干货｜从5万$—87万$，看看这个Kickstarter项目弯道超车的的逆袭指南

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2022-11-05 14:16:51

今天，本篇文章小编将给大家带来一款 Kickstarter 平台上的黑科技产品案例运营分析——DWARF II，这是一台望远镜和相机的结合体，专门为天文爱好者、观鸟爱好者、摄影爱好者而设计，可实现远距离观测拍摄宇宙行星、鸟类动物等。

2021年11月底 DWARF II 在 Kickstarter 平台上线，项目上线当天仅筹得了5万美元，但最终的筹款金额却达到了将近87万美金的好成绩，这种情况在众筹项目中并不常见。

接下来，本篇文章内容将会给大家详细剖析这个不常见的项目是如何逆袭实现“弯道超车”，希望你能从这个项目中汲取一些启发和经验，在“海外众筹项目运营”这条道上提供一点帮助。

关于 DWARF II

DWARF II 是一款可轻松观星和观鸟的便携智能望远镜，会自动跟踪恒星，随着恒星的运动自动发生高度和方位的旋转变化；有两个摄像头，一个广角摄像头和一个长焦摄像头，长焦镜头通过无线控制，在不打扰动物的情况下进行拍摄观察；通过WiFi把你的手机/平板电脑和DWARF II APP连接起来，通过APP轻松控制DWARF II 拍照/录像；集成了成像系统、2轴旋转控制、自动对焦、图片无线传输，跟踪算法等功能。

DWARF II 项目成功三大关键因素

01 强有力的产品力

选品是海外众筹流程里的第一件事情，也是一件充满挑战的事情，这件事情决定着你的业务成败。

在过往文章中我们也经常提到，初步判断一个不错的众筹产品一般有以下几个标准：

功能：是否有独一无二的新功能
参数：是否大幅度领先同类产品50%以上
性价比：相同参数下是否便宜20%以上
外观设计：是否特别优秀
产品品类：是否为Kickstarter近期热门品类

通过前代产品的积累和对市场竞品现状的分析，DWARF II充分考虑到了用户需求，精准打击用户痛点，这绝对是DWARF II 众筹项目成功的第一步，也可以说是海外众筹项目中最重要的一步。

双镜头：广角镜头可拍摄正常照片，或用于预览视野，取景框选中物体后可用远摄镜头拍摄。
全景摄影：可通过自动拼接，生成1亿像素的全景图像
便携易组装：重量仅1.4kg，易组装对初学者友好。一整套天文摄影设备一般重5-8kg，设备体积大，高负重，组装时间长，不易携带。
价格优势：仅$349刀，是常规远摄装备价格的1/3。天文摄影的设备价格昂贵，一套设备的均价在$1,000左右。
物体追踪：通过深度学习，运用多种算法，实现对目标对象的追踪，远距离捕捉细节。同类竞品无法做到，天文摄影需要自动追踪器或者智能三脚架来支持长时间的曝光。
恒星追踪：自动追踪目标星星，可实现长时间曝光，并利用算法矫正偏移。同类竞品需要后期矫正场位移。
滤镜：磁吸滤光镜（中等密度及超高对比度），用于降低光强和隔断光污染，更好拍摄深空图。
星星叠图：多次曝光后自动叠加图片，轻松获得明亮且清晰的深空图。

总的来说，DWARF II 的产品力非常强，与常规天文摄影设备对比与同类竞品相对比，它在功能参数上、体积便携度、性价比等等方面都占据了足够大的优势。

02 多渠道精准的广告投放

DWARF II在前期预热不充分，未运营Facebook/Twitter等社媒，是前期筹款数据不佳的重要原因。但上线前没有运营宣传的DW很快就意识到了不足，我们从它的Kickstarter页面不难看出，上线之后它找了许多第三方服务机构和媒体网站进行了大量的广告投放和报道宣传进行追加销售。

12.3投放了第一支广告，后续持续通过直观的视频+体现原理功能应用场景图的投放形式，针对天文爱好者、观鸟爱好者、摄影爱好者等目标受众进行了重点投放。

12/2号：update发布affiliate 活动
12/16：Backerland 发布newsletter，通过Backland购买用户可获免费微缩镜头，当日增长 $34K
12/24：ProductHype 发布newsletter, 当日增长 $33K
Backercity：Backercrew首页发布项目

强大的产品力以及后续广告营销上的不断发力，为DWARF II 最终筹款金额达到87万美元打下了坚实的基础。

03 优秀的Kickstarter众筹页面

产品相关的文案、图片、动图、视频、排版等，是一个海外众筹项目面向海外消费者的“脸面”，优秀的众筹页面能够清晰向消费者展示产品信息，说明产品卖点，增加backer购买产品的欲望。

DWARF II Kickstarter页面结构分析：

首图表产品定位+icon体现核心技术支持：4核CPU、AI 赋能、Wifi连接无线控制、嵌入式云台、2 TOPS NPU

使用方式：手机连接- 动图+简短说明

拍摄照片gallery（应用场景）：鸟、月亮、银河、风景、鸟类实拍细节动图、动物实拍动图、视频集合

双镜头实拍图：目标追踪-列举使用的算法；星星追踪-动图；多张叠加的动图；月球照片-应用场景动图+成片；全景相片拍摄-动图；滤镜动图 - 红外线滤镜&中性密度滤光片& UHC(超高对比度)滤光片
便携-应用场景动图
SPES
与常规天文摄影设备竞品的对比图
配件，回报档，设计图，团队介绍

具体的页面详情图就不一一截下来啦，感兴趣的可以自行前往其Kickstarter页面查看。
从以上列举的结构分析配合它的页面查看，你绝不难看出这是一个非常优秀的详情页面。它通过使用大量动态图结合解释卖点，更直观的体现原理功能，便于用户理解；并详细列举了卖点背后的技术支持，如各种算法及其来源，体现产品在技术上的优势；用图片体现与常规天文摄影设备对比优势，简洁明了。这些都是它的亮点以及值得学习的地方。

文章最后我们不难看出，，强有力的产品力+多渠道优秀的广告投放+优秀的Kickstarter众筹页面强强联合促成啦 DWARF II 项目的成功，希望你能从中汲取到一些启发和经验。一次成功的海外众筹，需要好的产品+好的内容制作+靠谱的运营营销推广配合，才能带来更好的效果。