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2022-03-21 13:58:24
32


正文:

知乎上时不时就有网友私信说,独立站选品是一个很令人头疼的问题。没关系,今天我来分享两个2022年独立站爆款,给大家来点灵感。

 

今天的文章里,我不仅会告诉你爆款产品是什么,还会告诉你:竞争对手的Facebook广告贴,产品落地页,速卖通产品链接,产品的利润分析等。

 

要想知道麦克的独立站选品方法和技巧,建议去看我之前的文章,主要讲我自己如何找到一款日销4000美金的小爆款,以及我自己总结的选品方法和技巧:


日销4000美金独立站爆款,麦克怎么找到的?-上

日销4000美金独立站爆款,麦克怎么找到的?-下

 

话不多说,我们进入正题。


爆款一、硅胶食品袋

 

这款硅胶食品袋是一个通用品,也就是人人都能用上的产品。

FB广告贴:https://bit.ly/3JrC2Z4

这个产品的Facebook广告的互动数据,超过3万的点赞,接近1万次的分享,5千多个评论,数据是非常好的。



我看了一些用户的评论,大部分用户表示很喜欢这个设计,我总结了一下优点:

“和以往的食品口袋不同,这个口袋有一定厚度,可以很好保持食物的形状,不被挤压变形,并且非常方便收纳和摆放,同时还可以放进微波炉和洗碗机中。”

 

比如这两个用户,就把他们喜欢的理由说了出来:



接下来,我们看看独立站产品落地页长什么样。

https://ziptop.com/collections/all/products/full-set


 

落地页亮点


首先,这个产品不是单个卖,而是8个袋子打包在一起来卖,这样就极大提高了订单平均金额。产品价格不便宜,8个袋子要89.99美刀,商家提供包邮。


其次,我们可以看到落地页整体做得简洁明了,直奔主题,非常契合产品本身的特色。



第三,巧妙地把同类型产品插入当中,提高客单价:



加州


我之前卖过类似的通用品,我明显感受得到:美国加州的用户比美国其他州的用户,更加看重产品的安全和环保。我那个产品的所有来自美国的订单当中,加州地区的订单是最多的,占总订单量的50%。


如果你跑这类产品Facebook广告的时候,可以单独测试加州的客户:



提醒:如果你准备尝试卖这个产品(或者其它产品),麦克强烈建议加上置底的add to cart,不管用户在产品页面的哪个地方,底部都有一个加购按钮,可以很好的提高转化率。

有2种添加置底add to cart的途径:1种是动代码实现,另1种是使用支持该功能的模板。

 

速卖通供应


接下来,我们来看看速卖通上同款产品的情况。

我找的这家供应商:8个袋子加上运费一共是19.86美刀。


速卖通产品链接是:https://bit.ly/3ubRW3t


如果你卖这个产品,89.99的零售价格减去19.86的成本价,你的毛利是70.13美刀。


以我的独立站运营经验来说,这是一个非常可观的毛利空间。另外,这个产品是硅胶质地,不会出现运输途中损坏的情况,大大减少了客户要求退换货的可能性。

 

测试兴趣


如果我们要跑Facebook广告,我个人推荐这5个兴趣进行测试。

第一个是食谱,第二个是top chef,第三个是烹饪节目,第四个是kitchen,第五个是sandwich。

 

当然,除了这五个兴趣,还有很多其他兴趣可以进行测试。


好了,刚才是第一个爆款产品:硅胶食品袋,接下来我们看第二个爆款产品。


提醒:学员们请查看学习圈文章“学员版-2022独立站5个爆款分析”。


爆款二、洗澡喷头

 

这是一个专门用来给马洗澡的喷头,先看看Facebook广告贴:

https://bit.ly/3ijo4fR

产品最大特点是,可以加上清洁泡泡给马冲洗,省时省力。

评论里面有用户觉得:这个产品似乎可以用在大狗狗,甚至头发太过浓密的人身上?

 


PS:如果我卖这个产品,肯定会测试狗主人的受众!

 

接着我们来看看产品落地页,这是一个非常典型的dropshipping店铺,也可以说是一个减配版的单品站。

https://mortra.com/products/equi-blaster

 

落地页亮点


支付信任图标+强调产品带来的benefits


GIF动图展示产品使用过程:‍‍



用FAQ来回答客户心里的疑虑:


速卖通供应


来看看速卖通的供应商情况:


速卖通产品链接:https://bit.ly/3JxKnus


这家供应商产品加上运费大概12.7美刀,售价40刀,产品毛利27.3刀。

 

测试兴趣


如果我们要跑Facebook广告,我个人推荐这几个兴趣进行测试。第一个是horse show,第二个是果下马(矮马),第三个是horse breed,第四个是horse care,第五个兴趣是horse trainer。


好了,今天就分享这2个爆款产品,希望对大家有帮助!


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