广告优化核心的点这两个很重要!
①关键词相关度
这个很好理解,就是买家想要用这个关键词搜索出了的东西是不是你这个关键词的,如果你自己不是很确信这个关键词就去前台搜索就行了,这种也很好操作的,反正你打的所有词你都要去搜索的。
如果有比较核心的关键词,产品有具体的叫名词,这种就比较好确定关键词与产品的相关度是真么样的。但是有一些产品就不是这样了,比如玩具类目,礼品类目的,这两个先对而言就比较难操作一点了,必须要划分好关键词的属性和分类。
综上,广告的优化第一步是关键词的相关度,如果相关度是正确的,转化又很低,那就不是广告的问题了,是你产品的问题,listing的问题,要明确这一点。
②展示形式
这个就得看你广告的位置了:是以关键词还是以视频,还是说以定位和展示型的,这种不同的产品是有不同的效果的,这种是需要通过去尝试才知道的。我心里也没有标准答案的,只知道在我手里表现是怎么样的,一定是通过测试在知道。
比如说,我卖的一款4件套的产品,而市面上卖得比较多的是2件套的产品,而且价格比2件套的贵不了多少,这种情况我一般定位广告会用得比较多的,而且还是专门打到他们2件套的下面。
再比如说我的产品款式是比较吸引人的,产品在色彩视觉上比较有冲击感的,那么肯定首选的就是视频广告和展示型广告了。
还有挺多的,比如玩具类目也是需要通过展示上的优化跟别人对比的,这个属于一种小小的优化吧。