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内行人才懂!Pinterest广告优化秘笈

网商动力
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2022-11-22 18:42:48
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众所周知,Pinterest是一个电商属性较强的社交媒体平台,主要原因在于Pinners来到Pinterest寻找灵感,他们是在主动地寻求新的产品、新品牌、新尝试。


因此来说,Pinterest是一个年轻有活力的平台,利用好也可以成为品牌新的流量增长口,而广告投放无疑可以为品牌增长添一把火,但是广告投放也是个技术活儿,需要从多个维度不断优化。


本篇文章将从3个维度剖析Pinterest广告优化方式和技巧:


01

提升广告相关性


按照目前对于Pinterest平台推荐算法的理解,Pinterest会根据竞价、定位、Pinner Value(在最相关的时刻投放高质量的广告)和Partner Value(优化广告合作伙伴的业务成果,即用户采取行动的可能性)展示最适宜的广告。该规则对广告质量、广告相关性提出了要求。


广告质量比较好理解,大体跟广告素材强相关,而对于广告素材优化孟老师在之前的内容中讲解过,如需了解请点击下方链接回顾:

https://mp.weixin.qq.com/s/HBJsAVeURSs7XarSSjBmMg


那么什么是相关性呢?就是广告素材、落地页等等应与定位一致


比如一则广告想要覆盖返校季购物用户,产品类目为宿舍,在关键词上却设置了“dog leash(宠物犬牵引绳)”,出现定位偏差,这种相关性就比较低,广告效果可能会不理想。广告相关性高的广告将获得更多的展示量、点击量,降低每次点击的成本,并获得更多的转化率。


为了提高相关性,既可以增加单个广告与定位的相关性,也可以通过将相似的广告组合在一起来提高相关性,并确保定位适用于广告组中的所有广告。

这里,为大家举一个例子:


宠物收容所项目中,狗和猫分开的广告创意比组合在一起的效果更好。所以,定位和广告创意一致,会更好发挥广告价值。


另外,在进入广告漏斗之前,Pinterest会通过落地页质量来审核广告,所以落地页也至关重要。我们要确保广告内容与高质量着陆页页面一致,尽量用本地语言引导用户登录。以下几点也需注意:

  • 落地页页面广告数量不要过多;

  • 有足够数量的原创内容;

  • 不要有弹出式广告;

  • 落地页加载时间过慢可使用相关工具进行优化。


02

调整竞价


在广告质量差不多的情况下,谁能排名更靠前、获得更多流量、关注度,就要看竞价了


在实际操作中,广告主只需支付在竞价中击败第二名广告所需要的费用,所以也存在竞价费用低于用户自己预设的愿意出的价格的情况。比如:你将竞价设为3美元,而赢得一次广告位竞争所需的最低金额为0.5美元,则你仅需使用0.5美元,低于3美元。

那么,究竟该怎样设定竞价呢?建议可以从以下几个方面优化:

·价格不要过低广告主应该为转化目标实际价值出价;

·合理选择自定义竞价和自动竞价选择自动竞价,即允许系统动态调整出价。流量广告, 可使用自动竞价。平均而言,使用自动竞价的广告主在相同的预算下能够多获得35%的点击量;

·建议从更高的出价开始比建议的出价高10-15%),以获得高点击率,并随后优化出价。


03


定位优化


Pinterest中给品牌提供了很多定位选项,如位置、兴趣、关键词、年龄、设备等。在具体的操作中,要根据活动反馈的数据不断对选项进行调整。


关于大多数的定位优化建议,孟老师在此前的内容中详细讲解过,本文中重复的内容就不再赘述了,需要了解的广告主可以点击下方链接回顾:

https://mp.weixin.qq.com/s/LDLanI-JWLvfyKmap-TQ-A

但是在上一篇内容中,孟老师对于展示位置并未多言,然后在实际运营过程中,不少卖家对于三种可选择的广告展示位置有所疑问,今天孟老师就为大家进行一下简单说明。


投放位置一般有三个选择——所有位置、搜索位置、浏览位置。一般,我们推荐在所有位置上进行投放。除非广告主想从投放位置上进行优化,分投看效果。或者,广告主想在Browse网络上使用兴趣定位,Search网络上使用关键词定位。


以上为Pinterest广告投放优化秘笈,该平台还有更多广告玩法,建议各位卖家可以多多实践,当然,有任何相关问题也欢迎扫描下方二维码咨询~

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