年轻人的第一款保温杯！欧美爆款厨具类目案例拆解！

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2022-11-17 17:40:02

据 GoodSpy 店铺投放榜显示，近30天内厨具类目下飙升Top1的是一家名为 CORKCICLE 的品牌独立站，目前在投广告数达到1358条，环比上升3.43%。相信厨具类目的卖家或者是保温杯爱好者或多或少对该品牌都有所了解。CORKCICLE 正是一家专门做保温水瓶、敞口水杯、冰袋等垂类的品牌站，在国内国外都有较高知名度。

来源：GoodSpy

秋冬是保温水杯类产品的一个畅销季，CORKCICLE 也正是踩准该营销节点，加大了投放力度。从 Google Trends 上也可以发现，每年10月份至次年1月份，“保温杯”的搜索热度居高不下。从热度的区域分布来看，主要集中在欧美，如美国、英国等。

来源：Google Trends

下文我们将从产品、价格、投放营销等角度对 CORKCICLE 进行详细分析！

产品和独立站流量分析

CORKCICLE 是一家成立于2010年的美国本土品牌。从品牌的独立站规划上看，CORKCICLE 经营类目主要分为三类：水杯、冰袋和辅助器具。其中水杯类目下细分产品覆盖包括保温杯，咖啡杯，咖啡杯，高脚杯，马克杯和运动保温杯。

CORKCICLE 主打超高颜值、保冷和环保的产品卖点。众所周知，美国人几乎没有喝热水的习惯，而作为美国本土品牌，CORKCICLE 在产品上推出了主打25小时保冷的保温杯，同时在产品外观设计上融入流行、时尚元素，使产品更受年轻受众欢迎。事实上相较于发力功能开发上， CORKCICLE 在外观设计上更成功。CORKCICLE 设计总结有两大特点，一是突出“极简”设计；二是“配色”上的成功。

来源：corkcicle.com

此外，CORKCICLE 在定价上并没有太高的“溢价”，策略主打高性价比。据统计，CORKCICLE 价格在30美元~40美元之间的产品占比超过48%，价格低于30美元的产品占比达到20%。大于50美元的仅占约10%。对于买家来说相当于花同样的钱，买了一件明星同款的时尚单品。这也是 CORKCICLE 能出圈的重要原因。

从独立站流量上分析，CORKCICLE 独立站访问流量稳定，近3个月月均访问量超过47万。营销渠道上，搜索关键词占比达45.89%。其中有机关键词占86.92%，付费关键词占13.08%，而品牌关键词带来的流量最高，说明 CORKCICLE 受众精准，品牌知名度和曝光度高。

来源：similarweb

营销推广分析

在媒体广告投放营销上，CORKCICLE 近30天内投放广告1440条，环比上升9.09%。主要在 Facebook 系的媒体渠道进行广告投放。素材类型上看，图片素材占比55.89%，视频素材占比44.10%。区域投放来看，主要集中在欧美地区，如美国、英国、加拿大等目前仍是 CORKCICLE 主要的发力市场。

来源：GoodSpy

CORKCICLE 在广告素材设计上，主要有以下特点：

功能卖点一一传达：如下面一条12秒的素材中，开头设置问题引导：一款 Corkcicle 是如何构成的呢？之后通过功能列举，将卖点清楚的传达给用户。如“20小时保冷”、“不含BPA”、“专利设计”等。

素材时长：12s，投放天数：36天，

预估曝光量：422.4K，来源：GoodSpy

针对不同客群精准营销：针对户外运动、健身类群体做精准营销一直以来都是 CORKCICLE 的发力重点。从下面的一条素材可以看到，CORKCICLE 在素材设计上会覆盖该类场景，文案上突出“隔热保冷”、“保持水分”、“耐用”等卖点，精准营销。

素材时长：15s，投放天数：9天，

预估曝光量：93.9K，来源：GoodSpy

真人出镜增加体验感：在下面的一条素材中，通过真人出镜来给用户安利保温杯包。并且在开头3秒清晰将卖点传达给用户：帮助用户释放双手。之后通过展示产品设计特点：兼具时尚性和功能性特点。

素材时长：20s，投放天数：29天，

预估曝光量：350.7K，来源：GoodSpy

总结

从选品上看，保温杯具备一定的选品潜力。尤其是近两年海外掀起的户外运动热潮，更是刺激了相关产品的消费需求。CORKCICLE 也是瞄准了该类赛道，推出针对该类群体的运动型保温杯，并成为品牌的主推系列。

除了抓住风口，CORKCICLE 在营销推广上也是值得借鉴的。上文分析了广告渠道的推广，而在 CORKCICLE 的社媒“大本营”—— Instagram 上可以看出，CORKCICLE 会经常联动一些在社区里具备一定影响力的人，如时尚博主、健身博主等做宣传。同时在宣传中，突出产品高颜值、高辨识度的特点。将产品作为一款时尚单品来卖给用户，这是 CORKCICLE 与其它竞品最大的区别。此外，CORKCICLE 还积极参加环保公益活动，将品牌价值传达给用户。也正是通过这一系列的手段，使得 CORKCICLE 能够快速在欧美市场爆火，更是成为许多年轻人的第一款保温杯。