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卡塔尔世界杯有哪些中国制造?2022亚马逊欧洲站vs北美站订单?亚马逊选品浅谈

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2022-11-22 14:06:35
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这个是北美站自发货FBM最近一天的订单截图。

自发货日出千刀不是梦!



这个是欧洲站自发货FBM最近一天的订单截图。

自发货日出千刀不是梦!

一套账号1天300单不是梦?

客单价20美金,毛利率35%以上,广告ACOS整体8%以内,退货率1%以内。还是非常可观的效果,比FBA强太多了!


整体看下来,今年欧洲站的单量确实增长厉害,整体还是比北美要好一点。

欧洲市场单量增长的主要原因:

  1. 新品的开发,比北美更多新品

  2. 产品的丰富,比北美更丰富

  3. 链接的积累,比北美更多优质链接

  4. 多市场的布局,虽然单站点人口不如美国,但是加总的基数也不小

  5. 站内外配合打法,尤其站外推广带来的及时爆单

  6. 优秀的定价策略,坚持高价的定价策略,坚持追求高毛利策略

  7. 稳定住了北美单量的基本盘,然后重点突破欧洲市场,实现单量的大跨越

  8. 放弃了足够多风险大的产品,保持了店铺整体的安全性

  9. 放弃了FBA烧钱的模式,轻资产运营,保证了全年30%以上毛利的稳定性

  10. 挖掘出了可以不断复制的新玩法,现在只需要重点思考如何挖掘新的产品赢得更高的GMV

  11. 大环境造就了欧洲市场的2022的消费力更强,北美尤其是美国的竞争还是更加激烈

  12. 店铺不出现问题,养号一年,再差一天稳定30-50单没啥问题!一个月赚4-6W没啥问题的。


关于广告:反正产品没有问题,链接没有问题,大胆的开启广告推广,你不给亚马逊钱,亚马逊怎么可能给你流量。美国ACOS35%以内就是赚钱!综合ACOS控制到7%-8%以内就OK。



关于选品:都说2022年卡塔尔世界杯除了中国队没有去,其他中国什么都到齐了。那我们能从卡塔尔世界杯获得哪些产品灵感呢?

手套不错,自行车骑行手套、冬季滑雪手套、各种保暖手套等。

桌面足球以及周边相关娱乐运动产品,比如拳套、飞镖、小型足球门、篮球圈网、足球网、飞盘、射箭、球衣、旗帜、擦汗的毛巾等。所有义乌制造的产品都值得我们去挖掘潜力!

周边产品:啤酒杯、马克杯、T恤衫、横幅等!


注意:凡事要趁早,缺啥补啥,所有趋势性产品只有第一波的人才能赚到钱。


所以追逐趋势性的产品存在潜在风险。这里选品就有一个逻辑:你需要更多的思考,你选品是想赚快钱赚一波就撤退,还是想长期可持续的做该款产品享受持久盈利。


总之,大金链子不太喜欢追逐这种趋势性产品,包括什么圣诞节、情人节、父亲节、母亲节等相关产品,更喜欢结合这些节日想一些一年四季通用性质的产品。虽然短期不见效,但是长期累计的单量其实很不错!




OK,无论欧洲市场、北美市场、包括亚马逊南美市场、中东市场、澳洲市场、日本市场等都有潜在市场需求,我们可以根据自身情况分析对应市场,然后找到契合消费者需求的产品即可。

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