聊聊做 promotion/ coupon / deal 如何避免踩坑？
近些年来，无论是 Gojek，还是 Tokopedia，都多次传出上市传闻，独立上市也好、SPAC 模式也罢，但最终都是不了了之，不过，就这次的消息来看，应该算是板上钉钉了。
作为电商卖家，不少人可能认为这个跟自己关系不大，毕竟上不上市也不会给自己发钱，如果不买股票，那就更别提了。
其实不然！
作为印尼本土最大的电商平台，Tokopedia 成立已久，但鉴于各种原因，至今仍未盈利，靠融资过活，随着整个宏观环境的变化以及竞争压力的加大，如果没有持续可靠的资金来源，很有可能会像越南的某平台一样，市场份额一步步丧失，还有可能关门歇业。
因此，上市对卖家的第一个好处就是不至于没有平台可以运营，或者说不会因为平台倒闭导致资金、业务受损。
上市对卖家的第二个好处是潜在的。随着平台现金流不断充裕，会在短时间内加大对卖家和买家的补贴，对卖家的补贴绝对是“真金白银”，而对买家的补贴是为了培育市场，长期来看，有利于卖家的业务开展。
当然，这些都是闲聊，我们更想和大家分享的，是通过他们上市看到他们的相关数据，做到心里有数。
Tokopedia平台卖家、用户、营业额
数据显示，Tokopedia 平台目前约有 1200 万卖家，月活跃用户数超过 1 亿，约有 5.95 亿个 SKU 在售，此外，还有 4000 种卡券票据等数字产品。
平台访问量方面，去年以来，Tokopedia 一直处于领先地位，四季度为 1.736 亿，高于 Shopee 的 1.131 亿，Bukalapak（1640 万）、Lazada（1630 万）、Blibli（1600 万）和京东（250 万）紧随其后。
Tokopedia 在 2021 年上半年的总交易额(GTV) 为 126.6 万亿盾（约合 88 亿美元），GoTo 的 IPO 招股说明书表示。
另外，2021 年第三季度，Tokopedia 上的订单数量估计为 7650 万。
和大多数东南亚科技公司一样，目前它还处于亏损状态，2020 年，Gojek 和 Tokopedia 录得 16.7 万亿印尼盾的亏损，同时，2021 年上半年的亏损为 8.14 万亿印尼盾。
IPO计划
GoTo 的招股说明书显示，他们将发行 520 亿股新股，占已发行和实收资本的 4.35%，IPO 目标是 17.9 万亿盾。
PT Indo Premier Sekuritas、PT Mandiri Sekuritas 和 PT Trimegah Sekuritas Indonesia Tbk 是他们的执行承销商。
在招股书中，GoTo 设定了临时的 IPO 时间表。预计初始投标期为 3 月 15 日至 21 日；生效日期为 3 月 25 日；公开发售期为 3 月 29 日至 31 日，他们的目标是在 3 月 31 日分配股票；正式上市日期为 4 月 4 日。
对比Shopee数据
鉴于招股书披露的数据，我们只能用 2021 年第三季度的数据给 Shopee 和 Tokopedia 做个简单对比。
Tokopedia 在 2021 年第三季度的 GTV 为 42.4 亿美元（约 60.74 万亿盾）。
Shopee 在 2021 年第三季度的 GMV 为 168 亿美元（约 240 万亿盾），是 Tokopedia 的 4 倍。
不过鉴于 Shopee 的多市场运作，因此分摊到印尼市场，两者的差距并不会太大。
加上之前印尼出台相关政策对 Shopee 跨境业务的影响，Shopee 在印尼可以说是前路维艰。
Shopee 预计它今年的收入可以达到 89 亿美元 - 91 亿美元，同比 2021 年增长 75.7%，这意味着 Shopee 的收入增长与之前的 136.4% 相比正在放缓。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
