案例：如何激活停售2个月的老ASIN

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2022-10-31 21:56:27

简单交代一下背景：8月23日我的一条ASIN被竞争对手跟卖到英国站恶意添加了药物敏感词导致链接变狗；申诉了近两个月，10月18日才救回来
链接是2020年3月上架的老链接，目前203个Review，4.2分；不过这个评论数在类目中属中下水平，所以链接回来以后几乎没有自然流量，广告有曝光但点击不多
毕竟还有300多个库存，所以得抢救一下，下面我给大家分享一下我的抢救方案

第一阶段：10月18日-10月23日策略：降低售价+低竞价手动广告3组
产品原先的售价是$39.99美金，我直接降到$29.99，除了变狗之前的广告组之外，我还把以前广告组中高点击的词全部找出来，重新开了3组手动精准
我的妈，系统建议CPC出价$2.7-5.2美金；呵呵，我才不要，我之前的CPC只有$0.8美金，看在断货两个月的份上，这回我给它出个$1.6美金，够给面子了吧
好的，让我来告诉你们结果：广告组开了一周，有曝光但是几乎没点击，一单不出十分尴尬

难道我要放弃这条链接了吗？

不！
我要绝地反击
痛定思痛，我决定对现在的情况进行具体分析： - 产品是没问题的，毕竟200多Review还有4.2的星级 - 现在价格也很好
所以，我现在缺的是有效流量
有效流量哪里来？当然是竞品的出单词，所以我找到了几个我最直接的竞争对手（找竞品的方法参考如何找到你真正意义上的竞争对手）
如何找竞品出单词，我用的是如下办法：

1）亚马逊的品牌分析：直接反查这个ASIN
这里可以看到这个ASIN的所有关联关键词，而且可以看到排名前三的关键词
2）H10的Xray Keywords，这个功能在H10的插件工具里面，非常棒的一个功能
两者一结合，我几乎可以确定竞品的出单词，接下来要做的就是截胡这部分流量，我不需要很大的流量，但是只要它足够有效，能让我产生一些订单，激活我的链接即可
找到出单词之后怎么办，直接打广告？
当然不是，我们要做好分析，亚马逊的品牌分析和H10的Magnet都是非常好用的工具

以上数据显示，我选择的这个竞品出单词的top search位置流量占到了84%，因此如果我挤不进第一页，那么几乎就不会有什么有效流量进到我的listing里面来
所以现在我要改变策略
第二阶段：10月24日之后策略：截取主要竞品出单词top位置流量
我采取的第一步是提升一下出价，系统建议竞价是$5.2；不过注意，这时候打$5.2是排不到Top位置的，这是我个人的经验
我的方案是，设置这个建议出价的一半多一些，我设的是$2.7；除此之外，竞价系统还有一个动态竞价，我把它加到200%，就是说当这个词有机会让我上到首页的时候，系统会自动帮我加价到当前竞价的200%
接下来我们看看效果
第一天：10月24日

CPC有点吓人，$3.32美金一次点击，但是listing出单了，这是个好消息，虽然点击不多但是转化率不错
第二天：10月25日

CPC依然很高，$3.28美金，点击依然不多但是有转化，最重要是点击率高，我挺满意的，并且从Business Report里面看到，已经有自然流量进来了
第三天：10月26日