万圣节到了！销售106亿美元，你爆单了吗？

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2022-11-01 18:38:27

照理说应该有不少卖家爆单了！

但为什么大批卖家却反应说销量少？

今天是万圣节，

节日的氛围还是挺浓厚的。

作为外国的传统节日，

有很多跨境卖家都会赶节日热潮，

来收割一波。

万圣节当天，

想必都已经截单了，

就让我们总结一下卖家表现。

根据Prosper Insights & Analytics，

为美国零售联合会（National Retail Federation，简称NRF），

进行的年度调查数据显示：

今年万圣节包括服装、装饰品和派对在内的总支出，

预计将达到创纪录的 106 亿美元，

超过去年创纪录的 101 亿美元。

美国零售联合会（NRF）还报道，

万圣节活动的参与度将达到大流行前的水平，

约68%的消费者计划参加某种万圣节庆祝活动，

去年这一比例为65%。

以上这些数据表明，

今年万圣节相比较去年更加火爆，

更加受欢迎，

消费者的支出也更多。

照理说应该有不少卖家爆单了！

但为什么大批卖家却反应说销量少？

琪琪收集了部分卖家的留言：“只能说惨淡，欧美现在需求下滑，比去年少了很多”；“同比去年十月的单量少了百分之四十”；“同条链接，去年一天还能10+，今年2+不错了”；“同一时间段单量比去年少了一大半，太难了”；“老板让发了20000货过去，现在一天5单，我继续在公司呆上10多年就能卖完了”；......
更有卖家说，今年万圣节的产品打折降价都没人要。
可以说大批卖家不仅没有感受到一丝节日的友好，现在万圣节到了，再加上前段时间的库容限制，还得想着怎么清货、移仓，怎么才能够不亏本太多。
但按照调查数据，再加上有卖家和琪琪反应，万圣节类目的头部卖家照样爆单，一天几百单完全没问题。
这是不是也说明，现在跨境卖家的两极分化越来越严重了。不仅是这次万圣节，从会员日开始，到旺季开始，再到现在步入11月份。
除去头部大卖以外，在大批中小卖家表示旺季不旺、今年的目标只是活下去的时候，也有一些卖家照样入场赚钱，都来不及补货。
类似像万圣节这样的节日品类，该不该赶热潮去卖？
不同卖家有不同的观点，也分为两个对立面。
有卖家觉得，各类万圣节装饰品很好卖，而且主要装饰不外乎南瓜、骷髅等元素，只要一个品爆了，就不愁订单，直接销量就起飞了。

相反，有卖家认为，万圣节的产品他是坚决不碰的，不会因为它火了就入场。
为什么呢？这位卖家提出了4个原因。
第一，按照时间推测，五六月就得发货，七八月准备评论，在卖得好的情况下只能卖一个多月，卖得不好，上架就是清库存，时间成本极高；
第二，如果补货只能发空运，本身就只有一个月的旺季，只能赚一个月的钱，备多少货合适？即使补货，一旦过完节清库存压力也很大，而且清库存都得等一年，平时谁买啊，一年的仓储费还不够赚的；
第三，竞争极大，很多往年的滞销库存；
第四，更担心过完节退货。
琪琪认为，这位卖家说的很有道理。如果只是想着看它火爆，去凑热闹的卖家，还是建议不要入场了。当然，如果对万圣节这种节日特别专业，那也不会担心会卖不好。
还是因人而异，甚至还有运气成分。
想要尝试新品类的卖家，还是要早些做好市场调研，提前做出预判！不要等到火了，再想着去分一杯羹，有可能就已经晚了。