干货丨B2B广告语应该怎么写?
· 搜索广告(Search)
在用户搜索特定的关键字后,搜索广告将有机会展示在搜索界面的顶部和底部,搜索广告可以展示网址,标题,广告语,附加链接等关键信息来吸引用户点击
搜索广告主要通过文字的形式出现在用户的搜索结果中,广告主想传递的信息以及用户所看的内容都离不开文字,因此广告语对于搜索广告十分重要。
在谷歌的自适应搜索广告中,广告主可以填写至多15条标题和4条广告语,谷歌ads将自动组合这些信息对用户进行展示,我们需要做的就是利用广告语表现更多重要的信息给用户,发挥广告语最大的效用
B2B和B2C的广告语的差异
B2C的买家大多是个人客户,购买的数量和金额一般不会太大,且存在有冲动消费;B2C的广告语可以通过促销、折扣以及号召性用语来吸引用户快速采取行动,也可以通过身临其境的场景给人产生代入感并产生购买的欲望...
而对于B2B来说,一般都是理性的消费,通常都采取大批量购买,成交金额一般较大,购买决策大都由多人来完成,且决策流程和时间较长。所以B2B和B2C在广告语上所需要呈现的内容会有所不同,下面就和大家分享一些B2B常见的广告语
B2B广告语重点突显的内容
① 客户在刚开始了解到我们的时候是非常陌生的。
我们是谁?我们在哪里?我们的实力如何?
这些都是未知数,我需要做的就是提供企业重要的信息给客户,让客户在短时间内了解我们企业的信息,让客户获得信任感
例如:
经验:Founded in 2003 & Exported to 100+ countries
专业:Focus on portable power station 15+years
团队:10+ years Team of Engineers & high-level technical teams
规模:With 20,000 Square meters workshop & 500 staffs for production
设备:Equipped with high-precision testing equipmet
② 对于一个B2B企业来说,客户能不能与我们合作,产品本身非常重要,我们需要提供更多有价值产品信息给客户,像产品的一些亮点,特点,卖点,以及产品的材料,寿命,认证等,让客户了解到我们的产品是有非常有竞争力的
例如:
产品设计:Humanized Back Ring Design
功能:recharged gradually in direct sunlight.
材料:Natural Nano Glass Material
产品寿命:All Battery Cells With Grade A & Life-cycle over 1000 time.
认证:Certification:CE/FCC/PSE/ROHS
③ 客户与我们是合作关系,B2B客户订单量较大,并且是长期合作,我们可以提供哪些服务给客户,我们与同行竞品之间哪些差异,也是非常重要的,比如客户作为我们的经销商,我们能提供的产品培训、营销支持、售后服务等
例如:
人工服务:7*24 Hour Agent Service
一站式服务:Providing one-stop solutions: Support the sample & Product upgrade service
定制化服务:Support customization: logo, packing and various details
仓储、发货速度:Global Warehousing, Logistics & Short lead time:5-10 days
质保:With 1-3years Warranty
退换货政策:Return Policy & Refund for No Deliver