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一文了解什么是TikTok Shop TAP好货分销服务商

网商动力
(eceky.cn)实用跨境电商导航工具,致力打造集全球开店服务、 !。
2022-11-01 16:15:54
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今日,TikTok Shop发布了TAP好货分销服务商招募的最新平台政策,相信大家都知道什么官方的服务商类型有TSP和MCN:


TSP-TikTok Shop Partner,主要为服务于商家或品牌在TikTok电商开展经营活动的服务商类型,为品牌/商家提供账号运营/店铺运营、短视频内容、直播运营、广告投放和伴教指导等服务。

 

MCN-Multi-channel Networks,主要服务于TikTok Shop上的商家或品牌,帮助其在TikTok Shop开展孵化电商作者账号,通过联盟带货为商家或品牌服务,并以坑位费/佣金/广告品宣的形式进行变现的服务商类型。


那么,TikTok Shop此次发起招募的TAP,又是什么类型的服务商呢?


TAP-TikTok Affiliate Partner,好货分销服务商,TikTok Shop跨境商家和海外达人之间以销售商品为维度/目的的“中介”,是商品和达人撮合服务商,商家在TikTok上的渠道分销商。TAP业务从7月开始内测阶段,已经定邀少数团长参加TAP项目。TAP目前在马来西亚、菲律宾、泰国、越南、英国、新加坡开展业务,Q3月均GMV增速300%。


TAP与TSP、MCN之间的区别



TAP的运转模式



团长入驻后的成长阶段

1-2个月

目标:团队摸通商达两端作业流程;明确商达重点合作对象;跑出一个爆品熟悉商达两端建联流程,确定深度运营类目。

关键指标:达人建联数量;商家建联数量。


3-6个月

目标:单类目复制打造多爆款;达人扩张加速,月合作数至少破百;业务营收接近/达成盈利。

关键指标:建联-回复-寄样-上播各级漏斗比例


6个月以上

目标:搭建商达矩阵;摸索深度化合作模式;稳定增长/盈利。

关键指标:达人平均单产;整体GMV


现在入驻成为TAP可享受现金激励、官方资源对接、荣誉激励、官方运营1V1服务等权益。


①现金激励

每双月会出台新激励政策,具体以当月政策为准。以9&10双月政策作参考,在同时满足对应GMV层级、最低挂链接数以及最低动销达人数的前提下,TAP可获得相应现金奖励和现金返点;对于GMV前三名的TAP还给予额外现金激励。


②官方资源对接

  • 优质商家货品对接(优质商家群&1V1建联、优质商品池)

  • 优质达人信息提供(官方推荐达人池、达人)

  • 投流加热:对于缺乏基础流量的达人及机构,符合条件的电商短视频可提报,审核通过后给予免费加热,帮助机构快速跑出成效与规模。投流加热服务可能会动态调整,以最终实际规则为准。


③荣誉激励

每双月会出台新激励政策,具体以当月政策为准。以9&10双月政策作参考——对于达成双月撮合前5名的机构,将会获得910双月优秀TAP称号,并将予以外宣奖励。


④官方运营1V1服务

  • 针对性输出商家/达人的定制榜单

  • 优质/目标商家1V1建联

  • 日常运营沟通快速响应:早期阶段,面向高配合度动销TAP机构;中长期阶段;仅面向较高等级/成交的TAP机构


TAP内测准入标准

企业资质:

  • 中国内地:企业注册一年以上(未在企业异常经验名录中),营业执照营业范围包含类目所要求的服务内容;

  • 中国香港:企业注册一年以上(未在企业异常经验名录中),企业实体入驻资质和验证。


测试期企业要求:

  • 强意愿度:有明确的不低于3人团队成员全职投入TAP项目,且确定阶段性目标和计划;

  • 高配合度:可以保持和平台的高频互动及沟通,完成进展同步及问题反馈;

  • 目标达成率:可以完成阶段目标要求,具备拿结果的能力。


团长认证能力项至少满足以下其一:

  • 有丰富的达人资源:优先考虑有丰富TikTok平台达人资源和触达经验的企业,此外,达人资源也包括Instagram、Facebook、Twitter等海外平台上的高粉丝量级且有能力迁移粉丝至TikTok的达人;

  • 有丰富的商家资源:优先具备优质TikTok跨境货源并且熟悉达人合作流程的企业,可以自身是shopee、lazada、amazon等海外电商平台卖家,也可以是有触达和整合供应链及商家能力的企业;

  • 有自研联盟工具:通过自研工具可大量触达商达两端资源,例如您自研的联盟工具、数据工具的app或网站;

  • 有其他平台联盟合作:有商业化服务商的背景;有广告营销、数据平台等经验;对跨境电商体系和玩法熟悉,对跨境商家和海外本土达人资源有触达。

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