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关注”小象出海“，跟随小编一起掌握优化 Facebook 广告活动7个方法，以利用平台上新的或者未充分利用的原生功能获得更多收益。

#1：自定义 Facebook 广告文案，优化每个人的文本

编写与您的受众产生共鸣的广告是另一种在不花更多钱的情况下获得更好结果的好方法。但是您也可能不知道如何最好地在您的广告中组织它。

大多数 Facebook 广告包含三个文本字段：标题、描述和主要文本。标题作为描述会更好吗？您应该将主要文本改为描述吗？借助Facebook Ads 的“每人优化文本”功能，您可以自动测试所有可能性。

此功能于 2021 年 7 月推出，如果可能获得更好的结果，Facebook Ads 可以将您的标题、描述和主要文本转移到不同的文本字段。

要启用它，您首先必须选择支持此功能的活动目标之一，例如流量或转化。然后在广告级别，向下滚动到广告文案部分并打开“每人优化文本”功能。

要为 Facebook 算法提供更多选项，请为每个字段添加多个选项。单击每个字段下的添加选项按钮以添加最多五个。投放广告时，平台将显示最有效的文案和展示位置以获得最佳效果。

#2：使用 Facebook 动态创意个性化产品促销

如果您有很多不同的创意选择需要考虑，但您不确定哪个最有效怎么办？您可以改为让 Facebook 广告为每个用户优化您的创意资产。这样一来，您就可以在 Facebook 算法的帮助下改善结果——无需额外的广告支出。

当您使用Facebook 广告的动态创意选项时，该平台会显示文本、图像、视频甚至号召性用语 (CTA) 的各种组合。它们都基于算法确定对每个用户最有效的内容。

如果您的目标是在 2022 年扩大您的客户群，动态创意可能特别有用。即使您与新的细分受众群建立联系，它也可以帮助您获得正确的创意。

在下面的示例中，@theartifox 使用动态广告素材来展示最有可能吸引对工作空间感兴趣的新客户的商品。该广告使用轮播格式突出显示多个目录项并鼓励滚动和点击。

要使用此选项，请首先使用品牌知名度或视频观看量等兼容目标创建广告系列。在广告组级别，启用动态广告素材。

在广告级别，您最多可以为每个广告上传九张图片和九个视频。您还可以为标题、描述和主要文本编写多达五个选项。

当您创建动态广告时，Facebook 也可能会在有机的重新考虑体验中展示您的目录。这意味着使用这种格式可以扩大广告系列的影响，从而进一步提高 ROAS。

不过，有一点问题。使用 Facebook Ads 的动态创意功能当然可以帮助您改善结果。但报告汇总了不同变体的性能。这意味着您不一定知道哪种广告元素组合带来了最佳效果。如果您需要更多细节，请考虑改为设置 A/B 测试。

#3：使用 A/B 测试微调 Facebook 广告元素

Facebook Ads 改进后的拆分测试功能可让您在广告系列启动之前轻松设置变量。您可以在创建活动期间打开创建 A/B 测试选项。当您发布广告系列时，广告管理器将引导您设置另一个版本进行测试，以便您立即开始试验。

您还可以在活动运行时设置拆分测试。如果您发现您的广告没有产生您想要的结果并且您需要确定问题并快速恢复 ROAS，则此选项是理想的选择。

要为现有广告创建拆分测试，请选择要测试的广告系列并单击 A/B 测试按钮。您可以复制现有广告以创建测试版本，也可以相互运行两个现有广告。然后选择要测试的变量。您可以比较受众、广告展示位置或创意资产。

最后，决定广告管理器应如何确定获胜者。您可以根据每个结果的成本或每次购买的成本等指标做出决定，或者从 Facebook 的标准事件中进行选择。

这意味着您可以将购买成本归零并提高您的 ROAS。如果平台更快地确定获胜者，您也可以选择提前结束测试以更快地优化您的活动。

由于 A/B 测试仅使用一个变量进行实验，因此此方法可以帮助您准确确定驱动点击次数和转化次数最多的因素。这样，您就可以将学到的知识应用到未来的广告系列中，并随着时间的推移继续提高您的 ROAS。

#4：重新定位并建立在参与的受众之上

通过 A/B 测试功能对不同的受众进行试验可以为您提供大量有用的数据。但是，如果您主要针对渠道顶部的受众群体，您可能难以提高 ROAS。要针对漏斗较低的潜在客户，请创建再营销受众并将其与目录配对。

