加拿大国民品牌的网红之路，一年狂揽15亿美元！

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2022-10-27 20:00:00

如果你平时关注网红资讯，或许有听说，坐拥1000万粉丝的Z世代顶流YouTube博主、鬼马少女Emma Chamberlain在8月31日宣布和加拿大时尚品牌Aritzia合作宣传品牌的秋冬系列。

这则消息在年轻网友中可谓是炸开了锅，消息一出便吸引到了上百万网友围观。

在TikTok上，Aritzia的品牌官方账号只有6万粉丝，但Emma拍摄的宣传短片却吸引到了百万播放量，这次合作带来的声量可见一斑，TikTok上甚至涌现了一大批年轻用户拍摄短视频来表达对这次合作的看法。
若是谈论起近年来炙手可热的快时尚品牌，你首先脱口而出的必定是SHEIN、Cider等跨境电商业内人士所耳熟能详的“榜样”。
但我们今天讨论的加拿大国民品牌Aritzia也是近年来快时尚界的优秀选手，在Instagram上拥有140万粉丝，从Kendall Jenner到Jennifer Lopez都为它着迷。
近年来，Aritzia的业绩一路稳定增长，2021年更是创造了15亿美元的好成绩。喜人的业绩离不开近年来品牌电商业务的发展。Aritzia最新公布的2023财年第二季度财报显示，线上收入同比增长33.3%至1.739亿美元，占2023年第二季度总收入的33.1%。
那么Aritzia到底什么来头？凭什么人气金钱双丰收？今天小编就来谈谈Aritzia的品牌定位和营销策略是怎样帮助它卖爆北美的，以及它能够带给出海品牌哪些启发！

时尚零售常青树

若你在加拿大街头随便找一位年轻女性，询问她最喜爱的时尚品牌是什么，Aritzia肯定是出现频率最高的品牌之一，它在本土拥有绝对的知名度和人气。
Instagram上，品牌相关话题下已经积累了31万条帖子，相关TikTok话题更是拥有11亿的观看量！无论是网红还是普通的爱美女孩都愿意为它分享试穿视频，Aritzia的互联网话题度可见一斑。

你或许以为，Aritzia是哪家近年才成立的网红品牌，却不知它其实是一家成立于1984年的老牌服饰零售商，如今已拥有近40年的历史。
而它的创始人Brian Hill，来自加拿大一个服装世家，拥有妥妥的资源与经商头脑。Aritzia能够在推陈出新如此之快的快时尚界屹立不倒，还在这个网红品牌如雨后春笋般冒出的时代稳占流量宝座，主要依靠品牌独特的定位和发展策略。
独特的市场定位
Aritzia成立之初便将“适合日常穿着的奢侈品”作为品牌定位，立志发展成一个高端快时尚品牌。
Aritzia的产品几乎覆盖所有品类，从家居服、时装到运动服，可谓应有尽有。它对于消费者来说，可以算是一个小型精品百货商店。

Aritzia旗下拥有12个自有子品牌，尽管整体主打简约设计，但每个品牌都有细分的定位：例如Wilfred定位年轻市场，而Babaton则为职场轻熟女性设计时尚单品。除此之外，还有TNA这样主打休闲运动风的子品牌，而TnAction则主打更为专业的运动设备。
细化的产品线定位，让Aritzia能够更全面地覆盖各个消费群体，而且每个子品牌的发展都非常强劲。

无论你需要运动装、晚礼服还是冬天御寒的羽绒服，Aritzia都有相应的品牌和产品线能够对应，并且质量也优于H&M、ZARA之类的快时尚品牌。强大的产品链和品控，是Aritzia最大的卖点，也是品牌能够长久发展的核心竞争力。
Aritzia凭借其天生的背景资源，能够做到产品覆盖全品类并将品控也拿捏得恰到好处，这对于许多出海品牌来说是望尘莫及的。

