黑五网一就要到了,卖家们要做哪些准备?
12月底就是亚马逊一年比较大的促销了,黑五和网一。大家的库存准备到位了吗?营销活动排上了吗?
一年一度的黑五网一,是卖家们冲销量冲排名的好机会,很多卖家都会用促销去拉流量和转化,也会开2倍以上的广告预算,你不冲这部分流量就会被其他卖家抢走了,而且deal和广告的流量也会带动自然流量。
同时大促也是有些产品的清货好机会,很多买家在大促的前一段时间会相对克制自己的购买欲,到了活动当天会有流量和订单的爆发,因此平时清不动的货这时候就可以忍痛安排下了。
接下来给大家聊聊,黑五和网一前,卖家们要做哪些准备工作?
1.提前预估销量,做好备货准备。
保证货物的准时上架,每年的大促前都是物流时效比较慢,亚马逊容易爆仓,所以大家要留足运输时间,不要大促已经开始了,你的货还在路上或者还在入仓过程中,那么后面流量变小,你这些库存的压力就不小了。
销量预估可以参考你去年的销售历史,给自己一个上涨或者下跌系数,如果自己没有卖过的类目,就用卖家精灵导出去年大促以及前后几个月的销售系数做参考。
还有就是目标和资源导向法去备货,但是对于季节性尤其节日属性的商品,整体建议是要保证卖空哪怕少一点库存也可以。
相信这个工作,我们的卖家们已经做得差不多了。
2.避免活动出bug
Amazon后台出bug是常有的事情,如果你的活动是AM 帮你提报的,或者你的一些广告位的资源是AM 协助购买的,那么一定要记得提前主动联系AM获取更多资源和确认信息,保证活动的正常进行,如果活动出了问题,也记得第一时间联系AM 并开urgent case。
一旦活动没有如预期进行,错过了流量高峰,就无法达成销售目标,而且你后续的库存压力就会很大哪怕是后续补跑活动,效果也会打很大的折扣。
3.检查Listing
在LD, DOTD等活动开跑前,一定对Listing做全方位检查 (包括不仅限于价格,库存,类别,buybox ,图片能否放大),确保Listing 上所有的信息都是正确的,并且提前1-2周对Listing 做好优化。
黑五和网一时间相差很近,我们提报的站内LD或者7DD 一般也只会选择一个跑,这个看运营的营销安排即可。
4.避免活动前改动Listing
在活动开跑期间(包括开跑前一周),切忌 (或者非常谨慎) 对Listing做任何操作 (比如改价格,换类别,改variation ...),避免Listing 出现异常。
5.设置最大购买量
低毛利、负毛利Code等offer记得设置最大购买量,同时要注意各种折扣一定不要叠加,一定一定要小心,这点很多公司亏几百万的都有。
还有一种很无语的操作,就是你没有设置最大购买量,你的所有的库存被竞争对手恶意购买99个不结算,导致其他消费者没法购买你的产品了,我之前的运营就听到其他运营碰到过。
6.Always Plan B
给你的重大deal 规划Plan B,比如当预计到deals价格不会火的时候,可在开跑前申请降低价格;或者当天准备折上折的Code/Coupon,并且发站外;
7.站外曝光资源保证按计划进行
大型deal 站外资源配套提前规划好,提前联系媒体进行Deal曝光 ,Deals网站0点发帖等。保证发出去的活动或者code 是active 的。
这一部分其实把握在外部人员手里,有时候编辑忘记给你发送了,你们有时查是不能及时联系编辑或者网红解决的,就算后面联系上了,也会错过最佳活动时间,那么你为站外备的货很有可能要半年才能卖掉了,所以联系站外的小伙伴一定要记得提前double check 好。
8.广告预算
规划好deal 期间的广告预算,并且及时调整和优化广告效果,一般大促都会给到2倍左右的广告预算。
卖家精灵的关键词反查,做了功能升级,主要输入asin 就可以看历史月份的关键词数据,判断竞品不同时期的关键词策略。
点开柱子,就可以看到不同类型搜索词下面具体是哪些词,流量占比分别是多少?
我们可以根据这些数据,去反推竞争对手的广告策略,分析竞争对手的流量波动主要是受到哪些词的影响,我们是否需要加大广告投入。
随着亚马逊开放给卖家们的数据越来越多,插件们都开始卷起来了,不断优化和迭代自己的功能了,目前卖家精灵这个功能,大家可到卖家精灵官网领取【关键词反查2.0】1个月免费体验权限哦。
9.利用好店铺关联流量
做好店铺内产品相互引流的操作,这个看你店铺产品的品类布局的。
10.竞对观察
观测竞争对手提前有做什么动作,比如频繁deal抢占排名,或者加大广告关键词的预算之类,是否有做站外等等。我们是否需要采取什么营销动作跟上?
以上就是黑五网一卖家朋友们要做的准备工作的一个分享,祝大卖!