TikTok流量破亿，海信如何一步步成为行业出海典型
01`品牌概况I AM Hisense
海信成立于1969年 ，旗下有海信、东芝电视、古洛尼、科龙、容声与ASKO等多个品牌。业务涵盖多媒体、家电、IT智能信息系统和现代服务业等多个领域。产品包括电视、冰箱、彩电等家电产品。
家电行业一直以来都是中国品牌出海的主力军，而海信家电作为我国最早开始实施出海战略的家电企业之一，自1985年就开始海外市场的布局，多年来坚持自主品牌建设，持续加强海外终端开拓和升级，在全球品牌认知度和品牌资产呈现快速提升。
产品根据市场制定低价策略
海信在进入不同的市场之前，会充分洞察全球不同地域用户的需求，根据该地消费构成，人群比例，消费习惯等制定合适当地的价格策略。
就拿南非市场举例，消费人群70%是黑人，20%是白人。这样消费构成决定了要进入南非市场，必须先让黑人群体了解你。
海信对此制定了相应的低价营销策略，将大批优质低廉的18寸彩电投入市场。而这成为了海信打入南非市场的开门钥匙。这个战略帮他们稳固住黑人消费群体的口碑。
跨界赞助借势体育营销
2016年欧洲杯，海信成为欧足联历史第一家来自中国大陆的全球赞助商，接着又成为了FIFA世界杯官方赞助商。在那之后，海信继续敲定了和欧足联的合作。同时围绕世界杯做的一系列营销活动，通过创意营销收割海外流量。
连续赞助两届欧洲杯、世界杯的背后，是国内电器市场增长放缓和国货必须推进的国际化进程。
积极参与当地慈善事业树立企业形象
回报社会是一个富有责任心的企业应该做的，尤其是在南非，海信成功融入了当地社会。海信南非工厂投资建厂6年来，不仅为亚特兰蒂斯地区提供了近千个直接工作岗位，同时，海信还与当地上下游企业协同发展，逐步加强和亚特兰蒂斯工业园区周边的多行业供应商的合作，以谋求实现互利共赢为方向。
02社媒布局Social Media Layout
从数据上来说，海信在社交媒体上的布局还是比较全面的，像是目前比较主流的社交媒体，如Facebook、YouTube、Instagram、TikTok等都有涵盖到。
01Facebook
海信在Facebook上，共累计304万粉丝，其账号主要内容大多为产品及合作赛事的宣发，节日的热点营销，里面还含有很多互动性的内容，比如在最近的世界杯期间，与其他品牌合作，邀请粉丝观看比赛，从而有机会能够赢得卡塔尔全费用旅行。
02YouTube
海信在YouTube上累计1.6万粉丝，其账号发布的视频可以分成以下几个系列：
一个是"Hisense|Brand Story"（海信品牌故事），里面大多都是海信品牌发展历程、一些周年庆、品牌背后故事的内容分享；
一个是"Hisense|Home Appliances"海信冰箱、家用电器、电视等产品系列，主要都是产品的一些广告片和卖点解析；
一个是"Influencers|Vlogs with Hisense"（红人vlog），里面大多都是YouTube博主的产品测评、使用教程、拆箱vlog；
一个是"Hisense|UEFA、Hisense|FIFA"海信欧洲足联、国际足联系列，大多都是比赛的赛事、赞助信息等。
03Instagram
海信在Instagram上，共累计2万粉丝，其发布的主要内容大多都与Facebook内容保持一致，内容形式大多为产品图片或是一些赛博朋克风格的GIF动图。
04TikTok
海信在TikTok上建立了品牌的矩阵账号，其中包括印度尼西亚、中东、加纳等地区账号，其中中东账号@hisense_middleeast主要是用来直播的账号，账号中有许多直播的切片预热；当然运营最好的还是其全球账号@hisense，该账号累计粉丝达32万。
官方账号上
海信官方号发布的视频大多围绕着产品和赞助的世界杯来展开：在有关海信产品的视频中，将消费者的痛点及需求放大，针对痛点一一解决。并结合时下流行的话题趋势，比如运动，萌宠等意向，将其融入日常场景中展现，引起粉丝共鸣的同时，触达对应的粉丝群体，建立品牌联系。
比如针对不同的产品线，海信发布了一系列宣传视频：
在宣传海信电视这个产品的视频中，在开头用生动夸张的表演一一罗列了现当代消费者看电视、刷手机时会存在的通病——脖颈前倾，与结尾海信电视治好了脖子前倾做了鲜明的对比，一下就打在时下年轻人的健康痛点上。
在宣传锅具的视频中，用大气磅礴的交响乐串联起整个做菜的过程，前面备菜时人物的哼唱，到后面做菜时的高潮迭起，让整个视频节奏舒适，将做菜的油烟美化，让人觉得做菜原来可以这么赏心悦目。
而在宣传世界杯的视频中，更多的是使用延迟摄影的形式，展示场馆，展示赛场，展示品牌工厂等硬实力。
红人营销上
此外，海信也通过和社交媒体网红合作，进行“口碑传播”，将品牌信息向其粉丝推广宣传，达到营销目的，更加直接迅捷地帮助品牌与触达到大众流量。
前期以合作该产品垂类红人录制产品的开箱为主，这使得前期的受众非常垂直且匹配海信目标消费者，又能集中的在TikTok曝光品牌声量。
比如合作专业测评博主@wiemeyer_fede，从产品的开箱到试用，具体的使用方法都在视频中清晰的展示与讲解。
后续在TikTok达到一定的声量过后，海信开始尝试不同的圈层的红人，扩大影响圈层。合作情侣博主@brookestyless，展示疫情下情侣无法出门约会在家里用海信电视看电影约会的情景；合作变装博主@iamamamcbrowngh，在海信的售卖店随着音乐踢足球。
品牌标签上
观察海信在TikTok上发布的视频所带的标签，基本都以品牌同名标签#Hisense、世界杯标签#fifa world cup、产品相关标签#Hisense TV为主，基本都有十几万的播放量。
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