服装、美容个护和家庭厨房爆款案例，马来西亚小店爆单选品必看！

网商动力

网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2022-11-03 17:34:59

年底旺季倒计时！相信不少卖家都已经做足了准备。就在10月25日，TikTok Shop官方公布了今年“黑五”大促活动相关的活动营销玩法和扶持政策。此次活动除了英国，还新增了马来西亚、新加坡、菲律宾在内的三个东南亚站点，对于布局 TikTok 的卖家来说，不容错过此次爆单机会。

据了解，通过 TikTok 参与“黑五”购物的人越来越多，“黑五”流量居高不下，相关话题的播放量如#blackfriday、#blackfridaydeals、#blackfridayshopping 分别达36亿次、2.23亿次和1900万次，对于卖家来说也是利好的消息。

市场分析

从今年Q3 TikTok 渠道的电商投放量来看，马来西亚增长趋势最快，月广告投放增长3倍＋，算得上是个比较新且潜力大的市场。

来源：《Q3 TikTok 渠道电商投放营销报告》

在各品类商品量分布来看，马来西亚Top3品类分别为服装鞋类、美容护理类和家庭厨房类，服装鞋类10月总商品量达到4.5万＋。此外，该三类产品的新品率均在80%以上。另一方面，马来西亚各品类的平均投放率为25.6%，其中家庭厨房商品的投放率较高，约为37%，可见大部分卖家还是采用自然流量为主，投流为辅的推广策略。

来源：GoodSpy

从Top3品类价格来看，马来西亚的商品客单价略高于其它东南亚国家，这也说明马来西亚付费能力较高，因此卖家在定价中也需留意该点。其中，服装鞋类和美容护理类产品客单价在6-15美元之间占比均超过40%。

来源：GoodSpy

下文我们将通过 GoodSpy 的 TikTok 销量数据，来帮助卖家分析马来西亚站点的爆款都有哪些。

服装鞋包类热门选品

1.穆斯林长袍

爆款案例：KAFTAN TYRA VIRAL BY TUNIKMY

从 GoodSpy 监测到的数据来看，近7天服装类销量榜中，穆斯林服装类的商品销量表现突出，Top10商品中，有十款属于穆斯林服装，包括头巾、袍子等。其中大部分商品还是主打女性消费群体。

由 TUNIK.MY HQ 推出的穆斯林长袍销量目前在服装类目中排在第一名。该款长袍售价为25马来币（约5.71美元），价格中等，主打优质面料优势。据 GoodSpy 数据显示，该款长袍近7天销量14610件，近24小时新增销量2631件，环比增长61.3%。

来源：GoodSpy

从投流来看，该款商品近30天在 TikTok 上投放广告230条＋，10月份平均每天投放广告数在30-50条之间，日投放量稳定，同时能保证每日稳定出单。

来源：GoodSpy

该款产品在广告的素材制作上也十分有特点。如左下方的素材，通过展示仓库商品库存，增加用户的信任感，同时标注价格和免运费的信息，增加用户购买欲望。另一条素材则是穿搭展示，且运用剪辑卡点技巧，素材播放量也突破了16万。

素材时长：11s

投放天数：18天

地区：马来西亚

播放量：186.6K

点赞：3.0K

评论数：95

分享量：207

来源：GoodSpy

素材时长：12s

投放天数：27天

地区：马来西亚

播放量：164.0K

点赞：18.4K

评论数：221

分享量：282

来源：GoodSpy

2.长袖衬衫

爆款案例：KEMEJA ARIANA GRANDE (VIRAL!)

该款产品是由 Tashafatnin 推出的女装长袖衬衫，产品客单价为25马来币（约5.71美元）。从数据来看，该款商品近7新增销量为5405件，近24小时内新增销量达到2669件，增长趋势上升快。

来源：GoodSpy

该款商品近30天投放广告29条，虽然整体投放量比较小，但10月整体来看比较稳定。从 GoodSpy 的投放日历中也可以看到，该款商品主要投放期集中在周一至周五。

来源：GoodSpy

素材制作上，达人带货和穿搭展示这两种的素材会比较多，如下面的两条广告素材。此外，在视频上还会添加，如“领优惠券”、“降价”等文案来引导用户。

素材时长：6s

投放天数：5天

播放量：44.3K

点赞：401

评论数：2

分享量：25

来源：GoodSpy

素材时长：14s

投放天数：4天

播放量：166.8K

点赞：5.1K

评论数：82

分享量：221

来源：GoodSpy

美容护理类热门选品

美白牙膏

爆款案例：BodyAid Niacinamide Whitening Toothpaste Putih Gigi Nafas Segar

该款产品是由 BodyAid-Malaysia 推出的一款烟酰胺美白牙膏，产品客单价为29.9 ~ 49.9 马来币（约6.83 ~ 11.4美元）。据了解，BodyAid-Malaysia 隶属国内博滴个护家清品牌，同款产品就曾在今年天猫平台上实现销量40万＋，是真正的国内爆款“出口”的典型案例。在 TikTok 小店的数据上看，该款产品依旧火爆，近7天销量为14060件，近24小时销量3272件，增长19.68%。

来源：GoodSpy

BodyAid-Malaysia 主要是通过短视频和直播来推广产品，该店铺的粉丝量2万＋。此外，该款产品在10月份还有少量的投流。

来源：GoodSpy

在广告素材上主要有以下特点：1.展示产品生产流程及细节，提高用户的信任感，增加购买预期。2.展示使用前后对比，如右下的素材，使用前后美白效果明显，直击用户需求点，大大提高购买欲望。3.折扣信息着重突出。

素材时长：12s

投放天数：1天

播放量：2.2K

点赞：45

评论数：30

分享量：16

来源：GoodSpy

素材时长：13s

投放天数：3天

播放量：1.5M

点赞：12.2K

评论数：31

分享量：407

来源：GoodSpy

家庭和厨房类热门选品

加厚垃圾袋

爆款案例：Portable Thickened Garbage Bag

据了解，马来西亚是塑料袋消耗大国，平均每人每年要使用300个塑料袋，需求量大且稳定。由 Ready Stock Household 店铺推出的手提加厚垃圾袋，相较其它竞品更具优势，其一是材料加厚，能装且不易漏，此外还增加手提设计，更人性化。其二：一卷里包含15只垃圾袋，产品客单价为1.15马来币（约0.27美元），极具具有性价比。销量来看，产品近7天销量12380件，近24小时新增销量3581件，增长约37.1%。