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SHEIN增长势头不减,跨境电商龙头重整思路

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2022-11-14 09:35:24
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根据国泰君安的报告,SHEIN 上半年 GMV 增速超50%,客单价保持提升。

1) 36 氪,上半年SHEIN  GMV 突破160 亿美元增速超50%(2020 年全年首超100亿美元大关),因Q4 为欧美销售旺季(黑五/圣诞/元旦等),SHEIN 有望提前完成300 亿美金的年度销售目标;

2) 上半年全球市场平均客单价达到 75 美元,2019-21 年分别约 50/60/70 美元,其中中东客单价最高为130 美元、美国75 美元、拉美45-50 美元;

3) 从地区结构看,美欧仍是最大的两个市场,其次为中东,三者合计占比约 70-80%;

4) Q2 SHEIN 在美国移动端实现680 万次的安装量再超亚马逊,环比增长13%;

5) 从新增用户、客单价、下单频次等角度,我们认为SHEIN仍将维持较快增长,作为国内跨境电商龙头的优势将继续保持。


SHEIN 或将强化美国配送能力,继续发力拉美市场。

1) 据晚点,SHEIN 计划在美国建立三个大型配送中心,客户收货时间进一步缩短到三四天;同时,公司将进一步增加招聘力度;

2) SHEIN 计划在波兰为开设一个配送中心以辐射中欧/东欧地区,目前已与当地房地产商达成合作租下了4 万平方米的仓库;

3) 据虎嗅网等,SHEIN 自2021年底起已在巴西寻找合作方,在当地布局供应链,预计以后从中国进口更多原材料而非成衣;2022 年初至今在巴西先后完成快闪店布局以及核心高管的人事任命,可见在拉美市场正积极发力。


拼多多上线跨境电商平台 Temu,首日下载量位居第一。

1) 9 月1 日,拼多多跨境电商平台“Temu”正式开启测试售卖,9 月16 日开放售卖;

2) SensorTower,9 月17 日Temu 在Google Play 商店的购物应用中下载量排名第一,超越亚马逊和 Shein;

3) 虽然Temu 从网站风格、商品定价与类别角度看,与SHEIN 较为相似,但两者仍有本质区别,前者为货架电商、无自建供应链计划,后者以独立站形式呈现于C 端、采用小单快返的柔性供应链;

4) 此外,拼多多出海力度仍在增强,9 月19 日正式启动“2022 多多出海扶持计划”,首期打造100个出海品牌,扶持1 万家制造企业直连海外市场。


跨境电商巨头重整思路,供应链等优势将强化中国跨境电商优势。

1) 全球电商渗透率仍存在较大提升空间,高性价比、政策支持等因素推动跨境电商发展;

2) 年初至今跨境电商领域巨头角力不断,据艾媒咨询,2020 年全球B2C 电商市场规模约3.7 万亿美元,预计2028 年将达7.6 万亿美元;

3) 跨境出海领域部分景气赛道或有望迎来高增长;

4) 推荐小商品城/京东集团-SW/阿里巴巴-SW/拼多多等,受益大叶股份/苏美达/华凯易佰/吉宏股份等。

风险提示:全球疫情反复,竞争加剧,政策风险,地缘政治冲突等


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