竞品分析，拆解对手的运营细节，可以帮助卖家更快速市场规模、价格变化、竞争程度；可以帮助卖家更好的了解自己的产品，认识到自身的不足，从而进行改进；可以让卖家制定更科学合理的推广计划和运营策略......
一些常见的运营问题，比如销量暴跌、优化了Listing但转化率不高、广告光烧钱却没效果等，有时也可通过研究竞品后迎刃而解。
而Helium 10就有一个Listing Analyzer（Listing分析师）的工具，支持卖家同时查询1款自己的产品和10款竞品，以分析多个产品的数据，发现优劣势所在，从而确定优化listing的行动事项。
操作步骤首先卖家要在Helium10的20多款工具中，找到Listing Analyzer。
在此，卖家可以输入任意一个自己的产品ASIN，如果卖家已经连接了店铺Token，可以直接选择我的产品来添加。
图片来源：H10
接着根据这一个主ASIN获取到更多的竞品信息，从中选取到最直接的竞争对手，或者如果已经对竞品做过研究，可以直接从My-List添加，点击运行分析。
图片来源：H10
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卖家将得到7个数据看板，覆盖近30余项数据指标，其中竞品数据就高达22项，为卖家提供决策参考。
01
销售概览
销售概览为卖家提供过去60天的销售趋势，卖家可以随时随地直观的看到主ASIN的历史销售趋势，大大节省运营人做报表的时间。
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如果卖家想要把控更加精细化的成本，计算出店铺利润营收，也可以点击右上角“在Profits中查看更多”清晰的看到利润环比增长情况，辅助运营及时优化策略。
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细心的卖家朋友一定也观察到了曲线上的节点，这个节点就是Alerts预警功能，当类目改变或者产品尺寸改变，这个功能可以通过邮箱或者手机消息及时提醒运营，点击右上角就能完成设置。
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02
类目和子类目BSR
BSR是亚马逊每小时更新一次的实时数据。有卖家朋友曾经统计过：如果对BSR一个类目进行原始的人工收集数据分析，至少需要一位运营做8张图表，最快耗时1天。
图片来源：H10
这是个费时费力的庞大工程，但是H10帮你把最直观的图标做出来了，只需要1分钟时间的loading，你就可以看到。
图片来源：H10
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如果觉得五彩的曲线有点晃眼，可以将鼠标悬停在曲线上某个节点，就能同时显示3个类目的数值；也可以点击下方主类目或者子类目，选择不显示曲线。
右上角，我们更新了一个新选项，Amazon Attribution（亚马逊归因）是将外部订单带到亚马逊的好方法之一。例如，创建一个亚马逊归因链接并与影响者分享。卖家有很多方法可以提高 BSR。例如，创建广告、优化listing、创建优惠券等等。
03
详情页流量和转化
这个板块涉及的数据指标，存在于每一位卖家每日必关注的亚马逊业务报告。
图片来源：H10
H10选择将这个数据整合进Listing Analyzer，并形成数据看板，在一定程度上能节省卖家下载表格、筛选数据、制作趋势曲线的时间和精力。
在这里普及两个知识点：什么是Sessions和Page Views？
- Sessions（会话）：对应于客户访问Amazon页面，在访问期间，即使客户多次（在24小时内）浏览了许多页面，也都将其视为一次会话。
- Page Views（页面浏览）：页面浏览量是客户访问产品页面的实际次数。
图片来源：H10但如果一款产品的Page Views（页面浏览）远超于Sessions（会话），说明客户多次浏览了你的商品才决定是否购买，这时就需要仔细研究一下自己listing和竞品listing的差异，并做好进一步优化listing的动作了。04比较各ASIN的关键指标这块看板可以说是提供了最全面的亚马逊市场动态数据，卖家朋友可以在此监控到类目、关键词、卖家详情、重量、仓储费用、排名前十的关键词等高达22项数据。
图片来源：H10竞争程度和市场搜索趋势在实时变化，但H10的用户们可以实时掌握自己和竞品的参数信息，追踪竞品运营动态，及时调整竞争姿势。
图片来源：H1005平均Listing质量得分 (LQS) 分析
对于listing质量的判断，H10有3个呈现维度。
图片来源：H10第一个是listing的系统评分，评判标准在于亚马逊的收录系统是否“喜欢”这条Listing，重点在于：- Listing图片：是否放够了7张、主图是否为白底图、像素是否达到了1000px*1000px以上、是否使用了视频- Listing文案：标题不能含有表情（包括符号表情）、标题是否超过150个字符、5点描述是否写满、描述的首字母是否大写、描述是否超过1000个字符或使用了A+页面- Review：Rating超过4.0，Reviews数量超过20条这个看板就像是一位严格的阅卷老师，只有回答到关键点才给分，否则就会打叉叉。卖家朋友根据H10给到的答案修正，也能打造出满分listing！06竞争对手分析此处是第4项看板的总结，提炼出销量、收入、价格、BSR、评论数量、评分等6个核心指标的数据，卖家可以直观对比。
图片来源：H10如果卖家想要针对数据作出listing优化和调整，建议还是参考详细的第4看板，毕竟细节决定成败，详细的多维度数据才能让优化建议更加全面。07排名靠前关键词分析这个板块可以分析各产品的Listing流量入口和曝光情况，并且与H10的关键词工具Cerebro和Magnet产生了联动。
关键词排名往往决定了卖家在指定关键词下能够获取的流量，只有做到快速监控关键词下产品的排名变化，才能制定出合理的运营计划。好了，以上就是Listing Analyzer（Listing分析师）的功能概况，感兴趣的卖家可以去使用！
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