用这8大eBay广告投放战术为您的旺季销售燃一把火！
Q4开启，年末旺季随着黒五、网一、万圣节、圣诞等节日的到来将整整持续三个月。旺季将带来消费者提前加购，产品需求量集中，促销活动大幅度增多。对于早就准备好库存，Deal已报，万事俱备的卖家来说，这时候做好广告投放策划，优化一波广告吸引流量将成为旺季销售制胜关键！
今天小亿就教您这8大eBay广告投放战术，为您的旺季销售燃一把火！
Q4促销季节日大盘点
首先，让我们来看看Q4活动、节日日期，以抓住时间节点备战旺季！
11月24日
感恩节
11月25日
黑五
11月28日
网络星期一
12月25日
圣诞节
消费者都在eBay上搜什么？
通过对英国和美国站点的圣诞节相关关键词的分析，我们发现消费者在eBay平台搜索圣诞节相关产品在11月底达到顶峰。热搜词包括如下关键词。
8大广告投放战术助你引流
高级促销刊登目前已经拓展到7大站点（含美国、英国、德国、意大利、法国、澳大利亚和加拿大），广告位也从先前的搜索结果第一页的第一位拓展至了前四位，足足多了3个黄金广告位呢！以下8大战术，帮助卖家朋友们更好使用我们的广告营销工具，助力卖家旺季大卖！
战术1
促销活动拉长周期，做好前期准备，为物品刊登积累足够的数据，使得广告效果后续得以爆发。
建议广告连续投放不低于3周。另外，可以结合不同的促销优惠，进一步提升流量转化率，获得更佳的投资回报率。
旺季预热期
① 同时投放标准促销刊登和高级促销刊登。
② 高级促销刊登操作小贴士:
◆ 每个广告活动预算不低于$10-$20。
◆ 每个广告组保证对同类目物品刊登进行推广，且一个广告组最多不超过10条物品刊登。
◆ 每条物品刊登对应不低于10-20个关键词。
◆ 采纳eBay建议竞价。
旺季爆发期
① 提升标准促销刊登广告费率以获得更多全平台的流量。
② 高级促销刊登进行账户优化：
◆ 针对表现比较好的广告活动，提升每日预算。具体可以参考历史CPC(每次点击单价）*期望的点击数=更新后的每日预算。
◆ 优化推广物品刊登的主图、标题、商品详情描述等等，提高点击率和转化率，确保广告流量的投资回报率最大化。
◆ 定期进行关键词优化，下载关键词报表，保留表现好的关键词（高点击、高转化），暂停或适当降低表现不好的关键词的竞价。
◆ 优化关键词竞价。对于一些表现好的关键词，可以提升竞价，以赢得更多的曝光和流量占比。
◆ 投放品牌词，守住自己的品牌有关的流量。
持续巩固期
旺季过后，流量不会马上骤降至旺季前，此时卖家可以好好抓住这波流量，让刊登的成交尽量保持稳定。
① 可以适当将标准促销刊登的费率调回到日常值。
② 保持高级促销刊登的日常投放和优化。
战术2
“标准促销刊登”和“高级促销刊登”搭配使用，不同广告营销工具搭配，流量效果更佳！
标准促销刊登
按成交结算，针对成交的订单进行一定比例的收费，对卖家来说风险相对较低、成本可控。标准促销刊登的曝光位置广泛，包含站内站外多种流量渠道，卖家只需简单设置费率即可追踪结果。但相较于高级促销刊登，标准促销刊登广告的优化空间有限。
高级促销刊登
帮助锁定更优质的核心搜索位——搜索结果第一页的前四位。依托广告带来的高质量曝光，可以提升物品刊登的点击率（CTR）和转化率，进而提升物品刊登的质量分和整体排名，帮助卖家获得更多优质的自然流量和标准促销刊登流量。
战术3
“高级促销刊登”需要设置足够预算
最低预算要求为$5, 但是推荐先设置$10。
假设每个点击费用是$0.4, 那么10美金大约可以引导25个点击。如果刊登的转化率是10%，那么在每日10美金的预算下，可以引导的日均订单是2-3单。数据量（点击数）累积越多， 转化率数据越准确。
战术4
选品有技巧，保证库存是第一步！
标准促销刊登:
推荐全选。如果物品刊登未能通过标准促销刊登广告位成交，则不会产生任何费用。
高级促销刊登：
优先选择店铺内质量比较高的物品刊登，比如有着更高点击率或者转化率的热门款、畅销款、高潜力新品等等。
战术5
关于“高级促销刊登”广告组设置，越细分，效果越好
越是精细化的运营，效果会越好。
>>> 对于时间有富余的专业运营同学，可以尽量在每个广告组下，放置不超过10个的物品刊登（一个广告组下刊登过多，有可能会使得流量更多的倾斜至了某1个最佳表现的刊登上）。
>>> 对于时间比较紧张的运营同学，尽量做到将相似类目的物品刊登投放在同一个广告组中, 将不同类目的物品刊登分开投放至不同的广告组。
战术6
高级促销刊登关键词选词策略：采纳后台推荐词+关键词报表
卖家选择想要推广的物品刊登后，平台会根据所选的物品刊登自动推荐一些相关度较高的关键词，包含类目热搜关键词和物品刊登过往的历史搜索关键词。单个物品刊登对应至少10-20个关键词。
每个广告活动使用至少2种匹配类型
◆ 初期投放建议使用词组匹配拓词，当有了一定数据积累后，可以选取效果好的关键词做精准匹配，提升用词效率。
◆ 效果好的长尾词建议同时投放多种匹配类型，确保覆盖所有的高潜力买家。
当高级促销刊登广告运行一段时间后，您可至商家后台下载搜索查询（search query）报告。从中挑选出点击率、转化率和ROAS比较好的搜索词，添加为对应广告活动的关键词。同时，低点击低转化的搜索词可以选择屏蔽或暂停。
战术7
高级促销刊登关键词出价策略
◆ 采纳平台建议出价。平台建议出价是基于卖家选择的物品刊登过往的表现，和在投关键词近来检索趋势综合预测出来的数值。
◆ 投放2周后，检查关键词报告。如果发现与物品刊登相关度较高的关键词没能获得足够的曝光，则建议提高出价，提高该关键词展现和后续转化的机会。
◆ 建议下载搜索查询报告。针对在投关键词衍生出的表现较好的搜索词，可以添加到广告活动中。如果希望在该词上赢得更多流量，可适当提升出价，以获得更有利的竞争条件。
战术8
高级促销刊登优化策略：持续优化，定期查看报告
广告的好效果，离不开持续的优化。卖家朋友投放一段时间后，记得去后台查看投放效果哦。建议查阅/优化周期：1次以上/每两周。
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