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链接一调价就掉销量?一文解读亚马逊的调价规则

网商动力
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2022-11-14 19:06:41
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调整链接价格,这并不是一个特殊操作。但是有卖家提出疑问,调价会影响整个链接的权重吗?

调价肯定会影响链接权重,但结果可能是更好,也可能变差,是没有定论的。以下就简单举例,看下什么情况下调价对链接更有利。


假设某个类目的产品价格从五美金到15美金,是低价,15美金到25美金,是中价,超过25美金,是高价,如果我们的产品售价为20美金,属于中价格区间。一般调价可以分为两种情况;


PART
01同区间调价

如果产品价格在中价格区间,小幅度调整,比如从20美金达到21美金,如果单量变化不大,那对权重基本没有影响。因为对亚马逊来说,链接是提价还是降价,只关注近期产品的销量变化情况。如果前后差距过大,就能判断这个调整对链接的影响是好还是差。

调整后的几个小时或者第二天的时间,可以通过观察类目排名,关键词排名和出单情况来判断,如果没什么变化,那这个操作就是有效的,还能提升利润。

如果进行调价之后,单量出现大跳水,比如从每天的20单降到5单,总成交金额从400美金降到100美金左右,权重就必然会暴跌这种情况建议大家把价格也调整回来。说明同行都在打价格战,卖家的可选范围较多,因此影响较大。

总的来说,在同价格区间内调价之后,如果总成交金额大于或等于原先并维持稳定,一般都不会有太大的影响。大家操作的时候实时监测,及时调整。


PART
02跨区间调价

如果把价格从20美金调到40美金,从中价格区间直接杀进高价格区间,或者是调到十美金,从中价格区间掉入低价格区间,单量都极有可能会暴跌,导致权重暴跌。

根据货架原理,从中价区间到其他区间,相当于直接排除了中价区间的消费人群和流量,并且在其他区间亚马逊也不确定产品是否符合消费者的需求,因此分配的流量也就少之又少,导致单量大概率出现暴跌。

所以建议大家在调价的时候,要在同一个价格区间进行调整,并且一定要实时监测,及时调整。

日常调价的情况还是较少,反而在大促前、中、后,后会出现多次调价。这个时候的调价主要根据一段时间内销量的上涨速度、广告的消费速度、同行的竞争情况、大促的时间节点来做判断。

这期间的调整,就要做到时时跟进。毕竟大促期间的流量能抓住,就是盆满钵满,流失就是吃稀饭配咸菜,所以马虎不得。当然较为稳定的情况下,也不建议每天多次调整。

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