头部跨境卖家是如何通过视频营销收割海外消费者

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2022-11-11 17:46:42

除了TikTok，卖家到底该如何利用视频营销实现获客和曝光，让客户「不请自来」，提升品牌影响力？

本期内容，四海将带领各位卖家一起探索各大平台的视频营销的奥秘！

视频营销布局

▍第一梯队：具有搜索功能的平台，可获取最精准的流量

Amazon

亚马逊是全球最大的线上购物平台，之前主要以DSP、PPC广告为主，近几年，越来越多专业品牌化卖家开始做视频广告。它能够更直观地让客户看到产品的实际功能和卖点，详细了解产品性能。

因为在亚马逊上面搜索产品的消费者是最精准的，建议卖家用最优质的视频内容去触达用户。如果说已经把最优质的内容给精准消费者展示，但还没有转化，那可能是产品或者其他维度的问题。建议从产品定价、产品卖点方面考虑，以及产品是否需要更新迭代或者更换产品线的问题。

Google

卖家既可以把谷歌上的搜索流量引到独立站的落地页，也可以直接引流到YouTube频道中，其最终目的就是把这些在搜索产品的最精准流量搜集起来，引流到最优质的内容上面。

最优质的内容是什么？

从内容角度来讲，视频的内容是最丰富的，它能呈现的东西是最多的；从广告主的角度来讲，视频可以把最丰富、最好的内容传递给消费者。

YouTube

YouTube是最大的视频平台，全球第二大搜索引擎，海外用户日常学习的平台，这里集结了各种类型的KOC和KOL，聚集了大量消费者和优质的视频内容，会影响消费者后期购买决策。

因为YouTube上面的视频内容非常多，消费者在浏览使用YouTube的时候，要根据自己的需求在YouTube上搜索。那这个其实就代表了消费者有关于这方面的需求。

▍第二梯队流量：对还没有产生需求的消费者种草；对那些已经浏览过网站或者广告，但没有购买的消费者进行二次营销。
Facebook：快速、全面、精准，社交属性，产品不限制；

YouTube：深度、全面、精准，专业属性，产品不限制；

Pinterest：小众、高端、精致，颜值高，艺术感强；
TikTok：快速、精准，受众年轻，时尚前沿；

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视频广告数据分析

木瓜移动资深行业解决方案专家马飞龙建议：不要仅关注单个Campaign带来的效果，要关注整个Campaign带来的效果。不同的Campaign在不同的环节起着不同的作用，它与营销漏斗的模式和机制是相匹配的。

▍广告效果分析

首先，在第一阶段衡量Awareness的时候，要在最低成本（单位成本）之内，比如：10 美金以内覆盖的单个受众是不是最多的。因为，给一个人曝光多次和给多个人曝光呈现的结果是不一样的，我们要尽可能地给更多人种草，所以需要去衡量覆盖单一受众和品牌词的搜索量。

其次，在第二阶段Consideration要关注点击、观看时长和Remarketing之后的点击率。比如：消费者在第一次营销时，有的选择直接跳过广告，有的没有点击和看完视频。通过Remarketing再去播放的时候，我们发现视频的完播率或者点击率都有所提升，证明在这个阶段的数据是做得比较好。

最后，在第三阶段Action阶段便可以直接看订单情况。