豆浆机发明人出海捞金,半年营收超百亿!称霸亚马逊小家电BestSeller榜单!
受疫情影响,消费者有更多的时间在家中研究美食,对厨房类小家电的需求更是进一步增长。
根据Research and Market发布的数据,预计到2026年,全球小家电市场预计将从2020年的1153.0亿美元以8.45%的年复合增长率增长到2024年的1594.9亿美元。
提起小家电,就不得不提起国内小家电品牌——九阳。九阳在当年凭借一台小小豆浆机抢滩小家电市场,时至今日,其依托研发创新优势霸占着国内豆浆机畅销榜的高位,并且全品类、多品牌布局。
据了解,九阳还积极拓展海外市场,国内国外“双开花”,抓住跨境电商红利,多产品冲上了亚马逊BestSeller榜单!
01
全品类布局,半年营收超百亿!
摆脱对豆浆机单一品类的依赖
一直以来,豆浆机是九阳的核心“命脉”。在众多消费者认知里:九阳≈豆浆机。近几年,为降低对豆浆机单一品类的依赖程度,九阳积极实施多元化产品战略,实现了由“九阳=豆浆机”向“九阳=品质生活小家电”的战略和品牌转型。
为扩充产品线,九阳2017年通过资本运作收购戴森竞品Shark、Ninja,进入清洁家电。
瞄准Shark、Ninja,是九阳“翻身”最重要的一步。
Shark主攻清洁类小家电,包括扫地机器人、手持洗地机、空气净化器等产品。从品类上来看,跟北美的BiSsell必胜、中国出海品牌Tineco添可等同台竞技。
根据全球第八大市场研究公司NPD集团和GfK的数据显示,截至第一季度,SharkNinja在美国清洁电器市场占有率高达34.8%,在英国吸尘器市场占有率达到了30.3%。在清洁市场上,Shark十分具有竞争力。
而Ninja则主攻厨房类小家电,空气炸锅、烤架、烤炉、搅拌器、咖啡机等。Ninja在欧美的市场占有率也相当高。NPD数据和GfK数据分别显示,截至一季度,SharkNinja在美国烹饪电器的市场占有率高达25%,食物料理电器市场的占有率高达34.1%,在英国的食物料理电器市场占有率为15.1%,而电子煮食锅的市场占有率更是高达55%。
(Shark亚马逊品牌旗舰店)
(Ninja亚马逊品牌旗舰店)
在这样的市场占有率下,Shark、Ninja自然表现出强劲的营收能力。
在亚马逊上,在立式吸尘器这个细分品类的BSR排名上,Shark的立式吸尘器排到了第二位,整个品类前100的产品中,Shark更是狂揽了其中的27个名额!
除此以外,Ninja在亚马逊上的表现同样亮眼!
Ninja这款空气炸锅,目前是亚马逊上空气炸锅细分产品中真正的Bestseller,目前排名第一,并积累了近4万个ratings,评分高达4.8分。
在空气炸锅这个细分品类的BSR排名上,Ninja在整个品类前10名中,更是霸占了4个席位。
据了解,仅2022年上半年,SharkNinja分部的营收就高达15.93亿美元,约人民币111.27亿元。半年营收过百亿,跨境电商行业中最顶尖的一批卖家都未必能做到。这其中,北美市场贡献了最大的营收,约12.54亿美元,海外第二大市场是欧洲,约2.64亿美元。
02
小家电如何在海外站稳脚跟?
无论是早已硝烟弥漫的厨房小家电市场,还是战鼓四起的清洁品类、个护类市场,各个细分赛道的竞争都将步入白热化阶段。虽然短期疫情红利带来了小家电市场的高速增长,但跨境电商是一个长期赛道,居安不思危、不愿意在研发、品牌、新模式上投入成本的企业,即便抓住了时代红利,也很容易被其他企业取代。
对此,小编提出以下几点建议,各位卖家朋友不妨看一看,说不定能从中获得一些灵感。
健康意识增强,引发消费者对清洁类生活
小家电的关注
在选品上,全球人民健康意识早已提升,健康、净化功能的家电品类将会在海外更受欢迎。毕竟日常的消毒杀菌习惯也成为增长性新需求,这些都促进如消毒柜、空气净化器、带有消杀功能的空调器、洗衣机等消毒类家电迎来逆势增长,尤其是与衣食住行密切相关产品表现得更为突出。相关家电品牌卖家可以往该类产品靠拢,大有作为。
社交电商成为小家电变现的重要渠道
社交电商的崛起,将过去传统的以“货”为中心的用户消费模式转向新时代以“人”为中心的销售模式。以Tik Tok短视频为主的社交电商通过内容种草、社交分享等方式可在短期内构建产品信任力,缩短用户决策周期,提高产品销量。而且家电有着小而美的特点,体积小和上手难度低等特性使得线上销售可行性较强,除此以外,安装、运输相对简便,又和美食、清洁等疫情需求有天然链接,更贴合当下流行的直播带货、社交媒体电商。
新颖的产品设计,更受消费者的请青睐
在小家电及智能家居领域,消费者的仪式感主要体现在专物专用上。以厨房小家电为例,厨房场景下能够依据烹饪环节,将其划分为众多特定的细分场景。各细分场景可对应功能专用的小家电,如冰淇淋机、烤串机、气泡水机等。各新锐品牌也在不断探索新应用场景,以更为场景化的专用小家电抢占用户心智,激发市场潜在增量。
品控质量过关
在品控质量上,“功能强大,质量堪忧”的国产产品更容易被海外消费者诟病。就目前来看,我国小家电行业依然存在着产品质量参差、缺乏创新、产品同质化严重等问题。而对于一众有追求的国产小家电品牌来说,要想在海外市场站稳脚跟,单凭一时的“热度”赚快钱不过是“伤敌一千自损八百”的办法,并不可取。