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关于亚马逊产品定价的一点小理解

网商动力
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2022-11-09 18:19:32
41


最近发现很多卖家不知道自己的定价有问题,也有很多人根本就不重视定价,觉得有利润就好了,其实不管是对于新手还是老手,如果定价没定好,后面运营起来总是会很迷糊,搞不清楚自己到底有没有利润。那么到底应该怎么定价?我们来简单分析一下。

一、利润率

要想做好定价公式,先要搞清楚利润率是什么,利润率=纯利润(扣除所有成本的纯利润)/产品售价,那么一款新的产品,应该如何确定利润率?

教给大家一个方法:找竞品,找到竞品的售价,用自己目前能计算出来的成本加上10%的推广费用计算利润率

二、定价公式

有了利润率以后,我们就可以写出定价了,我们知道:

定价*(1-利润率)=运费+推广成本+产品成本-佣金

这里佣金和推广成本都可以按比例来计算,则得到:

定价*(1-利润率-推广比-佣金比)=运费+产品成本

得出最后的公式:

定价=(成本+运费)/(1-利润率-佣金比-推广比)

三、运用定价公式

很多人会问,这样计算出来的定价公式有什么作用?有了这个公式,我们可以很清晰的看到自己的运营成本最大是多少

实际最大运营成本=(利润+预算推广费+2美金)

这里加上2美金的目的是我们能接受的亏损其实是2美金或者1美金都可以,因为刷单也是需要成本的。

对于定价公式,自己一定要了解这个公式的含义是什么,这样才能知道后面应该调整哪里,一定要去理解,而不是抄一个定价公式下来用,其实计算定价的时候我们还可以加上退货问题的成本,总而言之,算的越细,越清楚自己的利润和推广成本。

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