一个月破万单，该万圣爆品在Tik Tok上单渠道投爆
万圣节是西方的传统节日，每年的11月1日，尤其万圣节前夜是这个节日最热闹的节日，由万圣节引发的购物潮，过去大多跨境卖家都想尝试分一分这一块大蛋糕。
大环境影响部分平台卖家对季节性产品爆单的期望降低
结合目前全球经济衰退，流量红利的降低等对跨境电商造成的冲击，导致了大批卖家退场，而还在这条赛道上前行的卖家，也逐渐变得谨慎小心，许多卖家应对季节性产品或节日快销品的热情逐渐褪去。
跨境生态社群里应对万圣节，许多卖家吐槽的最多的是价格的内卷，大幅度的降价售卖也比比皆是，再加上仓储运费及流量成本的负担，由期待到麻木清库存，当然，回到标题，任何行业都有二八定律，自然也有卖家在其中脱颖而出
不要去埋怨大环境，沉下心去沉淀，厚积薄发
PIPIADS广告大数据检测发现，万圣南瓜灯拖鞋在Tik Tok上投放非常亮眼，自9月8日到11月3日，网站spookyslides.com两个月不到的时间将该品打爆，预估出了至少上万单
分析网站
通过PPSPY谷歌插件店铺页面得到该网站的详情信息
1：该网站第一个产品上架时间为2022/9/8日
2：该网站像素仅装有两个TikTok广告像素
3：该网站共两个品，拖鞋以及袜子，专门针对万圣节建的网站
查看商品详情
1：商品详情页是正常的爆品站排版，没有进行过多优化。
2：产品设置折扣力度非常大，定价策略直接六折，19.99美金。
3：南瓜灯拖鞋共四种颜色，sku数量少，供应简单。
总结：落地页并没有高度优化，非常普通，爆单点大概率在素材或其他原因上，继续分析
查看PiPiADS上他的部分投放数据
2022 年 9 月 13 日-2022 年 11 月 3 日共计投放广告天数49天，7730万的广告展示。
可以估算出在Tik Tok上投放的广告费约38.65w美金
观察其投放素材发现，其中三个主要素材投放了约6150万展现
素材视频详情如下：
28.8M展现素材拆解，该脚本可反复使用，比较经典。
19.2M展现素材拆解，一个文案从头到尾，简单好用。
13.5M展现素材拆解，新增了幻灯片，大基调与1和2差不多的。
总结：
1：拿Tik Tok上营销或推广来说，素材和选一款好产品是关键，素材其实很简单，很直接，上面几个素材就十几秒，几个镜头，非常朴素，但是消费者依旧愿意买单。
2:根据调研，许多拍摄出非常精美或高大上的品牌素材效果未必好，TikTok上的消费者会认为这是用作品牌曝光的宣传片，拍出消费者喜欢的好素材其实往往很简单，不用多复杂。
3：套路是可以通用的，善于用套路，学习的本质是模仿，真正了解客户的心声和需求。
分析多渠道流量来源
查看Facebook
广告资料库未发现投放痕迹
公共主页 79个粉丝、67个赞、10月1日开始布局还未运营
查看Ins
1：Ins上177个粉丝、11个帖子、最早发帖时间于10月1日
2：选用的素材是TikTok上的投流素材
万圣节是西方的传统节日，每年的11月1日，尤其万圣节前夜是这个节日最热闹的节日，由万圣节引发的购物潮，过去大多跨境卖家都想尝试分一分这一块大蛋糕。
查看Pinterest
1：在pinterest起了三个账号，分别有201粉丝、1粉丝、0粉丝
2：观察201粉丝的账号，发现最早更新时间是9.28日，仅发了两个贴子后并未运营
查看YouTube
1：YouTube上有589个粉丝，发布三个视频后停止更新
2：发布的素材依旧是TikTok上的素材
查看TikTok账号
1：官方账号仅仅4个关注
2：到这里非常清晰的得出，网站的订单基本纯靠Tik Tok投放打爆
继续查看网站PC流量
1：电脑端的流量九月有21k的浏览量（Tik Tok用户用手机下单，该插件仅记录pc端）
2：目前可以得出大多数流量是通过Tik Tok广告投放从移动端进入，而这些PC的自然流量来源大概率也是Tik Tok的用户看到广告后，直接在谷歌上搜索该网站进行访问或者复购
总结
该网站打爆纯靠TikTok投放
1：该网站在9月开始在Tik Tok上逐步投流爆发后，开始于9.28日-10月1日期间布局其他社媒，通过社媒矩阵进一步实现爆发增长
2：该网站其他社媒渠道搭建好后并未开始运营，我推测有两点
(1)在Tik Tok上的订单爆炸增长，导致抽不出人手。
(2)节日具有时效性，已经没有时间去运营了，因为10月1日布局，仅仅一个月时间就到万圣节，物流以及相关体系，已经来不及搭建。
3：该网站有了这次爆单经验，未来大概率会持续在Tik Tok上布局，并打造社媒矩阵，布局长远。
销量分析
该网站是通过PPSPY谷歌插件监控实时订单，万圣节过后，单量从一天几百上千单到没什么单量。
PPSPY谷歌插件链接：
https://chrome.google.com/webstore/detail/ppspy-shopify-spy-dropshi/lppbajkahdbbadheilijoeegnfndhlab
操作很简单，不会用的可以联系客服获取帮助(下方扫码添加）
货源分析
1：该产品是直接能够从1688等货源拿到货物的普货
2：1688非常畅销，多家工厂供应，保证货源充足，断货风险大大降低
3：该产品拿货区间在20-22rmb，量大联系工厂拿货的价格甚至更低，同时对应的物流成本也会因为有量而降低
独立站与Tik Tok
分析到这里，总的来说，这个品其实非常简单，测爆品-节日特色(万圣节)-制作素材-通投拉满
简单蕴含细节
整个链路布局，缺一不可
我个人认为，网站取得成绩的原因如下
测品
网站是需要选品测品的，大家都知道测品难，难也没有办法，是必须要不断去做的，新品测试在独立站上面直接面向消费者，可以第一时间获得反馈从而有机会快速放大，这是一个非常关键的点。因为你可以快速进行尝试从而判断是否反馈。
pipiads.com上或许可以帮助到你，给你提供超多的案例和灵感，查看其他广告主投放的素材或网站产品的数据
渠道
这个网站从一天几十单的时候我就已经观察到了，他们爆发到一天上千单的时候我也目睹，刚开始在tiktok上投流发现有出单，接受到反馈放大后，数据不错从而通投拉满，粗暴的就把这个品拉爆了。
社媒的流行元素，会让越来越多的人开始习惯在平台上寻找最新的节日灵感、创意，时尚，以及美学。就像国内T97直播间大嘴的咖啡你冲不冲引发大量传播，合拍，模仿，极短的时间内获得病毒式的爆光。
放大
当快速获得反馈后，该产品可以迅速拓展到多社媒矩阵进行曝光，同时销售渠道也可以从独立站-多平台的切换，从而变成爆品-品牌的过渡。
总而言之，希望大家摆脱冷气，厚积薄发。。跨境电商寒冬来临也好，春天将至也罢，把控风险，不断的总结，尝试，持续性的深耕，我相信都会找到自己想要的答案。
我最近一直在输出自己所收获的实战经验，关于TikTok营销相关的教程，涵盖选品，投流，工具，技巧等等，它完全免费，如果需要领取，请添加下方微信二维码，我会免费发送给你，同时还有PiPiADS的试用会员。
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