跨境电商亚马逊无货源模式怎么做呢

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2022-11-11 18:55:12

我们都知道，目前国内电商平台和市场已经处于饱和的状态，国内的老卖家依靠着老客户的经营，每天应付着多如牛毛的竞争对手，溢价空间被严重压缩，利润更是微乎其微，不断地陷入价格战当中，两败俱伤。因此许多人摒弃国内竞争饱和的电商市场，选择转战跨境电商，但是对于许多小白卖家来说这是一个空白的领域，加上目前全球疫情的肆虐下，不敢贸然冲动地进行大投资，简单而言就是不愿通过传统的囤货方式来进行网上销售，随着跨境电商模式的不断升级发展，跨境电商的无货源模式应运而生。当然，也会有许多人问，这不就是“空手套白狼”的模式吗？如果一定要这么理解，其实也可以，问题是你得要有能力有本事“套得住白狼“。本次我们想与各位卖家探讨关于跨境电商的无货源模式，希望以下的内容可以给大家带来一些思考和帮助。一、 什么是跨境无货源模式？跨境电商无货源模式，就是在跨境电商平台上注册了店铺的卖家，不需要为实体产品所烦恼，也不需要进货囤货，大大减少资金囤积，无货源模式可以借助ERP系统的辅助，通过对国内电商平台（1688、拼多多、京东等）的产品进行采集、收集、编辑、产品上下架、一键刊登等动作，经过优化后将产品信息直接上传至跨境电商平台，简而言之就是一个“产品的搬运工”。只要在跨境电商平台注册的卖家账号审核通过，跨境卖家就可以在后台对产品信息进行重新修改和录入，完成产品的上传，当有订单产生时，用户只需要拍单，然后物流会发到国际物流中转仓，重新贴标签就可以发到用户手中，卖家的利润点在于批发与销售当中的汇率差价。二、跨境无货源真的能做吗?

许多人会存在这个疑问：跨境电商无货源模式真的能做吗？

能做，为什么不能做？

从唯物主义的角度看就是：存在即合理。很多人会觉得这种跨境电商模式既不需要囤货又不需要资金囤积，哪不是谁都能做吗？是，谁都能做，问题是能不能做好？我个人认为，从来没有什么天下掉馅饼的道理，有人总是抱怨大家都在同样的事情，为什么他能成功而我不能？我坚信一个道理：不劳而获永远是被摒弃的一种思想，三百六十行，行行出状元，没有哪个能做哪个不能做的道理，只有用不用心做，为什么有人今天做明天放弃，有的人每天都靠着这种模式不断地在增加收入？当年淘宝出现的时候，多少人带着观望的态度一直不敢去做，甚至不相信这是一个趋势，慢慢地越来越多的人加入淘宝大军，逐渐演变成现在僧多肉少的局面，红利期已经过了，“肉”已经被吃完了，因为当初始终在观望而不能下定决心。我们换个角度思考一下，以前做淘宝网甚至还需要投入一定的资金才能够启动，然而这种模式，几乎不需要什么成本，单纯得认为任何人都能做的事情一定不是一个赚钱的项目，先问问自己，有什么能力认为自己可以拥有一个独一无二的赚钱项目？跨境电商无货源模式，能做，但它肯定不是一件一劳永逸的事情，它需要用心经营。三、选择跨境无货源的模式需要考虑哪些方面的因素？1、选品问题。许多选择无货源模式的卖家都会一开始都会使用大肆铺货的方式，在我看来，这只是其中一种方式，铺货也是有技巧的，不是什么乱七八糟的选品都往自己的店铺里面堆，铺货有技巧，选品更加讲究技巧，哪种规格、尺寸的选品适合这种模式，需要卖家去琢磨；2、 货源网的选择。国内可供选择的货源网有许多，卖家需要通过产品的质量、价格、物流等维度，去综合考虑应该选择哪家供货源作用自己铺货的基础；3、 资金成本的问题。虽然无货源运营的模式不要太多流动的资金，但始终需要给自己预留一些预料之外的支出，来应对一些突发情况；4、跨境经营语言问题。在几年前做跨境电商对卖家需具备的语言要求比较高，但目前国内已经开发了ERP系统，完全可以解决卖家与外国买家的沟通和翻译的问题；5、 跨境平台的政策和开店问题。当我们选好自己所想做的市场和平台后，首先需要了解平台的经营政策和规则，开店需要具备哪些条件，不同平台有不同的规则，入驻条件也不一样，因此需要卖家切实结合自身的情况选择最适合自己的境外市场和平台；6、 物流问题。物流是很多人关心的环节，毕竟这个环节与我们的利润高低息息相关，传统方式就是FBA，租用海外仓来囤货发货；而无货源模式则是我们有了订单之后，会通过ERP系统发往国内中转站，之后检查包裹无误之后再次打包统一跨国运输到国外买家手中。四、 跨境无货源的模式分享关于选品，现在面向的是咱们国内所有的电商平台，只要是在网上卖的，都可以称之为跨境电商的“货源”。以亚马逊为例（跨境电商平台远不止亚马逊一个），做亚马逊店铺最重要的是自己的选品思路以及运营方法，在选品时我们就要考虑到初筛的选品适不适合选定的国外市场，是否便于运输和售后，是否符合当地市场的销售政策等等；在选品种类上一定要尽量去选一些重量轻、不易损坏且利润高的产品，同时避开那些已经被垄断的产品，商品最好选择15元到100元以内的，因为在亚马逊平台上售价20欧到100欧元的产品是最好销售的，定价的时候也不能高于或者低于市场价格的10%，这样也利于我们掌控自己的利润空间。亚马逊跨境电商不同于国内的电商平台，因此我们不能把国内电商思维直接套用在跨境电商运作上，也许国内销量不好无人问津的产品在国外就能成为爆款，所以我们在选择产品的时候一定要去了解国外的民俗文化和风俗人情，再去国内寻找合适的产品去销售，也可以在网上收集一些数据，做好统计在进行分析。无货源模式需要经历大量的铺货，我们不能在选择一批适合的选品后就放任不管了，我们也提到过，无货源模式不是一件一劳永逸的事情，在产品传到一定数量的时候，我们不能停止上架商品，时间在变，环境也是在发生变化，所以商品的更新是非常重要的，这样也可以让店铺更好地适应海外市场。以上为本次与大家分享的关于跨境无货源的相关内容，总而言之，每一种跨境的模式总有人在尝试，也必然有人通过某种模式达到发家致富的目标，当每个人都可以去做的一件事情，运气是一回事，更多的是比拼卖家之间的用心程度，是否对自己的选品做过市场调研，是否了解自己的产品的价格优势在哪里，是否了解供应商的供货能力等等，需要考虑许多维度，从而让自己的运营在心里有个底。既然选择了做，那就全力以赴，希望对卖家们所有帮助。