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10个SKU爆卖1.5亿!深圳精品模式大佬赚翻

网商动力
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2022-10-31 08:54:09
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亚马逊精品模式大卖的强大之处,在于每个SKU产出极高,只要把少数SKU耕耘好,每年都可以躺赚。


正在筹备创业板上市的绿联科技,公布了一项其SKU销售额的数据。2021年,其在亚马逊销售前十名的SKU,每个产品收入都超过1100万元,合计销售收入超过1.5亿元。


以下就是绿联科技在亚马逊平台2021年销售排名前十的SKU,覆盖充电类产品、传输类产品及音视频类产品三大类。



其中,充电类产品有三个SKU,单SKU年度销售收入分别达到2325万元、1927万元及1414万元。难怪充电类目那么红海,头部卖家们都仍在拼命竞争,这个产品销量太大了。


同样,排名前十中的另外几个产品,如扩展坞、切换器、音频线、蓝牙耳机、读卡器、有线网卡、集线器,全部都是3C类目卖家打得火热的产品。亚马逊圈内各种黑科技,往往都是从这些类目诞生的。因为收益确实足够大,难怪很多卖家过去都愿意各种冒险。


根据绿联科技公司内部数据,传输类产品是其业务规模最大的产品类别,产品包括扩展坞、集线器、网卡、网络数据线、键鼠等。2019-2021年,以及2022年上半年,绿联科技传输类产品的销售收入分别为7.36亿元、10.05亿元,12.35亿元和6.38亿元,占公司主营业务收入的比重分别为36.05%、36.79%,35.93%和35.47%。


音视频类产品,包括高清线、音频线、音视频转换器、耳机等,也是收益不错。2019-2021年,以及2022年上半年,公司音视频类产品的销售收入分别为5.78亿元、7.69亿元,8.73亿元和4.29亿元,占公司主营业务收入的比重分别为28.32%、28.14%,25.38%和23.85%。


大卖标配的充电类产品,也是绿联科技的核心产品品类之一,包括充电器、充电线、移动电源等。2019-2021年,以及2022年上半年,公司充电类产品的销售收入分别为 4.28亿元、5.61亿元,7.88亿元和4.33亿元,占公司主营业务收入的比重分别为20.96%、20.52%,22.91%和24.04%。


而从销售数量来看,传输类产品去年销量超过3000万个,而音视频类产品和充电类产品,都是2000万上下的销量规模!


不过,这些3C产品虽然需求巨大,随着亚马逊对黑科技对严打,站内规则不断完善,实际上大量黑科技已经失效。对产品的深度开发、创新,供应链的灵活性,资金投入,已经成为热门类目的取胜关键。


在2019-2021年,以及2022年上半年,绿联科技研发投入分别为6488.53万元、9512.70万元、15,660.64万元和8,322.43万元,通过研发和供应链形成产品壁垒,在亚马逊各大站点,绿联旗下Ugreen品牌也是BSR的常客。


2019-2021年,以及2022年上半年,绿联科技营业收入分别为20.45亿元、 27.38亿元,34.46亿元和18.03亿元,过去三年年均复合增速29.80%。归属于母公司所有者的净利润分别为2.25亿元,2.98亿元,2.97亿元和1.31亿元。



过去三年,绿联科技每年经营活动产生的现金流量净额都在亿元以上,而且每年最少5000万元现金分红,公司的现金流十分健康。


绿联科技拟通过创业板发行上市,募集超过15亿元,资金投入的主题还是“产品”,用于产品研发及产业化建设等多个项目。


精品模式的核心,在于产品。亚马逊精品模式的大卖,现在仍在不遗余力投入到产品上,对于有志做强做大的跨境电商卖家来说,思路和行动一定要跟上!


产品为王!


当下活得最滋润的卖家,以及具备长期竞争力的出海企业,无一不在产品开发和供应链优化上花大力气,持续投入!如何真正培养产品经理思维,在公司内部形成一套行之有效的方法论和标准流程,避开同质化竞争,使公司在精品模式中获得长期发展呢?

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