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2022-03-21 17:36:09

众所周知，每年的上半年都是跨境电商的淡季，一方面缺少圣诞节、感恩节等大型节日刺激，一方面知名电商平台也大多选择在年底安排自己的平台促销日，因此，在购物欲望相对低迷的上半年，小型或地方节日自然就成了卖家加速出单的“救命稻草”，然而，上述节日多存在热度衰退短、受众较少、适用品类局限度高等弊端，利用不好不但难以增加订单，反而还会增加不必要的成本。

本文，笔者将借由4月份即将到来的小型节日愚人节以及日本地方节日春季开学季，为广大卖家带来淡季营销攻略。

上架前三思，别被高流量迷惑

一如前文所说，小型节日往往存在热度衰退快等弊端，这也就要求卖家不能囤货太多，以免产生滞销情况。

这个道理不难理解，但是实际总会有不少卖家“明知山有虎，偏向虎山行”，其中一个很主要的原因就是被部分商品高流量的营销视频所误导。这里给大家分享一个案例，是近期热度较高的便便滤茶器。

这款“便便滤茶器”的设计创意是十分新颖和独特的，采用食用级硅胶制作，既可以作为恶作剧礼物，还不耽误正常使用功能。这种“白象礼物”可以说和愚人节完美契合，相关产品视频在TikTok上播放量已接近60M，但是从目前的平台销量表现来看，却是坑了一些卖家。

（图片来源：嘀嗒狗数据）

通过下图可以看出，代表商品近期在一级类目（家居&厨房）中排名在183万名左右，即便在六级类目（滤茶器）中排名也在1,500名开外，并且从目前趋势来看，完全没有排名上行迹象。

（数据来源：广大大选品）

产生此现象的主要原因是用户的购买习惯。用户下单新奇特商品大多是源自冲动消费，因此往往是刚刚看到视频后进行下单的，而非再转到电商平台搜索商品进行下单，这也就说明此类商品更加适合TikTok Shop这种基于社媒的电商平台，而非亚马逊一类的传统电商平台。

当然，这并不是说TikTok上的热门商品完全不适于电商平台，但是卖家建议小批量上架销售，对于独立站卖家而言，甚至可以尝试一件代发模式，减少囤货压力，并且标注预计送达时间，减少卖家退单的可能性。

开学季卖学生用品，也卖“爸爸用品”

小型节日和地方节日由于适用品类往往较为有限，因此“选品撞车”的几率就会增高，这就需要卖家去进行一定的“选品联想”，找寻可以蹭到节日流量的其他相关品类，这样可以有效避开同质化选品，增加自己产品的竞争力。

以日本开学季产品为例，说起开学季，比较容易联想到的就是文具、电子类教具、书籍等商品，然而这类类目下大多有知名品牌盘踞，贸然经营以上类目的话很有可能会费力不讨好。

然而事实上，开学季期间，成年男性也会凑凑热闹购买添置一些自己的商品，主要包括商务服饰及配件，其中比较典型的就是男士商务双肩背包，比如下图这款男士双肩包，目前在日本亚马逊畅销榜第一位。

（图片来源：亚马逊日本站）

这时可能很多卖家会想，女士商务服饰及配件是否也可以蹭到热度，但是答案是否定的，由于日本已婚女性大多并不上班工作，因此开学季期间女士商务用品的需求远远不及男士商务用品。这里就衍生出来一个问题，如何正确地找寻这类相关品类？最直观的方法就是借助关键词。

我们可以根据一定时间范围内某站点关键词的流量变化合理推测这类相关商品在节日热卖的可能性，比如男士双肩包的在亚马逊日本站搜索榜的排名直线上升，相关热词一个在七天之内上升了312个名次，一个上升了1897个名次，且排名还在继续上升，可以推测出是日本男士办公和上学的需求也随着开学办公正在快速上升。

（图片来源：AMZ日本站热词榜）

给送礼焦虑的朋友一些礼品建议

在国外，尤其是西方国家的送礼频次较之国内要频繁得多，频繁的送礼需求下，难免会有用户产生“送礼焦虑”的情绪，这时送礼创意和购买指南将是海外消费者亟需的清单之一。

卖家最好抓住消费者的送礼需求，精心准备送礼指南，并提前将其发布在社媒渠道上。

例如下图就是某男性用品精铺店铺打造的“For Him”的常规送礼指南，供卖家朋友参考：

（图片来源：网络）

当然，卖家还可以对礼品清单玩法进行一些升级，比如让消费者来做个“礼品选购测试”（Gift Guide Quiz），从消费者的购买习惯、选购品类到最喜欢的节日庆祝方式等，来给消费者一个个性推荐。毕竟，人们在选购礼品的时候，都希望能有点指导和创意启发。

总结

三月已经过半，目前国内多地疫情反弹，发货和海运效率迟滞，卖家要提早为四月做好准备，提前进行备货和营销准备，预祝各位卖家大卖~

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