销售困难?零售商的节日愿望是清空库存!
今年以来,经济形势严峻,零售商还面临着库存过剩、消费者支出疲软等风险。有零售商表示,解决过剩库存问题迫在眉睫。
随着能源和杂货价格的飙升,购买大件和可自由支配物品的美国人越来越少。许多在疫情早期热卖的商品,比如家居服和咖啡机,现在却成了零售商堆积在仓库的“拖后腿”商品。
往常来讲,为了应对与供应链相关的缺货问题,零售商通常会提前大约6到12个月下订单。
但在过去六个月里,消费者喜好急剧变化,这种突然变化使零售商快速陷入困境。大型零售商为积累库存而花费了很长时间,以至于当他们无法消化这么多库存时,没有合理的方案做出适当的调整,从而造成大量库存堆积的情况。
沃尔玛、塔吉特、盖普、科尔等大型零售商,正想方设法清空堆积在商店后室和仓库的大量商品。早在六月份,沃尔玛美国首席执行官约翰·弗纳(John Furner)就表示,在假日季期间,该公司只是希望消除大部分过剩库存。他表示,恢复到更健康的库存状况还需要几个季度。
为了清理库存,大多零售商专注于低价和深度促销,从而吸引更多消费者。但大幅折扣无疑意味着零售商利润率受到挤压,家居用品和电子产品的零售商更有可能因此而处于困境。
然而,并非所有零售商都在为有太多库存要清空而苦苦挣扎。在看到电脑和电视等消费电子产品的销售放缓后,百思买在7月份下调了今年的销售预测,其库存在第二季度也同比下降。与百思买一样,梅西百货也看到了消费者态度的转变,所以在最近几个月,它在很大程度上避开了严重的库存失衡。
即使今年可能旺季不再,但Evercore ISI零售分析师Greg Melich表示,零售商仍然可能会在假日季清空库存,并取得不错的业绩。因为在假日季,大幅折扣会吸引更多的消费者,而且通胀在一定程度上也会增加商家的销售额。
近日,沃尔玛发布了其第三季度报告,其第三季度的销售额增长了8.7%,达到1530亿美元,好于预期。有外媒表示,高通胀是其销售额增长的一大因素。
面对库存过剩和消费者支出疲软等问题,卖家悲观情绪明显。但在假日期间,卖家如果制定适当的营销策略,除了解决库存问题,或许能够达到预期之外的效果。