关于亚马逊产品定价的一点小理解
2022-11-09 18:19:32
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最近发现很多卖家不知道自己的定价有问题，也有很多人根本就不重视定价，觉得有利润就好了，其实不管是对于新手还是老手，如果定价没定好，后面运营起来总是会很迷糊，搞不清楚自己到底有没有利润。那么到底应该怎么定价？我们来简单分析一下。
一、利润率
要想做好定价公式，先要搞清楚利润率是什么，利润率=纯利润（扣除所有成本的纯利润）/产品售价，那么一款新的产品，应该如何确定利润率？
教给大家一个方法：找竞品，找到竞品的售价，用自己目前能计算出来的成本加上10%的推广费用计算利润率
二、定价公式
有了利润率以后，我们就可以写出定价了，我们知道：
定价*（1-利润率）=运费+推广成本+产品成本-佣金
这里佣金和推广成本都可以按比例来计算，则得到：
定价*（1-利润率-推广比-佣金比）=运费+产品成本
得出最后的公式：
定价=（成本+运费）/（1-利润率-佣金比-推广比）
三、运用定价公式
很多人会问，这样计算出来的定价公式有什么作用？有了这个公式，我们可以很清晰的看到自己的运营成本最大是多少
实际最大运营成本=（利润+预算推广费+2美金）
这里加上2美金的目的是我们能接受的亏损其实是2美金或者1美金都可以，因为刷单也是需要成本的。
对于定价公式，自己一定要了解这个公式的含义是什么，这样才能知道后面应该调整哪里，一定要去理解，而不是抄一个定价公式下来用，其实计算定价的时候我们还可以加上退货问题的成本，总而言之，算的越细，越清楚自己的利润和推广成本。
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