首先在 Commerce Manager 中设置产品目录。尽管您可以将产品目录连接到 Shopify 或 WooCommerce 等非现场电子商务库存管理系统，但您可以考虑将其链接到 Facebook 商店。当您在整个结账过程中让客户留在 Facebook 上时，您就不会遇到第三方跟踪问题——这可能会改善您的结果。

设置目录后，返回广告管理器并使用目录销售目标创建活动。在广告组级别，选择产品组。然后选择将广告重新定位到与您的产品互动过的人的选项。选择您要完成的任务：

在广告级别，打开动态格式和创意。选择此选项可确保 Facebook 为每位客户提供最佳创意，这对于最大化您的 ROAS 至关重要。

尽管重新定位受众可以帮助您吸引那些自然更倾向于完成购买的人，但此选项并不是解决您的 ROAS 问题的万全之策。Facebook Ads 跟踪功能的最新更新极大地改变了该平台填充重定向受众的方式。

因此，您的重新定位受众可能比您通常预期的要小。考虑使用以下选项之一来增加受众规模并改善结果，同时仍能带来更多收入。

自动相似受众

配置重定向受众后，您可以选择添加更多与该受众相似的用户。要提示 Facebook 广告根据您的重定向受众填充相似的受众，请打开此选项。

#5：通过 Facebook 潜在客户广告吸引热情的潜在客户

如果您认真对待获得热情的潜在客户，请使用潜在客户生成活动目标。有了这个目标，您可以选择从潜在客户那里获得电话、消息或潜在客户表单。

在下面的示例中，@rewind.backups 使用潜在客户表单与潜在客户联系。潜在客户表格会询问一些符合条件的问题并要求提供联系信息以换取可下载的资产——这是简化代理机构增长的高价值指南。

要设置此类广告，请创建具有潜在客户生成目标的广告系列。配置潜在客户表单时，请使用意图更高的表单类型。选择此选项会增加您收到的信息准确的机会，从而使您的结果更有价值。

一旦您开始通过潜在客户表单收集联系方式，您就可以开始跟进潜在客户。因为您可以在 Facebook 广告之外联系他们，所以您可以简化转化渠道，而无需担心受众跟踪问题。

#6：通过 Facebook 消息广告培养热情的潜在客户

Facebook 广告的最新更新对您在应用程序之外跟踪的转化产生了最大的影响。例如，基于网站操作优化转化或建立受众变得更具挑战性。

解决此问题的最简单方法之一是针对应用内转化进行优化。如果您想在客户旅程的考虑阶段吸引人们，请使用消息目标创建活动。这样，您就可以在 Facebook Messenger、Instagram Direct 或 WhatsApp 中与潜在客户建立联系。

要设置消息活动，请决定是要重新吸引您已经发送消息的人（赞助消息）还是开始新的对话（点击消息）。您甚至可以定位已经向您的业务发送消息或与您的广告互动的人群，以确保您接触到漏斗较低的潜在客户。

选择受众后，添加您的广告素材并设置消息模板。如果您的主要目标是通过 Messenger 获得更多潜在客户，请在广告组级别优化潜在客户并在广告级别选择新的“生成潜在客户”消息传递模板。您可以从建议的问题列表中进行选择，也可以自定义自己的问题以符合潜在客户的要求。

稍后，您可以创建一个转化活动来重新定位与您的消息互动的人。这样，您就可以通过您的渠道转移潜在客户，而不必担心 Facebook 广告的跟踪限制。

#7：投放 Facebook 故事广告

如果您希望潜在客户将他们的联系信息交换为可下载的资产，但又不想使用 Facebook Ads 的潜在客户表单，该怎么办？您始终可以使用流量或转化目标来吸引潜在客户访问您的网站。如果网站访问者转换，Facebook 的第三方跟踪限制不会成为问题。

要优化结果，请利用您的广告格式或展示位置发挥创意。考虑使用更新的广告格式，例如故事。只要您做对了，故事广告的成本就会更低并产生更好的结果。

要利用故事的真实感，不要只是重新利用您用于 Facebook 信息流放置的相同创意。相反，请自定义广告素材，使其与自然故事无缝匹配。您可以通过编辑 Facebook Stories 的媒体在广告级别执行此操作。

广告素材使用垂直格式，特别是对于故事。广告还使用特定于故事的 CTA，包括向上滑动下载和为下一个故事框架下载剧本提示。

结论

从未充分利用的广告格式和新的优化功能，到漏斗较低的受众和 A/B 测试，Facebook Ads Manager 提供了一长串用于改善活动结果的选项。在您的 2022 年 Facebook 广告活动中实施这些策略，以找出最适合提高您的业务 ROAS 的方法。！