亚马逊自配送卖家预计配送时间自动延长;TikTok与Shopify扩大合作伙伴关系;Visa完成对Tink的收购 | 跨境情报局
在Z世代的消费影响下,现在的消费趋势逐渐从:“我给你什么,你就买什么”,变成了“我想要什么,你就卖给我什么”,他们非常愿意对“个性化设计”付费。所以“个性化设计”在海外非常受欢迎,得到了大众的认可。
跨境卖家可以考虑POD模式,抢占先机。近期,从TikTok上找到“个性化设计”的热门视频在TikTok上就获得了很高的流量与关注度。
“个性化定制”礼物的标签在TikTok上获得了2亿的播放,大量的网友在标签下分享自己的个性化礼物。
这种“个性化定制”的玩法非常自由,也非常容易形成差异化。
图片来源:TikTok.com
通过搜索“personalized”发现,在2月份发布的定制产品的视频均获得了几百万的播放,比如这款遇到热水就会变色的杯子,已经获得了400万的播放。
图片来源:TikTok.com
视频的评论区中就有很多网友希望获得同款的杯子,认为太神奇了。
图片来源:TikTok.com
传统的POD卖家一般有两种模式,一种是通过客户提供图片,内容进行定制,然后传回效果图,比如这位博主。
@lily.ting在客户提供自己想要的灵感之后,自己设计成品,一是符合了用户的要求,二是有很多自己发挥的空间,第三就是这种简笔画,不需要花费太多时间,可能10分钟到30分钟就能完成一幅画作。
@lily.ting是一位拥有26 年,绘画和制作艺术经验的创作者。她的视频内容大多都是网友提出的要求,她画出相应的图案。
图片来源:嘀嗒狗数据
视频于2月19日发布,目前累计获7230万播放,曝光率达到了7537%,获得1200万点赞,评论超60000条,分享数也达4万多条。
视频的主要内容,是根据网友提出的3个或以上图案,博主将他们融合在一起,就形成了一个非常有意思的图案。
在评论区中,有不少网友表示要把这个图案做成纹身,还有一部分网友在评论里留下了自己想要的元素,希望博主可以画出来。
图片来源:TikTok.com
通过与网友的互动,可以获得大量的忠实粉丝以及精准用户,他们可以提供灵感素材,并且提出要求的用户会在博主的店内进行购买,不仅增加了销量,还增加了用户粘性。
通过@lily.ting的主页可以发现,所有的视频简介都会标明是在回复某一个网友提出的要求,更新频率非常高。
图片来源:TikTok.com
除了2月份这条视频爆火之外,早在2021年,@lily.ting就拥有了多个千万级播放的视频。
@lily.ting有足够的美术经验,所以在TikTok的画画领域有一定的公信力,网友足够信任,所以愿意购买她的设计。
@lily.ting在etsy有自己的店铺,主要售卖贴纸和纹身贴,还可以私人订制。纹身贴的价格为15美金,其他的贴纸有2美元,7美元不等。
除了这些成品在售卖之外,@lily.ting可以接受海报,纹身贴等个性化定制。
比如给某公司设计的logo价值125美金,定制完成后会售罄,其他人无法下单,是独一无二的设计。
第二种是上架已经设计好的图案产品给客户选择,并不是完全的独家定制,比如这位在TK非常火爆的博主。
@slamberlyyy是一位在海上收集玻璃,然后进行二次加工,最终制作成海玻璃制品。账号主要发布一些关于玻璃制作的视频,让用户很清晰的知道账号的定位。
在海外市场,减少环境污染是非常吸引用户关注的。所以通过收集无用的玻璃碎片,进行一些手工设计,会吸引大量网友的支持。
图片来源:TikTok.com
通过视频的方式,非常清晰的看到玻璃处理的过程。
@slamberlyyy在esty上的商店里有大量的玻璃定制产品在售卖,比如项链,耳钉等等,每一个产品的数量都很少。
其中这款后视镜挂坠售价为15美金,目前仅剩4件在售。
对跨境卖家来说,个性化定制的产品可以大面积覆盖消费群体,并且可以针对性的设计产品,还可以设计一些组合,进行套装售卖的方式。
目前,个性化设计的模式在跨境电商的市场中,取得了非常好的反响,通过了解市场需求来进行个性化的多元化模式,充分满足用户需求。跨境卖家在选品时可以尝试这种“个性化设计”的产品。