选品分析 - Flower air vent clips
2022-11-14 21:24:41
8
简单分析一个产品：Flower air vent clips
这个产品第一印象：轻小
拿货价格低
物流成本低
简单，门槛低
Review也不算太高
然后看下销量情况：
平均日销量100个，多的时候130个貌似不错+1看上架时间和销售价格历史：
上架时间一年多一点，从21年年底销量开始起来，然后价格不断飙升，最高的时候卖到14.99，最低卖9.99整体看起来销量比较稳定不错+2再看利润：这个东西拿货价也就10块钱左右，加上物流费用，落地成本大概算2美刀
即便是最低价9.99，也有将近200%的ROI（开轻小的情况下）不错+3然后看竞争环境关键词调出来看一下
这些流量比较大的词，基本上都是非常宽泛的词如果你点进去，就会发现，竞争很激烈，而且很杂，什么样的产品都有，有很多都是Best seller，review超高但是，那些特别精准的词呢，比如flower air freshener car clips又没有什么流量
当你点进去，会发现：竞争真是无孔不入，各种copycats估计都是因为看到这家卖得不错，而跟进效仿的然而，真正卖得动的，基本上只有这一家其他的卖家销量都很低
所以，这个产品怎么做我觉得比较难
因为没有精准的关键词精准关键词又没有流量而这家能卖得起来我估计也有一定的运气成分在里边
点进这个卖家的店铺，会发现他是做铺货的，近一千个产品，这还不包含变体，算SKU的话得几千个了
这个产品算是他店铺里边销量最好的产品里如果非要做，我觉得也只能是多打一打自动或者广泛通过低竞价大范围的去增加曝光机会，当然，尽量把曝光的相关性控制好最开始阶段转化低是一定的当然，选品见仁见智，你怎么看
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