乐天悄悄改变搜索规则，比价引导，向亚马逊看齐？

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2022-03-21 12:03:08

前阵子投了一个新产品，亏了

投资情况如下：

固定成本一共14550 RMB

运费本来可以省一点，但是我为了赶上架时间，发了限时达（实际上就是正班船），而且那段时间价格比较高，单价19/kg。实际上是个坑爹的决定，时间最终也没省多少，钱多花了不少。限时达就是一个噱头，即便是你赶时间，老老实实走正班就行了。

我对这个产品本身期望不是很大，就是玩一玩试水的心态

这个产品也可以定义为一个相对来说比较跟风的产品

离刚需有点远

但是为什么选它呢？

因为

流量是真的大：关键词搜索量高峰时几十万，而且当时做产品调研的时候还是上升的趋势。事实证明只是在某一段时间的爆发式增长，到了1月份开始断崖式下跌。
销量是真的好：头部卖家日销几百个，而且卖得好的很多。
利润是真不错：一个十几刀的产品，国内拿货成本也就10块钱左右。ROI轻松100%+
对手的listing做得是真一般，很多甚至没有A+，没有视频
轻小
简单

可是，不但没挣到钱，还亏了，还把自己搞得为如何清货而头疼

失败原因分析

入场晚了，我产品上架的时候，没有赶上流量巅峰，反而是赶上了断崖下跌。

入场之后市场变了，多少人跟我一样，在流量和利润的诱惑下闷头入场，于是市场一下超饱和。

再加上需求的严重下降，供需严重失衡，结果就是 —— 推广成本极高，却也卖不动

所以，你就看到了这样的场面

各个卖家疯狂降价

搜索页面一片红

这个save30%，那个save 40%，那个Limited time deal

当初卖二十几刀的，已经降到了10刀，当初卖十几刀的，已经降到了几刀

即便是头部卖家也无法坚守价格的阵地，价格比当初下调了百分之二三十

看其中一个产品的销量趋势图，从最初的日销150，到50以下。即便是现在，价格下调了百分之二三十的情况下，销量和当初相比也已腰斩

我产品刚上架的时候，无论如何就是没曝光，我甚至把竞价调到了2刀左右，才终于有曝光了

可问题是，这曝光消费不起啊

产品才卖10刀左右，一个点击就要2刀，不是要命吗

可以，问题不仅仅在于流量太贵

还在于 —— 转化太低

一开始几十个点击才出一单，cpc还很高，产品价格还不得不放得很低 —— Acos直接爆表

为什么转化如此低？因为竞争太大了，款式太多，而且同款卖家太多，可选择的面太宽了。虽然我做了一点差异化，但是差异化的程度在顾客购买意向的天平上占的比重明显不是那么高。

折腾了一个多月，产品A倒是逐渐有了起色，review也慢慢有了十几个，广告Acos也下来了，甚至还多少有一些利润。前段时间我甚至考虑补货了，但是思考了一下，觉得没意思，挣不了多少钱，拉倒。

现在A差不多卖完了，产品B却无论如何都卖不动。

其实一开始，我是打算分开卖的，并没有做变体。可是有一点让我比较费解：同样的文案，同样的埋词，同时上架，B的曝光却少得可怜，而且CPC始终要高于A。

最后不得已，合并了变体，想着A可以分一点流量给B，可谁知道，B仍然卖不动。B的成本是要高的，但即便是我把B的价格调的比A还低，仍然 —— 没有销量。那可能就是款式的问题了。

我尝试过把价格放得很低，没有太大用。

尝试过Junglescout的推广平台Jumpsend，效果不好

还准备试一下站外折扣平台VIPON，100美金/月，觉得不是很值

实在不行就走亚马逊的liquidation

总之，我比较懒的在这方面费心思

这个产品，加上推广成本，七七八八，可能会亏1万来块钱

但是，佛系佛系

做生意必然有亏钱的时候

亏钱不要紧

重要的是，你是否通过这个投资收获了一些经验

这种trendy product，还是尽量少碰

特别是，如果这个产品还是非刚需产品，那么，失败的机率会更高

现在大家都知道通过软件选品，常用的软件无非那么几个

你看到的产品，有很大的机率很多其他人也看到了

所以，选品的时候还是要多用一点心，切忌盲目，切忌投机心理

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亚马逊看齐比价乐天引导

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