旺季已到,小心流量的陷阱!
旺季已到,都在想办法冲冲冲,流量似乎是我们卖家最想要的东西,新品上架往往都很缺流量,所以都会想方设法获取不同渠道的流量,先说站内的流量陷阱,有些普通卖家投广告的时侯喜欢关联到BS1的产品里面觉得能蹭到对方流量加以转化,又或者用别人品牌名引流,其实这类流量都很难转化,甚至让买家反感,为什么?例如人家看到第一名的产品你的产品普普通通,各种数据都没他好,顾客会选你吗?
第二种陷阱:有些卖家总是喜欢另辟蹊径,觉得站内流量竞争大了去站外获取更廉价的流量,幻想站外瞬间爆单数据拉动站内,压制同行,站外来的流量是会很大,比方说tiktok引来的流量,但是转化不了,最后导致拉低页面的转化率导致链接表现更不好,那有人会说我做站外促销好不好,这样可以爆单,这总可以了吧?我的观点是不好,站外促销出单都是打折品,首先你可能挣不到钱,第二他们不是通过搜索出单,直接链接进入权重并不大,可以这么说10单站外促销出单不及站内搜索出1单。
做产品流量不是越大越好,而是需要既要精准又要全,当你要冲流量冲销量的时候问问自己以下22个问题,让你更清晰更精准获取最大的流量。
1.市场需求:你的产品是不是刚需、非刚需,需求大还是小,市场决定,需要的人越多搜索的人也就越多。
2.listing标题:编辑文案的时候用大流量词还是精准流量词,这里需要把我好。
3.链接被收录的关键词:产品上架被收录的关键词多少;排名靠前还是靠后;是否热搜词
4.是否应季产品:是否季节性产品,是不是应季销售,例如现在万圣节刚过,接下来是圣诞派对产品的市场
5.客户是不是有钱购物:消费者手里有没有多余的钱,疫情期间美国发钱给民众,单量增多了。
6.产品链接是否有购物车,没购物车曝光不会太大,广告都没展示
7.产品评分:高或者低,如果评分低,西相信系统也不怎么敢推流给你的品。
8.产品价格:是否螺旋,新品上架后很多人喜欢用低价冲量换取推流,不得不说是真有效,但似乎后期涨价很难办。
9.账号表现:绩效表现,账号绩效指标有问题影响推流
10.类目:是大类还是小类决定流量多与少
11.发货方式:是否FBA,时效更好,也关系到推流。
12.标签:AC BS1 NR DEAL COUPON,是不是有榜一,亚马逊推荐、促销、优惠券,以前的编辑推荐等标志,这些标志都有更多的曝光位置。
13.b2b功能开通,增加B端流量
除去自然优化,获取自然流量,站内广告自然也少不了。
1.广告预算的多与少决定曝光量
2.预算增幅:个人经验是增幅不要太大,一次性增加太多你会发现你又进了流量的陷阱,无效流量增多转化不了,增加预算需要循序渐进增加,每天观察。
3.广告出价bid的高低,这个不要说太多了
4.竞价策略:用固定竞价还是提高或者降低,或者只降低
5.投放关键词的多与少,投放测词越多自然流量也多
6.广告展示位置:首页顶部或者底部或者产品关联页面,当然展示的位置越多曝光自然就多了。
7.活动计划多与少,是不是一次一计划,还是一计划多词,个人更喜欢一计划一次,这样单个词曝光能最大化,不会抢预算影响其他词曝光。
8.广告权重、转化率高低 这个可以概括为表现,广告表现不好即便出价高也不会有太大曝光。
9.广告类型:类型越多覆盖人群越多,自然曝光就多了。
10自动广告匹配模式:广泛匹配获取的流量肯定大于短语大于精准