亚马逊选品的底层逻辑,这个被说烂的东西,为什么还是很重要?

大家估计每天看到论坛,微信公众号上面说了很多选品底层逻辑,有的过时了,有的深奥的让人看不懂,有的完全胡说八道,我今天来重新说说这个问题,就是选品的底层逻辑到底是什么?首先搞懂选品的底层逻辑之前,我说一个简短的选品案例来说说这个原理。
开便利店的原理
什么是市场调研
假如你要开一个店铺做生意,你会选择做什么生意,便利店,高级餐馆,服装店,快餐店,首先我们要对整个开店的环境进行考察,这就是我们通常讲的市场调研。
什么是市场容量大小,什么是竞争大小,什么是价格定位
你发现了这个周围都是工业园,快餐店很多了,几乎都是爆满的,而且价格很便宜,10块钱三个菜,你自己觉得自己就算成本都做不到10块钱,服装店几乎没有人逛,因为这里都是一些工人,对于衣服的需求很少,而且高级餐馆的生意也很惨淡,因为比较贵,通常就是一俩桌客人。
什么是类目选择
你会发现,便利店只有两家,而且都是加盟店,价格偏贵,这个时候你决定去做便利店,而且你打算做自营的便利店,而且有一个位置跟他们差不多的地方,人流量以及朝向这些,所以决定开一家便利店。
什么是产品选择
这些连锁便利店,很多东西厂家是不提供的,而且价格还比较贵,所以我们进入这个街道的时候,我首先选择了连锁便利店没有的产品,而且跟他一样产品的,我普遍便宜1-2块钱,抓住这部分工厂的人群。
什么是产品直接竞争
这些便利店看到我价格低卖得好,他们就开始搞促销,发传单,而且搞买3送1的活动,这时候我发现我的产品开始卖不动了,这个时候这些工人开始跑到了,他们店子里面去了,然后我的生意直线下降,这个时候我也开始促销,价格也是卷起来了。
什么是细分人群产品
这里大部分都是湖南湖北的人,所以大家卖的烟酒都是湖南湖北那边口味,我发现了这里还有相当一部分河南人,还有一部分广西人,所以我开始卖一些广西和河南那边的烟和酒,所以利润比较高,基本不用打价格战,而且只有我发现了这个商机,大部分人都来我这里了。
什么是蓝海市场信息差
但是店里面的胡辣汤,面饼这些食物大家都可以卖,他们卖起来了以后,我发现我的销量就少了很多,虽然这个开始是一个蓝海产品,但是大家跟进以后,我的销量就开始掉下来去了
什么是产品门槛
隔壁几家便利店也发现了这个商机,但是有个问题就是我的烟草证比他们高级,他们卖不了广西和河南的烟和酒,唯一一家有资格的便利店,因为店子比较小,但是压不了很多货,所以这个细分人群基本就被我吃掉了。
什么是熟悉类目
我走访一圈才发现,我自己调研出来的这些结果,这些快餐店早就在做,他们不仅细分出来河南广西的,细分出来湖北,湖南,江西,四川吃辣的不同点,根据不一样的人群做了不一样辣椒,不仅如此,他们还做了一些地方特色的小吃,增加产品的种类,而且周一到周五什么时候客流大,周末什么时候客流大,他们都一清二楚,他们说还要继续做一些小菜来引流。
什么是供应链
我为什么选择做便利店,因为我叔叔家里就是开超市的,他们对于这种进货,入库,卖货的流程完全熟悉,我不用重新去熟悉流程这些,不像做餐馆,服装店那些还要熟悉食材,如何保鲜,这样就可以少走很多弯路。
好了,底层逻辑说清楚了,那么我们去选品的时候,有时候很多人就迷糊了,不知道怎么选品了,这个底层逻辑去套一下应该怎么去选品,选择竞争,只是我们用的平台不一样,用的地方不一样。

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