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攻略收好!教你如何提高亚马逊广告转化率!

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2022-11-18 17:20:45
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在运营亚马逊店铺的过程中,我们总是免不了会用到一些工具来帮助自己。其中,知名度最高的就是“亚马逊广告”。亚马逊广告如果利用好,是完全可以帮我们打响店铺的名号。但是,还是会有很多人反映“明明自己花的钱并不少,为何转化率低的可怜”。

 

一、如何判断自己的广告转化率是否达标

 

店铺确实有一定的曝光量和点击率,也确实有客户进入产品的详情页,但是转化率又少得可怜,遇到这种情况应该怎么办?

 

我们要明确一点“转化率并不是一个主观判断,而是在基于实打实的数据上进行分析的”

 

常见的转换率不达标的两个具体表现如下:

 

1、广告转化率低于商品探测器类目大词转化率均值

具体查看方式:SC中心-增长-商品探测器-输入类目大词-查看平均转化率

 

2、打广告的词的自然位没有稳步上升甚者还下降

具体查看方式:从每天统计的关键词排名表中排名变化查看

关键词排名提升需要高的广告CTR、CVR、关键词下出单量支撑,其中广告CVR是最重要的因素。

 

转化率不达标会通过下面两个方式展现出来

 

1、广告转化率低于商品探测器类目大词均值

 

举个例子:假设卖的是rechargeable book lights,然后这个产品的类目大词是 book lights , 店铺转化率是8%,我们就可以通过SC中心-增长-商品探测器-输入类目大词-查看平均转化率。

 

2、打广告的词自然位没有稳步上升甚者还下降

 

举个例子:假设在关键词广告中打了led  book lights这个词, 过了一周了关键词自然位没有上升迹象,甚至还下降,就是转化率低的表现。

 

二、影响广告转化率的因素

 

影响因素主要从链接优化维度、价格促销维度、广告维度 (关键词相关性强弱)三方面表现。

 

1、链接优化维度

 

a.埋词

标题至少埋入3个以上核心词;五行描述至少埋词5-10个;A+至少埋词5-10个;Search Term填写没有埋到的词,把字符写满。

 

b.图片质量

特别是主图,要参考优秀竞品的主图,最后好能建模。产品图片的附图尽可能多的展示产品的不同核心卖点,并辅以必要的文字说明,让客户一眼可以get到你想要表达的内容。

 

C.视频

包含主图视频 、高级A+视频、相关视频、QA视频、Review 视频。

 

2、价格促销维度

 

设置有竞争力的价格,参考同一赛道竞品大部分定价情况,切莫偏离市场。

定价参考市场上同功能、同材质、同样配置产品大部分定价区间,比如大部分定价是$15.99-19.99,我们定价到23.99是价格偏高的。如果说是新品的话,没有评论优势,更需要设定有竞争力的价格,设置促销折扣力度。

 

3、广告维度

 

a.关键词相关性

其他条件不变,关键词相关性越强,对应的转化率越好。精准长尾词的转化率一般是高于核心大词。

 

b.广告位

其他条件不变,一般情况下,广告转化率 搜索结果顶部>搜索结果其余位置>详情页面。个别可能有例外。如果目的是推词,就把广告位重点往转化率高的广告位置打;如果推词目标已经完成,想让广告盈利,就往ACOS最低的广告位置打就可以。

 

综上,精确判断出自己的广告转换率不达标的原因。只有把源头找出来,才可以做到精准优化。惟有如此,才可以在最大程度保证自己“不花冤枉钱”。

 

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