圣诞节备货旺季,卖家朋友们需要注意什么?
圣诞节,作为西方传统节日,地位等同于中国的春节,无论是网上商家,还是线下零售商,都不会放过这个节日的宣传机会。每年临近圣诞节的时候,为了赶上圣诞节的促销活动,这段时间正是外贸出货的旺季,很多跨境卖家生怕自己赶不上“末班车”。亚马逊仓库,今年不出意外又将上演了一出“旺季一爆”的戏份。
最近是圣诞节前的发货旺季,这个时候亚马逊仓库是最容易发生爆仓的。货物入仓一个月不上架的情况也时有发生,有卖家朋友反馈现在开CASE调查亚马逊都是模板回复,还要再等。
仓
库
爆
仓
/ Amazon
根据货代的反馈,最近德国 DTM2 / WRO5 亚马逊仓陆续出现爆仓迹象,去年这两个仓库也在爆仓名单之中,看来这两个仓库也算是爆仓的“老演员”了。此前英国LBA4以及BHX4仓库也有消息称因为库存积压的问题出现了爆仓,后端的派送时效会受到一定的延迟影响。
大家都知道遇上亚马逊仓库爆仓这种情况,其实催太多也是没有用的,亚马逊仓库就那么点地方,那么点人手,而且近段时间西方各国均出现了不同程度的通货膨胀,罢工活动此起彼伏,连亚马逊仓库人员也不例外。除此之外,受通货膨胀的影响,亚马逊为了削减成本,今年关闭了66个美国仓库,并裁掉了近10万员工,而此时又刚好是旺季补货的时候,仓库货量堆积,人员减少,更加加剧旺季的爆仓情况。
圣诞节推广还需注意什么 ?
/ CHRISTMAS
针对现在圣诞节出货旺季亚马逊仓库容易出现爆仓的情况,在此也提醒各位卖家朋友,为了避免库存亮起的红灯预警以及断货后带来的影响,最好的解决办法就是尽早发货,做好出货安排,从而最大程度上减少“爆仓”带来的损失。
对于想赶上圣诞节这波旺季的卖家朋友们,现在发空运也还来得及。那么我们在推广圣诞节产品时需要注意些什么?
01
在Listing中提前添加节假日相关搜索词
根据亚马逊的主要关键词工具,可以在卖方通上找对应站点的热搜词,节日越近,相关节日的关键词搜索指数就越高。此时,卖家应巧妙地使用这些关键词来获取流量,并通过研究节日购物语言。消费者热门搜索词,选择适合自己产品的关键词,并提前将这些旺季热门搜索词埋进listing的文案中,这将使列表在搜索结果页面中获得更大的权重和竞争力。
02
产品图片
买家肯定会看产品图片,图片是否高质量是非常重要的。对于亚马逊网站上的产品图片,除了满足亚马逊最基本的规则外,这里还有两个建议:
1、图片简洁大方,与产品选择的色调一致。尽量使用真实的图片,不要过度使用P图片,尽量恢复最真实的场景和颜色,让买家有相应的联想。
2、根据不同国家的消费者偏好调整图片风格,对图片的风格也有不同的偏好。
01
产品描述
它是对产品核心卖点和重要参数的补充,可以写入一些售后政策、产品参数、使用注意事项、包装配件等。真实填写,不要夸大,欺骗买家最终会有不好的评论,详细写下买家关心的问题。强调你的卖点,让买家快速支付,而不是怀疑。
04
除了PC端,还要关注手机端的数据
卖家们还要注意手机端的优化,因为从在线销售的数据上来看通过手机端成交的占比越来越大,为此做好手机端的优化,也同样可以帮助到商家的产品更好地销售。从消费者的角度关注自己的产品,在图片、标题、描述中,是否足够清晰,是否影响阅读,描述不能冗长。
05
遵守规则,合规经营
回顾亚马逊今年的Primeday,不难发现亚马逊在促销前的调查越来越严格。不久前,亚马逊进一步更新了卖家的行为准则,包括明确禁止价格垄断和操纵搜索排名的条款。亚马逊卖家的行为准则要求公平行事,禁止任何形式违反价格垄断法或操纵销售排名。
因此,在节日推广之前,有必要对店铺和账户进行全面的审查和自检。我们不能因为暂时的非法操作而被节日旺季拒之门外。
最后祝所有亚马逊卖家圣诞节大卖!