干货｜这个 Kickstarter 键帽项目凭什么做到了细分类目中的天花板？
截止至 2022 年 11 月，键鼠类产品项目在 Kickstarter 众筹平台上已上线 1000 多个项目，筹集总金额高达十几亿美元，是Kickstarter众筹网站最热门的类目之一。众多键鼠类产品项目中，机械键盘类是关注度最高也是总众筹金额最高的细分类目，今年，来自中国地区的机械键盘类项目在Kickstarter平台上占比超过50%，筹集总金额达数百万美元。
2022年5月 陶瓷键帽 Cerakey 项目在 Kickstarter 平台上线，上线48小时内便筹得超过10万美元的项目金额，最终 筹得了56.4万美元的好成绩，这也是单独键帽类的产品第一次在kickstarter平台上破了30万美元，在大热的键鼠品类中开创了键帽这一个全新的细分类目。
今天，本篇文章将给大家详细分析它是如何在众多机械键盘类项目中，依靠单独一款键帽产品脱颖而出的？跟大家分享一下整个项目运营过程中的重点干货内容，希望你们能从中汲取到一些经验和启发，给你们在“海外众筹项目运营”这一条道上提供一点帮助。
关于 Cerakey
使用工业级的氧化铝陶瓷，将键帽的重量控制在3.5g左右；提供各种颜色选项，所有釉料均在 1140~1280℃ 下烧制，确保其耐用性；提供额外的 6 个键帽作为 MacOS 选项和命令键的附加组件，可以在 PC/Mac 上设置使用；总共包含 113 键帽，可以安装 61/68/84/87/96/98/104 机械键盘。
Cerakey 项目成功运营四大核心要点
选品是众筹项目起步的第一件事情，拥有核心独特卖点的好产品是众筹成功的重要基础。通常我们会从功能、参数、性价比、外观设计、是否为Kickstarter近期热门品类等 4-5 个角度去判断一个不错的众筹产品。而在产品卖点同质化非常严重的键盘类别中， Cerakey 恰恰拥有了差异化独一无二的卖点，这是 Cerakey 项目成功的首要条件和最重要的原因之一：
- 材质创新：首款工业级别氧化铝陶瓷材质键帽，工艺精美，耐磨且抗冲击，市面上没有同类竞品，做到了人无我有
- 颜值超高：单色/拼色多种颜色选择，陶瓷+RGB照明效果更强，外观设计炫酷
- 兼容性强：兼容所有机械键盘
02 预热早，良好的预热表现
Creaky从3月份开始预热，5月项目上线，预热时间相对充分，它主要通过Lading Page在 Instagram 平台、Reddit论坛上进行发帖，把目标backer引流至 Discord 网站的社群小组里，为组内成员单独提供折扣信息等，更集中和具有针对性。
其中，Creaky预热广告以视频+折扣图片为主，突出外观设计和实际使用效果。这是Creaky广告投放的一些关键数据（推算）：
- 预热广告花费：USD16,000+
- Discord Group 人数：1,839+
- 平均键盘CPA：USD $2+
预热的良好表现和优秀的项目转化率，可以看出Discord网站的社群营销对机械键盘类用户比起其他营销方式有着更精准用户受众和更高的转化率，针对目标受众精确的预热导向为Creaky上线第一波增长打下了成功的基础。
03 上线后持续的广告投放
预热的增长红利结束后，Creaky采取多种方式，从广告投放、媒体通稿发布、kol红人测评，社群营销等多方面发力，保持了后续的持续增长，值得参考的经验有：
- 广告投放：项目在线期间继续保持广告投放，委托专业机构Jellop和 BackerLand 进行后续项目营销推广，促进销量增长。
- Discord小组营销：除了预热期间的Discord小组引流，后续通过第三方机构进行推广引流至Discord小组，效果显著。
- 红人测评：Creaky邀请了科技类红人拍摄发布测评视频。其中Randomfrankp的测评视频在Youtoube上获得了1.1M的观看量，大大增加了项目的热度和影响力，销售转化率有了明显提高。
04 项目结束后上线Indemand
Indiegogo平台可以为在Kickstarter&Indiegogo平台上已成功众筹结束后的项目，继续通过Indiegogo InDemand进行众筹，我们建议你最好在项目结束之前提前准备，结束后立即进入InDemand阶段。Creaky在Kickstarter 平台众筹结束后，上线了 Indiegogo Indemand 保证项目持续销售增长，在 Indemand 上成功突破19万美元筹款金额。
Cerakey的成功印证了键盘配件在平台与键盘一样有较大的市场，用户对优秀的细分类目产品价格上承受范围较大。
总的来说，具有差异化独一无二的产品卖点（好的产品）+超高颜值+背靠专业的营销机构+精准的用户营销是 Cerakey 项目取得成功的关键因素。
Gadget Labs 成立7年以来，已经服务了400多个子项目在 Kickstarter/Indiegogo 平台上取得成功 ,有相当丰富的海外众筹项⽬运营经验，之后我们会不定期的总结分享Kickstarter和Indiegogo平台上的典型案例，希望能为各个品牌企业和厂商在“海外众筹运营”这条赛道上提供一点帮助。
最后，对于海外众筹项⽬运营相关还有其他疑问的，欢迎在评论区留言提问，小编一定会及时为你解答！
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