亚马逊旺季来袭!节日礼品选购指南看这里!
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下半年是亚马逊销售的旺季,2022年就剩下一个多月了,留给卖家的时间也不多了!要如何选品呢,需要做什么准备,还有哪些节日需要准备呢?快跟小白哥一起去了解一下吧!
1
感恩节
感恩节在11月24日,是西方传统节日之一,也是美国人合家欢聚的节日。感恩节的晚宴是美国人一年中很重视的一餐,这一餐的食物非常之丰富,在餐桌上火鸡和南瓜饼都是必备的。
在这个节日里,该如何选品呢?从以往的热销类目有厨房用具、滑雪用具、羽绒服、手套、围巾、聚会用品等等。选品时可以作为参考。
2
黑色星期五
黑色星期五是每年重要的节日,感恩节是每年11月的第四个星期四,因此它的第二天,也就是美国人大采购的第一天。也就是黑色星期五,美国的商场都会推出大量的打折和优惠活动,以在年底进行最后一次大规模的促销。
这时候亚马逊运营可以运用丰富的营销玩法、满减券、多件多折和包邮货补等一些活动作为促销。
3
平安夜与圣诞节
每年的12月24、25日是平安夜和圣诞节,大家都不陌生,对于圣诞节该如何选品呢?
亚马逊运营可以针对节日的特点来选品,例如:圣诞卡用品、厨房用品、服装鞋帽、家装(特别是灯)、消费类电子产品等等作为选品的参考选项。
旺季选品建议
选品一定是要排除敏感类、危险品或平台禁限售的、门槛无法突破的、利润不达标的,以及需要类目审核的商品。
1、敏感类、危险品或平台禁限售产品
所谓敏感类产品,一般是指液体状、膏状、带粉末、带电、带磁、有异味以及需要特殊认证等类型的产品。这类产品也许销量好、利润高,但如若销售此类产品,卖家必须花更高物流成本走特殊渠道,且敏感货、危险器存在很多不确定的安全因素。哪怕其中一个环节出了问题,轻则影响产品正常上架,重则导致产品成交不卖,或其它相关纠纷,对店铺运营造成不利影响。
2、门槛无法突破的商品
比如不符合当地法律法规、不符合亚马逊要求、不符合物流运输条件,或者是对您本身来说成本过高等等。荣创出海在这里提醒一下,您可以在合规页面上查询亚马逊产品的基本要求进行了解。
3、利润不达标的商品
一般来说,产品利润需要30%以上(不包含物流、FBA、广告等),才有钱可赚。也就是说产品成本在100,我们的售价是142.8(售价=100/(1-30%))。荣创出海在这里提醒一下,您可以通过FBA计算机进行合理的利润测算。
4、尽量不选择需要类目审核的产品
熟悉亚马逊规则的应该知道,亚马逊有些类目是不对第三方卖家开放的,或者不对美国本土以外的卖家开放。还有些类目属于半开放式,也就是您可以去卖,但是必须要先通过亚马逊对您这个产品的类目审核才可以。通常这类需要类目审核的产品通常和人的健康、生命安全等因素息息相关,比如婴幼儿产品类、车辆配件类等。另外,这两类产品普通卖家都是做不了的,比如烟酒产品。
旺季避坑指南
选品时机是非常重要的,季节性产品切忌当季选品,应提前至少1到2个备货周期选品和采购,确保产品在旺季前开售预热。
旺季一般有2-3倍的销量增长,建议卖家们需要充分参考过往数据精准计算,避免备货过少错过销售机会,或者过多导致滞销。
一般来说,旺季物流和入仓时效普遍有1~2周的延迟,建议卖家们应计算在备货时效内,防止到货比预估延迟过多,错过最佳销售时机。
有旺季热卖产品的类目在选品时注意区分,避免因为季节性产品短期的销售上升,把短期突增当成长期销售趋势。
旺季到来了,卖家们在做旺季准备的时候,一定要注意合规经营,在此也预祝卖家旺季大卖!
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