成为跨境电商操盘手（二）
我们为什么要做站外营销推广？？？
1、更早的起跑线：在同类商品中，提前竞争对手在站外就获取关注度，通过站外吸引潜在客户从而规避平台上激烈的流星竞争。 2、私域流量：EDM营销是非常高效的营销手段，尤其是电商业务，其被证明是数字营销中最赚钱的媒介，平均成本1美元，平均回报为44美元。通过捕获外部流量并布置正确的销售渠道，卖家可以建立起自己的专属营销电邮列表。 3、避免一篮子鸡蛋：站内竞争和亚马逊政策瞬息万变，将所有鸡蛋放在同一个篮子里并不是一个好主意，亚马逊等平台还推出了越来越多的自营品牌，加剧了竞争，必须学会在不依赖亚马逊客户群的情况下驱动自己的流星。 4、我的品牌我做主：通过站外流量曝光展示，红人背书，提升销售和转化，通过打响品牌知名度，卖家不仅可以将自己的产品与亚马逊上的其他产品区分开来，也可以减少自己受官方限制的影响。 ★ 亚马逊新品这样布局站外，效果会更加好 站外测款 能够借用站外推广测款有两种情况： 【第一种情况】 目标很明确，新品直接上架几十个产品，直接投放站外测试出单效果，利用站外把几十个库存卖完。如果几十个库存能够卖完，然后站外流量给链接带来的转化率不差，并且卖完几十个库存站外不会亏很多钱（包含站外发帖的费用和每单订单亏损费用）。那么测款的链接就满足放量操作。做最坏的打算，哪怕站内不出单或者链接被恶搞，还可以利用站外清库存收回来点成本。 这种可以理解为铺货链接借用站外测款，当第一步测款完成，就会进入精铺链接站内开广告验证广告出单效果，当这两步都顺利验证，再去做精品链接，精品更加容易推起来。目前我就是按照这样模式做产品。 这种需要有一定经验的卖家才可以操作，每一步推广的目的都很明确。 【第二种情况】 目标不明确，新品在站内卖了几天甚至一个月左右，发现在站内开广告都没有什么订单，而且广告ACOS表现很差。然后赶紧用站外刺激一下链接排名，结果站外订单突然出了几十单甚至100单以上。 站外引流误区 当你大量进行站外引流时，如果流量增加了，但订单没有增加，那实际上进来的这些流量就降低了你的转化率。 亚马逊非常看重产品的转化率，转化率降低，产品的排名也会受到波及。 listing的转化率是影响亚马逊a9算法的重要因素，关系到产品的排名，如果亚马逊认定你的listing有非常多的流量进来，但销量却不理想，它就不会再给你更多的站内流量。这样看来，无效的流量导入，最终可能还会影响站内流量。
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