英美直播购物现状调查！TikTok的潜力被低估了？
近年来，直播电商在全球范围内变得越来越流行。在中国，直播电商已经相对成熟，而在英国和美国，直播电商仍处于初始阶段，但仍是值得跨境电商卖家关注的赛道。
卖方通获悉，2022年10月，营销机构TheInfluencerMarketingFactory对1,000名美国和1,000名年龄在18至67岁之间的英国受访者进行了调查，以了解他们对直播购物的体验和兴趣。
这项调查的重点是了解用户在直播购物时的偏好和购买行为，同时还了解用户喜欢如何支持他们最喜欢的影响者以及他们最常使用哪些平台。
调查指出，到2022年，美国的直播购物收入预计将达到200亿美元，到2026年，直播在线购物创造的电商收入预计将增长5倍以上，达到600亿美元以上。
在分析结果后，调查总结出六个主要发现，包括：
·在美国，36%的受访者确认在直播购物活动中购买了商品，而25%的英国受访者确认了这一点。
·美国直播购物首选平台依次为：FacebookLive26%、InstagramLive19%、TikTokLive18%、AmazonLive18%、Pinterest6%、Others4%、Whatnot3%、ShopShops3%、TalkShopLive2%，Bambuber1%。
·英国首选直播购物平台依次为：TikTokLive30%、AmazonLive18%、FacebookLive17%、InstagramLive16%、Pinterest6%、Others4%、Whatnot2%、TalkShopLive3%、NTWK2%，ShopShops2%。
·能够看到“产品质量”是美国和英国受访者直播购物的首要原因。在美国和英国的受访者中，免费送货排在第二位，折扣券排在第三位，能够实时查看其他消费者的评论排在第四位。
·部分美国受访者(27%)在过去3个月内在直播购物上花费了20到50美元。相比之下，英国(31%)的受访者花费了10到20美元。
·直播购物并不被认为比其他网购渠道“更有趣”或“更有娱乐性”。
虽然由于带货成绩不理想，TikTok暂时放缓了其在欧洲和美国的直播购物步伐，但事实证明它在这些地区仍然相当受欢迎，并且很容易卷土重来。
就在今年夏天，TikTokLIVE的夏季促销活动在英国获得了超过2.76亿的实时浏览量，各种标签的浏览量达到1.35亿。TikTok的下载量超过30亿次，这将为其直播电商提供庞大的流量基础，吸引更多品牌加入。
此外，尽管迄今为止用户的兴趣相对较低，但TikTok继续推进其直播电商计划。
由于各种早期问题，TikTok在缩减其在欧洲的直播电商推广后，近日在美国采取了一种新方法，据报道，它将在美国与成熟的直播购物网络TalkShopLive合作，以提高其直播购物业务。
TalkShopLive拥有越来越多的直播购物流量，涵盖一系列主题和产品类别，并稳步成为一个受欢迎的在线产品发现和购物目的地。该平台没有透露具体的用户数量，但它确实指出，去年通过TalkShopLive直播进行的销售额环比增长了85%左右。
TikTok可能会寻求与TalkShopLive建立新的合作伙伴关系，将自己的购物直播交叉发布到平台上，这将有助于它吸引更多参与、活跃的受众，并进一步向这一群体推广其直播购物产品。
与此同时，TikTok还与各种影响力机构合作，通过其直播购物工具吸引更多受欢迎的创作者加入。这与TikTok在英国建立直播购物团队的方式截然不同，或许能够带来新的转机。
小编✎ Ashley/卖方通
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