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销售困难?零售商的节日愿望是清空库存!

网商动力
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2022-11-17 18:55:03
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今年以来,经济形势严峻,零售商还面临着库存过剩、消费者支出疲软等风险。有零售商表示,解决过剩库存问题迫在眉睫。


随着能源和杂货价格的飙升,购买大件和可自由支配物品的美国人越来越少。许多在疫情早期热卖的商品,比如家居服和咖啡机,现在却成了零售商堆积在仓库的“拖后腿”商品。


往常来讲,为了应对与供应链相关的缺货问题,零售商通常会提前大约6到12个月下订单。


但在过去六个月里,消费者喜好急剧变化,这种突然变化使零售商快速陷入困境。大型零售商为积累库存而花费了很长时间,以至于当他们无法消化这么多库存时,没有合理的方案做出适当的调整,从而造成大量库存堆积的情况。

 

 

沃尔玛、塔吉特、盖普、科尔等大型零售商,正想方设法清空堆积在商店后室和仓库的大量商品。早在六月份,沃尔玛美国首席执行官约翰·弗纳(John Furner)就表示,在假日季期间,该公司只是希望消除大部分过剩库存。他表示,恢复到更健康的库存状况还需要几个季度。


为了清理库存,大多零售商专注于低价和深度促销,从而吸引更多消费者。但大幅折扣无疑意味着零售商利润率受到挤压家居用品和电子产品的零售商更有可能因此而处于困境。



然而,并非所有零售商都在为有太多库存要清空而苦苦挣扎。在看到电脑和电视等消费电子产品的销售放缓后,百思买在7月份下调了今年的销售预测,其库存在第二季度也同比下降。与百思买一样,梅西百货也看到了消费者态度的转变,所以在最近几个月,它在很大程度上避开了严重的库存失衡。


即使今年可能旺季不再,但Evercore ISI零售分析师Greg Melich表示,零售商仍然可能会在假日季清空库存,并取得不错的业绩。因为在假日季,大幅折扣会吸引更多的消费者,而且通胀在一定程度上也会增加商家的销售额。


近日,沃尔玛发布了其第三季度报告,其第三季度的销售额增长了8.7%,达到1530亿美元,好于预期。有外媒表示,高通胀是其销售额增长的一大因素。


面对库存过剩和消费者支出疲软等问题,卖家悲观情绪明显。但在假日期间,卖家如果制定适当的营销策略,除了解决库存问题,或许能够达到预期之外的效果。

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