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2022-03-21 22:12:23

亚马逊运营，说到底最后都是数据的分析，我之前花了几篇篇幅都是介绍亚马逊广告的设置基础操作，也包括一些技巧和注意事项。

但是当亚马逊广告跑一段时间后，还是要落实到数据分析上。

在分析广告数据前，我们先做好广告的清理工作，这些对接下来的数据分析有着重要的意义：

1. 将停止的，归档的广告先过滤掉

这个可以在广告的左侧“筛选”项完成，我们可以选择“已启用”的选项，这样做的好处是，把原来那些已经无用的广告筛选出去，可以让我们的数据看起来更清爽；

2. 右侧端的时间周期，建议选择“7-30”天

原因很简单：所有的广告数据都具有滞后性，而且由于我们的目标市场跟我们有着时间差，而广告运营的周期又是参考当地的时间标准，所以，我们必须要拉长广告表现的时间才能看出广告表现的端倪；

3. 在“时间范围”左侧列，选择所有的参数，这样我们看起来更有全局性

那我们接下来开始广告数据的分析工作：

1）曝光量

首先，需要指出的是，不同的产品曝光量不同，但是如果你的广告运行一段时间后，广告曝光量依然很低话，那就需要从以下几个维度考虑：

① 自动广告：竞价是不是太低？现在亚马逊美国站的情况是，低于0.5美金的竞价，曝光量很低；类目选择是不是正确？参考竞争对手，如果类目放置错误，很可能导致0曝光情况的发生，此时第一件要做的就是联系客服更改类目节点；

② 手动广告：竞价是不是太低？关键词是不是设置的太少？关键词的匹配程度是不是过于精准？类目有没有防错？

2）点击次数/点击率

仅仅由曝光是没用的，因为曝光不会产生订单，产生订单的前提是客户的点击，这就要结合另一个关键数据“点击率”来分析，根据大卖们的经验，CTR0.5%左右，是一个比较OK的数据，CTR=点击次数/曝光量，CTR低意味着广告关键词质量得分低，如果想获得更好的广告位，意味着要投入更大的广告成本，这里有点绕，但是逻辑上很好理解。

那在相同的曝光下，提升点击次数，则会提升点击率，点击率的提高，也意味着我们广告关键词质量得分更高，那如何提高点击次数呢？

① Listing优化做到位

价格合理，最起码相对竞争对手要有优势，不能太贵；主图做到：立体，清晰，有质感；标题符合老外的阅读习惯；Review数目，包括星际要不要同步提升？Listing 优化有很多内容要讲，这里只讲一个大概，后续有需求，会写一个系列，点赞让我知道哦。

② 改变广告位

我们可以尝试手动寻找一下自己的广告位，这里面有一个技巧，如果我们的广告位置在首页的最末端，其实跟据客户购买经验，末端的点击率肯定不如顶端的点击率，此时，我们可以尝试提高竞价，让原本处于底端的广告位提高的顶部；或者尝试适当的降低竞价，把首页末端的广告位挪到第二页的顶端，此时曝光量肯定有所下降，但是随着点击率的提升，广告点击率CTR也会提升，那意味着此时的广告关键词质量得分也会增加，这对降低我们的广告成本有着重大的意义。

3）订单

产生更多订单，是广告运营的核心，这也是我们分析数据的终极目标。

今天篇幅有点长，ACOS是大家对广告关心的一个很重要的数据，因为很重要，所以接下来会单独写一篇，回见。