但换个思路，Aritzia通过多个子品牌，实现了不同人群和场景的划分，将产品线的定位不断细化，这也是它能够通过子品牌实现创收的原因之一。根据市场空缺找准具体的产品定位，对于许多品牌的发展也是大有益处。
值得一提的是，Aritzia虽然主打“日常奢侈品”的概念，并且产品质量也很能打，但它的定价却并没有想象中那么高。
Aritzia产品的定价在30到150美金左右，与COS、EVERLANE这样的高端快消品牌相差不大，但是产品种类和设计却更加丰富；而相较于Canada Goose的羽绒服，它的同类产品只需花费十分之一的钱就能买到，而且设计更为时髦。

恰到好处的定价策略加上产品本身的竞争力，让Aritzia成为了服装产业独一无二的存在，行业内几乎没有竞争者能够与之匹敌，这也是它历经38年发展依旧强劲的原因之一。
对于大部分出海品牌来说，由于中国的产业链优势，产品的性价比已经赢在了起跑线，若是能够学习Aritzia将产品定位细化，品牌就拥有了能够长线发展的核心竞争力。

精心的线下布局

作为一个以传统零售业起家的品牌，Aritzia的成功自然离不开线下门店的布局。如今Aritzia已经在北美地区拥有超过100家门店，一路从加拿大扩张到美国。Aritzia的线下布局策略可以用一句话简单概括：只选最好的地段开店。

Aritzia的店面永远开在最优质、最高端的地段或者商场内，品牌创始人Brian坚信优质的地段能给品牌带来最大的曝光度并将销量最大化。
出身于经商世家的Brian从小就从父亲那里学到：做生意就要找最好的地段，如果这样生意还是不好，那就是你自己的问题了。Aritzia的一家门店就位于纽约曼哈顿第五大道上，可见Brian是将这一原则贯彻到底了。

品牌门店每平方公尺的销售达到1600美金，直逼零售界楷模Lululemon，由此可见独到的布局策略确实起到了它的作用。而Aritzia也将这一原则延伸到了网红营销上。

头部网红撬动流量

Aritzia只在最优质的地段开店，而在网红营销上，他也延续了这一传统，只选择最优质、流量最理想的头部网红合作。
2017年，彼时哈利王子的女友梅根身穿Aritzia的连衣裙亮相活动，让品牌获得了极大的媒体曝光度和互联网流量，同款连衣裙瞬间卖爆。
这也让品牌开始意识到了名人和社交媒体的力量。想要加速发展电商业务的Aritzia意识到，想要在线上渠道更上一层楼，必须紧跟潮流做网红营销。

2018年，Aritzia花了一大笔钱请当时Instagram粉丝数量已经突破一亿的网红超模Kendall Jenner宣传品牌的招牌产品——super puff羽绒服。
Kendall发帖并且标记了Aritzia官方，瞬间为品牌吸引了一大波流量，该款羽绒服成为了2018年冬季的大爆款！

值得一提的是，Kendall这张照片还被网友制作成了搞笑memes，调侃蓬松而庞大羽绒服让她看起来像米其林轮胎人。这张图片每年冬天都会在社媒上被疯狂转发，可以算是品牌方额外获得的流量。

该款羽绒服成为了2018年冬季最火爆的单品之一，而Aritzia也开始了网红之路，电商收入一上升。
尝到网红营销甜头的Aritzia在第二年继续与同样是头部网红的Hailey Bieber合作宣传同款羽绒服。Aritzia连续两年在头部网红上发力，成功为自己带来了一大批“自来水”。

受到头部网红的影响，中小网红纷纷开始“自发带货”，纷纷开始穿起了同款羽绒服，YouTube和Instagram上出现了许多Aritzia相关的内容；而受到中小网红的影响，又有更多的普通消费者购入了Aritzia产品并分享UGC内容。
就这样，品牌依靠头部网红撬动了中小网红，从而实现曝光最大化，触及到了更多潜在用户。

与此同时，顶流头部网红能够辐射到同个社交圈层的明星或者网红。
在Kendall和Hailey上身Super Puff后，许多超模和好莱坞明星也纷纷上身这款羽绒服，其中就有我们熟知的Bella Hadid和Karlie Kloss。这一波额外的名人流量，更是让Aritzia的影响力更上一层楼。