如何从1个店铺做到多平台多店铺?大卖引爆量级效应全流程揭秘!
得益于全球电商的兴起,以及国家对跨境电商的大力支持,五花八门的跨境平台开启了在中国的招商之路。
前有亚马逊、速卖通等全球综合类大平台,后有Shopee、Lazada、Coupang、OZON等地区强平台。
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本期我们重点谈谈如何从1到100的过程,其实这个过程才是ERP系统能够发挥大作用力的阶段。
跨境卖家如何才能引爆量级效应?
靠谱的运营路径建议:先着力做好一个平台,从单平台单店铺发展为单平台多店铺,然后再向多平台拓展。
01 找准利基市场,从单店铺到多店铺
有些卖家入局跨境电商纯粹是听信了培训机构夸大的宣传,认为跨境电商投入少,前景好,是个绝佳的副业等。
但开始做店铺以后才发现,跨境电商也有一定门槛,花费的心力还不少。
当遇到没有单量的瓶颈期,许多卖家会产生放弃的念头,一部分卖家直接不做跨境电商了,而有一部分卖家转头又开了另一个平台的一个店铺,希望通过换平台来把跨境电商做起来。
但芒果店长并不推荐这种运营方式,如何找到利基市场呢?
平台选择判断纬度:
所处市场的人口、人均GDP、经济结构、互联网普及率、电商市场渗透率、平台在地区市场的排名、入驻门槛、物流、提现规则等。
Amy(全职宝妈,无货源)
推荐平台:Shopee、Lazada、OZON
生完孩子后我就一直在家带娃,但随着疫情来袭,老公赚钱养家的压力与日俱增,我就想能不能在家兼职做些事情补贴家用。
一开始是刷抖音的时候刷到了亚马逊,才知道跨境电商如今这么火热且是个钱景不错的行业。但从各方了解到,现在亚马逊封店潮,新手卖家很难做起来,就看了很多别的平台。最终选择了Shopee,主要看中了它入驻门槛低。虽然Shopee上价格都很低,利润被压得很少,但我把它作为跨境电商的入门。
做了一段时间,也已经在Lazada、OZON上拥有了自己的店铺。
现在,我的产品采集、刊登,乃至出单后的打单发货都是通过芒果店长,操作简单,让我这个新人很快就上手了。
Leo(大厂离职员工,有货源)
推荐平台:亚马逊、速卖通、TikTok、Coupang
这两年,大厂业务整体开始收缩,升职无望的我选择了离职创业跨境电商。在平台选择方面,我重点考虑要能够发挥老家服装产业带优势。
在对比了大部分主流跨境平台后,我最终选择了Coupang。一方面也是局限于平台入驻要求,目前一些火热的平台入驻要求都不低,另一方也是考虑到韩国市场国民消费能力强,物流成熟等优势。
开店半年,整个流程走顺后,我就开拓了很多新平台,如亚马逊、速卖通、TikTok。实操下来,出单量都挺不错。
Jack(传统外贸转型,有货源)
推荐平台:亚马逊、独立站、沃尔玛
这两年受疫情影响,工厂的外单越来越难做。而国家也正在大力扶持跨境电商行业,以此作为对外贸易的突破口。
一开始特别想做亚马逊,但考虑到是C端的客户,厂里现有的产品满足不了顾客多样化的需求。而且做习惯了B端客户的生意,想着还是做B端的。在独立站快速发展的今天,我们也开始着手布局这块。已经找了专业的团队来帮助我们代运营,出单后就用芒果店长进行打单发货,非常便利。
02 挖掘红利平台,从单平台到多平台
当找到一个流量多的平台,多开店铺是很不错的增加流量增加爆单机会的方式。
但大家都要有居安思危的觉悟,不断挖掘红利平台是保持在跨境行业持续大卖的基本操作。
跨境敏锐的商机意识重点体现在对平台的选择和把握上。
如何进行多平台扩张呢?
1.同一个市场的平台进行扩张,比如Shopee、Lazada,面对的都是东南亚客户。
2.小步调测试,入驻还处于红利期的平台,一旦发现流量不错,就可以多店铺扩张。