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干货分享:亚马逊红人直播的有哪些效果

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2022-11-04 18:31:01
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这两年亚马逊站内的广告卷的飞起,很多卖家已经亏得怀疑人生。而红人直播作为一个新的流量入口也越来越受到卖家的关注,虽然亚马逊直播有了不错的发展,但是直播效果却是参差不齐。很多卖家并不知道如何去把握,今天我们就来谈谈亚马逊的红人直播以及影响其效果的因素。





什么是亚马逊红人直播


亚马逊红人直播:亚马逊红人在自己红人账户通过amazon live帮助多个卖家或品牌,通过直播方式实时解答买家疑问,生动展示在售产品功能,特点,使用场景等帮助卖家带货,基于更好的沟通体验,更好的产品流量转化率,帮助提升产品权重,获得更好排名,更多自然流量,自然订单。

红人直播流量来自于红人和亚马逊流量扶持。

直播效果与直播类型,直播产品及主播均有关系。





为什么要做亚马逊红人直播





1、红人直播亚马逊卖家一种新的流量来源

2、有机会获得亚马逊官方流量扶持

3、视频用户转化率为非视频用户的3.6倍

4、转化率及销量增加促进产品排名上升获取更多自然流量及订单

5、有机会截取竞品流量(可能出现在竞品listing页面)

6、可能出现在listing页面提高转化同时避免竞品截流

7、deal结合直播带来更好的Deal效果

8、实时解答用户疑问,带来更好的购物体验和转化,

9、借助达人,KOL人气流量持续为品牌助力

10、直播回放保留12-24小时,带来长尾影响





对于很多卖家而言,想尝试,但是又不知道自己的产品是否适合,今天给大家总结一下产品与直播效果的关系:



01

同类型产品,从产品本身情况来看

在亚马逊上面表现越好的产品,红人直播效果越好,

1、越好的产品越容易获得流量扶持

2、越好的产品转化率通常会更好

3、越好的产品,通常品牌知名度比其他同类型产品更好,更容易带

02

不同类型产品,从买方市场大小看

直播效果与买方市场大小有关,通常买方市场越大,效果越好

1、比如日常必需品,买方市场大,效果通常都非常好,直播间进来100个人可能90个人都需要

2、再比如吉他,买方市场相对小众,效果就差很多,直播间进来100个人可能喜欢吉他的只有10个,而且可能那10个人都已经有吉他了,直播效果自然差

03

从价格来看

通常价格越低的产品,越容易转化,直播效果越好,价格越高的产品买家犹豫期越长,直播效果越差

1、比如几美金的毛巾,看到直播,感觉不错,可能马上就下单额

2、再比如上千美金的电竞椅,就算主播介绍的再好,买家也还是会非常犹豫

04

其他建议

1、通常成人用品,保健品,食品,***等不适合在亚马逊上直播

2、专业度非常高的产品,比如吉他,钢琴等通常受众比较小,效果通常也不会太好,这类型产品建议做店铺直播,抓住店铺本身的精准流量

3、大件产品,价值高的产品,因为直播需要寄送样品,所以成本方面要有所考虑

4、类似电脑里面的配件,汽车里面的配件,因为可能涉及到型号匹配,也不适合做红人直播,建议做店铺直播,转化店铺精准流量。

做亚马逊流量才是基础,不管是测评,cpc,dsp,站外,直播都是为了流量,了解每一种流量来源并且利用好,我们的亚马逊自然会做得越来越好。

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