告别血亏清仓,跨境电商旺季选品新思路!
还有不到5天,世界的目光都将聚焦于卡塔尔世界杯,这既是全球的盛宴,也是跨境卖家难遇的爆单良机。
兵马未动,选品先行。跨境卖家深谙这一出海之道。然而许多卖家的选品过度依赖于选品工具,而忽视了对目标市场的洞察,本以为选出的是爆款,最后却落得血亏清仓。
与此同时,越来越多的人更偏爱从社媒上了解需要的信息了,这种趋势也给跨境卖家带来了新的启迪,在平台内卷不止的大环境下,今后的产品布局,或许要开拓新的思路了!
节点性产品又爱又恨
海外购物习惯正发生悄然转变
如今,TikTok 已成为海外消费者必备的社媒工具!最近,在TikTok 上掀起了一股“盲盒开箱”热潮!一条世界杯球星卡开箱视频的播放量超过了1820万!
来源:TikTok
眼下,球衣、奖杯、球星卡等世界杯周边产品已经成为超级爆款!不过,节点性产品带来巨大商机的同时,也暗藏着高风险,令跨境卖家是又爱又恨!据侃哥观察,今年不少做万圣节产品的卖家就遭遇了滑铁卢,销量下滑,库存滞销。
一位亚马逊卖家坦言,季节性产品太难捉摸了,三年前的流量集中在10月爆发,前两年却提前了一个多月,今年流量又集中在10月爆发……
对此,有行业老鸟认为做节点性产品,节奏和时机非常重要,需要及时关注国外消费者的购物趋势变化。
据 Marketplace 研究,今年Prime Day,美国购物者开始转向社交网络以发现最优惠的价格,而不是通过亚马逊寻找。有国外网友表示“不知道在 Prime Day 买什么,所以我去了 TikTok。”据悉,带有#Primeday2022 话题的视频在 TikTok 上的播放量超过 4000 万次。
来源:国外社交媒体
此种海外购物新趋势也延续到了今年黑五网一,在TikTok上,#BlackFridayDeals 话题浏览量超过3亿次。
来源:TikTok
据分析,TikTok 用户热衷于在黑五网一期间搜索“怎么买更划算”“从哪里入手更省钱”等视频,以此寻找购物灵感。这对于跨境电商卖家来说,无疑是一次绝佳的机遇。
欧美消费流行趋势洞察:
科技领域关键词——定制
进入旺季以来,不少卖家反映销量平平,那么今年黑五网一还能爆单吗?据知名研究机构 eMarketer 预测,今年黑五网一美国的电商销售额分别为 98.1 亿美元和 118.4 亿美元,将成为 2022 年假日大促在线支出最多的日子。
如果业绩在黑五网一依旧没有起色,那这类卖家就势必要反思复盘今年的选品策略了,究竟问题出在了哪里。要知道精准高效的电商选品是打造节点性爆款的关键。
考虑到年终旺季大家的时间都非常宝贵,接下来,侃哥以科技垂类为例,节选该选品报告的精华部分,剖析该品类下的欧美电商市场新需求和新趋势。
在科技领域,欧美消费者显现出一种新诉求:寻找适合他们⽣活⽅式、彰显独特个性的科技产品。
例如,疫情居家时,他们更多关注智能家居科技以及定制工作和游戏空间;出行时,他们需要随时随地都能使⽤的便携或智能科技设备。
未来科技消费的另⼀个热⻔话题是个性化定制商品,比如3D 打印,家用版3D打印机的问世,为不同年龄段的⼈们提供了⼤量的装饰、实践和学习的选择。随着个⼈ 3D 打印机的普及率激增,成为了定制商品的第⼀⼤来源:在社媒上的对话量稳步增⻓,占科技类话题的近⼀半内容。
知名大卖安克于今年八月在 kickstarter 推出消费级3D打印机——AnkerMake M5,截止发稿前,安克这款3D打印产品已经俘获了11000多名支持者,累计获得880多万美元众筹资金!表现惊人!
来源:kickstarter
不过3D打印市场固然热门,但竞争也势必激烈,各家大卖更是对其虎视眈眈。对广大中小卖来说,科技领域的选品该从何入手呢?我们不妨来仔细看看节选自选品报告中的这张“科技类产品四象限趋势总结”图:
卖家可以重点关注“机会趋势”和“维稳趋势”两个象限,开发新品不妨从机会趋势象限的细分类目中找目标,结合维稳趋势象限对照目前已有的产品线,结合今年旺季的运营状况,进行优胜劣汰,明年哪些老品可以继续维稳,哪些急需清仓放弃。
商机解读:
欧美消费流行趋势之家居领域
我们再来看看疫情催生的宅经济——家居领域。
在新常态下,欧美消费者对花园和⼾外空间的兴趣愈发浓厚。此外,作为传统空间的拓展,⼀个值得关注的⾼增⻓趋势——价格低廉的“微型”住宅和移动住宅涌现,经改造便成为精致的家居空间。
同样,我们可以重点观察下面这张“家居类产品四象限趋势总结”图,结合自身情况选择适合的细分类目:
例如,在维稳趋势象限中,厨房配件类目下的“多彩家居用品Colorful home appliances”的社媒对话量增长率,今年提升了238%。目前,在TikTok 及各社交媒体平台上流⾏⼀种趋势:消费者分享其厨房装饰,介绍其对厨房系列⽤品的实⽤性、设计性更新。
在机会趋势象限里,中性风儿童房在欧美家庭异常火热,在各大海外社媒上,“中性风房间Gender neutral rooms”的对话量增长率提升了260%。
而空间“分类”和收纳解决⽅案依旧是欧美人群的刚需。只要消费者有整理居住空间的需求,家庭收纳就仍然拥有⼴⼤市场。该类目趋势体现在多种快速、现成的解决⽅案,从堆叠箱和㬵钩,到内置“秘密”收纳空间的家具。
由于篇幅有限,时尚和美妆类目在这里就不再做详细介绍了,简单跟大家分享两个垂类的趋势:
2022 年的时尚趋势包含了多样性的审美和商品,不仅能适应不同的流⾏审美⻛格,⽽且许多热卖单品也适⽤于不同性别、体型和年龄。不知大家是否注意到了“中码”时尚的兴起。
在美妆个护方面,最强劲的趋势是迷⼈拉⻓双眼的“海妖之眼”眼妆⻛格,就护肤品⽽⾔,SPF 功能变得愈发重要,⼈们越来越意识到这种成分远不⽌⽤于夏季防晒。适合不同肤⾊、肤质和光线照射(即季节和屏幕)的含 SPF 商品不断涌现。