海外消费者洞察丨WBG带你了解美国e-bike市场

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2022-11-20 08:01:00

e-bike是我们通常讲的电动自行车，在欧美市场更愿意称它为电动助力自行车。因为欧美国家的e-bike同国内的电动自行车有着显著区别，国内的电动自行车也可以称为“e-bike”，主要驱动力来自电力，脚踏形同虚设，没有任何作用，对于用户来说，这车就是个“合法合规”的电摩托；欧美国家中流行的e-bike更像是一辆真正的自行车加装了一个电动马达，是可以全靠人力驱动的，也就是说，电动马达是为了让你滑行更快，骑行时更轻松，而不是纯靠电力驱动。

一、电动助力自行车的种类

电动助力自行车是自行车的衍生产品之一，其细分市场多种多样，基本上可以按功能、电池动力以及推进器类型进行细分。

按照基本功能，可以分为公路、山地和货运三种，其中货运电动助力车更多在商用领域；按照电池动力，可以分为铅酸电池、镍氢电池和锂电池动力助力自行车，其中由于锂电池以重量轻和耐用的特点，成为目前北美最常见的电池动力；按照推进器类型，可以分为油门式和踏板辅助式，其中踏板辅助式在欧美占据主流位置，未来可能占据高达70%的细分市场。

二、电动助力自行车对比其他交通工具

电动助力自行车现在经常被应用于日常活动场景，而不是休闲场景，这就更凸显了电动助力自行车与他交通工具对比的特点。

从上述的对比可以看出，对于大多数的消费者来讲，无论是驱动速度、成本、公平性、安全性、骑行或停放空间、动力能源来讲，电动助力自行车都具备一定的优势。比如骑行和停放空间带来的避免拥堵交通的优点，是电动助力自行车的一个巨大优势；北美的城市拥堵率很高，美国消费者由于交通拥堵，每人每年损失大约在 99小时左右。

三、电动助力自行车的骑行体验

在一项对北美电动助力自行车用户的骑行体验调查中，我们发现电动助力自行车帮助用户克服了许多骑自行车的障碍：（1）突破了身体限制，残疾人或者老年人同样可以参与骑行；（2）突破了距离限制，可以覆盖更远距离的目的地；（3）突破了地形限制，可以畅快地在山丘和坡岭随意穿行；

（4）突破了体力限制，可以不用汗流浃背地到达目的地；

许多受访者生活在有一个或多个孩子的家庭中，一位受访者指出，“我可以带着我的孩子走遍整个城市，而不必考虑海拔升高或停车。”

另外，大约86% 的美国人生活在郊区和大都市区，而电动自行车可以解锁郊区，因为它们可以行驶更远的距离、平坦的山丘，并且可供不同体力和年龄的人使用。

四、北美电动助力自行车市场规模

目前，电动自行车在亚洲蓬勃发展，而中国则位居榜首。出乎意料的是，北美地区紧随其后，紧随亚太地区之后。北美市场由于技术问题、零售可用性和单位成本问题，导致电动助力自行车应用市场开启较晚，所以目前是各个品牌厂家期望在该地区进行业务突破的目标。最重要的是，电动助力自行车现在被用于日常活动而不是休闲，而这一使用观念的转变，大大刺激了北美电动助力自行车市场的增长。因此在现阶段北美市场电动助力自行车毫无疑问比以往任何时候都更加受欢迎。据德勤的一项分析报告显示，北美和欧洲的电动助力自行车年销量（合计）比 2018年几乎翻了一番，到2021年估计达到640万辆，相较2020年，美国电动助力自行车销量增长了26%，欧洲增长了22%。另外德勤还预测电动助力自行车市场仍将强劲增长。

另外，汽油成本上涨会推动美国的电动助力自行车增长。受限于化工燃料的价格飞涨，人们已经广泛接纳电动助力自行车。同时，政府大力倡导减少碳排放的举措，以及对疏导城市拥堵的努力，都引导了北美消费者对电动助力自行车的响应和认可，导致市场继续增长。

此外，电动助力自行车的商业应用也越来越受到关注，例如物流和送货服务以及自行车租赁。我们可以预见物流行业将在未来的十年对电动助力自行车市场的销量增长做出重大贡献。五、COVID-19对电动助力自行车市场的影响

持续的COVID-19疫情，改变了社会的方方面面许多的生活方式。对于北美民众来讲，电动助力自行车在疫情中的迅速发展，改变了人们的出行方式。

在疫情之前，电动助力自行车的吸引力在于是一种休闲运动，它可以帮助用户通勤并享受合理的探险或娱乐，并提供骑行的动力支持；现在疫情已经结束，社会、城市和消费者都意识到了电动助力自行车的好处，在考虑了健康、安全、节能、以及躲避人群和拥挤交通后，消费者对电动助力自行车更加青睐，其销量正在飙升。

六、电动助力自行车的未来发展趋势

电动助力自行车正在经历根本性的变化，移动互联及数字化的技术引入让出行和生活变得更轻松的同时，与传统的自行车也形成了越来越明显的差异化；未来的电动助力自行车市场将更加多样化，发生越来越多的技术创新，其未来的改进可能比以往任何时候都更令人兴奋！

更快更持久的安全速度，提供出色的移动能力和持久的动力支持；

更加紧凑的体积，在城市中心提供更灵活的移动支持和最小化的存放需求；

更大允许载重量，在短途运输时提供足够货物承载能力；

更紧密的移动互联，更多的移动互联技术被整合应用进电动助力自行车中；

更安全的防盗保护，无需物理防盗，使用智能防盗保护装置；

……………………电动助力自行车正在重新塑造城市交通，无论您是在城市丛林中奋力前行，还是在乡间自建房屋。它已经在充满年轻人和流行文化的生活方式中找到一席之地，是一种身份的象征。创新的自行车概念正在提供更多趣味、安全和高品质生活。虽然电动助力自行车已经成长了一段时间，但最新的技术为未来的自行车带来了全新的面貌。在现代混合移动解决方案的背景下，电动助力自行车将发挥关键作用。

结语：中国的电动车企业凭借着中国是全球三大自行车供应链基地之一，具备得天独厚的供应链和生产制造优势，在此基础上构建独特的品牌核心竞争力，才能在跨境电商市场中快速成长，获取更多优势。快速成长的法宝就是精准定位目标群体，制定恰当的品牌营销战略方案，打造独有的品牌形象，并将自己的品牌和产品快速有效地触达到消费者。