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避开亚马逊选品误区,精准选品高效运营

网商动力
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2022-11-15 17:14:09
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电商人常言道:“选品大于运营”。品没选对,那运营能力再强也于事无补。

 

对于一众的卖家而言,选品往往是最头疼的第一步,它将决定着店铺未来的走势,可以说是成败的核心。但往往天不尽人意,做完市场调研、竞品分析等步骤,选出来的品却一点都不好。这究竟是为何?

 

选品的这几个误区,一定要记住!

 

一、拒绝高竞争产品

 

任何事物的存在,都是有它存在的意义。产品存在竞争也是有它的存在的意义。

 

许多卖家在选品的时候往往都在纠结是选择蓝海产品还是红海产品,遇到竞争力强的产品,还没开始就已打退堂鼓。

 

不提倡“未打先怯”的选品思维。产品竞争力大并不可怕,更需要去观察分析对手的运营能力和实力。市场是很抗拒“垄断”行为的,没人愿意做孤独的强者。

 

二、产品同质化严重

 

有卖家看到同行某个产品卖得很好,粗略计算出毛利,为了打出优势,选择相对应的产品打低价格,这个策略是完全不行的。

 

首先,这个行为已存在“恶意竞争”。

 

其次,对家在此产品有积累下来的成本优势。如果对家降价,自己也需要被动降价,最终会造成自己销售价还没成本高,得不偿失。

 

最后,对于客户而言,对家所积累下来的庞大客户群,大部分程度不会为了便宜这一点钱,重新选择一个自己不熟悉的店铺去消费。

 

三、没抓住用户痛点

 

每个客户对产品的期待值都不同,对于产品的评价容易受当下情绪、使用场景等不确定因素影响。

因此要准确分析出客户的痛点需要从以下几个方面入手:

 

① 统计用户对同一问题抱怨的比例,解决问题一定要从最普遍的问题开始

 

② 解决问题的成本,很多问题是可以解决的,但成本太高,你解决之后产品价格的提升会让用户望而止步。

 

③ 基于用户行为进行体验和模拟,就是站在用户的角度使用感受产品。

 

四、分析产品review有误

 

在选品分析review过程中,过于看重绝对好评和绝对差评。一个优秀的产品,市场评价肯定是有优也有差,优质的评价可以帮助卖家看到产品的市场前景,批判的评论可以帮助卖家看到产品市场痛点。结合优质和批判的评论,才可以助力卖家选出一个相对完美的产品。

 

五、产品跟风随大流

 

选品最忌讳的的就是跟风随大流,每一个时间段的热销品都是不相同的。如果跟的快,可能可以抓住风头赚一波,如果没抓住风头,等待自己的就是仓库堆积的库存。比如:指尖陀螺、塑料饰品等。风头过去,没卖出去的产品长期放在仓库不仅需要交仓储费,还需要支付亚马逊一笔清理费。

 

在亚马逊这个平台,如果店铺产品销量不好、数据不够理想,往往都不全是运营者能力有问题,可能是产品没有选择正确。欲想工其事,必先利其器,惟有前期选品步骤对了,再配合运营强者,才能给予店铺运营一个厚实的保障。

 

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